縱觀中國國產品牌變頻器的發展，從成都佳靈、臺灣普傳的誕生拉開國產品牌序幕；到艾默生收購華為安圣，隨后的分化為國產品牌的蓬勃發展注入新鮮活力和強勁動力；再到英威騰、匯川的上市宣告國產品牌進入新時期，以及未來若干年的發展，秦越根據自己的觀察及判斷，將國內變頻器品牌的發展劃分為三個階段 ：

1，春秋時期

2，戰國時期

3，多足鼎立時期

下面分別講述各個時期的主要特點。

春秋爭霸——以勇氣爭輸贏！

1，春秋時期

主要時間段為：2008 年之前。這個階段，以08 年金融危機為節點，宣告著第一時期的結束，主要時間段為1992~2008 年，是國產品牌誕生和發展的黃金階段。

本時期主要特點：

1）、大批量國產品牌誕生，普傳品牌裂變明顯，且均有不同程度的發展。

2）、國內變頻器市場尚處于初級開拓階段，對研發技術要求不高，資金需求不大，主要是生產銷售型 ，以銷售引導市場。

3）、歐美品牌如ABB，西門子，丹佛斯，施耐德，A-B 等占據絕對優勢，而此時國內品牌尚處于初級階段，競爭力較弱，但市場空白較多，只要能夠生產出來，且故障率不是太高，銷售策略做得較好，代理商均有較大利潤空間，其銷售動力也較大。

4）、這個時期，中國國內經濟的飛速發展，帶動了若干產業的迅猛增長，也為國內品牌的原始資本積累和人才積累創造了條件。如果抓住了這個歷史機遇，就會贏得很大發展，如果錯過了，則在第二階段很難迅速發展壯大。

抓住機遇的品牌主要有：匯川，英威騰，藍海華騰，正弦，歐瑞，四方等；錯過機遇的有：佳靈，康沃，普傳，森蘭，阿爾法，安邦信等。

5）、本時期的后3~5 年內，大批江浙品牌誕生，尤其溫州小品牌的大量涌現，很多做低壓電器的企業也紛紛轉入變頻器的生產制造。 這些江浙品牌的技術研發能力普遍較弱，產品差異性較小，由此拉開了國產品牌的價格大戰，其直接結果是國產品牌的價格不斷降低，進口品牌的價格也被迫降價并且不斷推出優惠政策。

品牌裂變的直接結果有：

1）、大大削弱了原有品牌的內部組織架構，人才儲備及技術升級研發能力。

2）、新裂變產生的品牌直接對原有品牌的市場形成沖擊，由于新品牌的主要人員對原品牌的各種政策和產品最熟悉，所以也是市場競爭的首選目標。

3）、產品的同質化嚴重，差異性縮小。而自主研發能力短時間內不能有效提升，難以形成有效競爭力，眾多品牌被迫進行價格競爭，而為了價格競爭，企業的各個環節均不斷壓縮成本，使得產品的品質受到影響。而市場對產品品質的需求卻在不斷上升，這就導致大量品牌的自然消亡。

戰國爭雄——以實力決勝負！

2，戰國時期：主要時間跨度為：2010~2020 年。

以英威騰、匯川的上市成功宣告著第二階段的開始 ，并逐漸成為國內低壓變頻器的領軍品牌，這個階段是大量國產品牌上市的黃金階段，而這個時期也是競爭最激烈的事情，俗稱洗牌。如果經過了第一階段的積累，在這個時期將完成資本、市場、人才等的各方面積累，可以通過上市 進一步獲得融資和品牌競爭力的整體提升。

本時期的主要特點：

1）、隨著變頻器技術的不斷發展和普及，生產一個變頻器已經不是什么難事，但要在競爭中生存并發展壯大，其難度卻越來越大。在此期間，企業的發展側重在新產品研發，技術瓶頸的突破，誰率先完成產品換代，并獲得市場肯定，就會贏得市場，屬于產品引導市場。

2）、經歷第一階段之后，市場空白基本已經開發完成，多個國產品牌的產品逐漸進入正面硬碰的局面，產品自身的技術達標率在客戶選擇中的比重不斷提升。客戶對于變頻器的品牌及產品也有一定程度的了解，在選用新品牌時已經比前幾年明顯謹慎。

國內優秀品牌首選的 國外競爭品牌是臺達，再次是三菱，但總體而言，還不能和國外品牌進行全面競爭，而是國產品牌之間的全面競爭時期，正所謂“攘外必先安內”。一線競爭進口，二線競爭一線，三線 競爭二線，形成“追尾式”競爭局面。而研發能力較弱的溫州品牌，將受到前所未有的生存壓力。

3）、經歷了第一階段，大多數變頻器企業都是產能過剩，也可以通過多種融資方法獲得投資，資金壓力不是很大。主要在于研發人才的壓力 ，而誰擁有大量優質研發人才將是決勝關鍵。

4）、在第二階段，有競爭力的企業將逐步尋求上市，而沒有競爭力的會苦苦在二三線掙扎。而如果錯過了這個上市的黃金階段，到了下一時期，將是大批企業的末日 ；預計在本階段，國內品牌將由上百個被逐漸驅逐出市場。

5）、在此階段，隨著國內經濟的不斷發展，消費者對各類產品的質量要求不斷提高，這也就要求產品的生產商不斷提高設備的生產加工精度。而各種成本不斷升高， 企業為了生存，為了減少廢料及提供生產效率，也對生產設備的關鍵器件進行升級換代，這也直接影響到了變頻器市場的不斷發展，用戶對變頻器的性能及功能等的要求也在不斷增加。

6）、 產品服務也成為品牌競爭的關鍵，而服務是對一個企業綜合實力的考驗，包括人員素質，內部管理，人才及知識的積累，企業文化等等。而服務也是一個企業在上升時期必然面臨的大問題，眾多企業因為服務的代價而徘徊不前，往往是中型企業被服務拖住而放緩了發展步伐，小型企業直接被服務拖進了墳墓。

7）、少數優秀品牌經過十多年的發展，已經在各個方面具備較強競爭力，也紛紛和設計院尋求合作，也積極參與重大項目的招標，并且獲得了不錯的成績。打破了過去一直由ABB，西門子等歐美品牌一統天下的局面。

8）、依靠貼牌生產的品牌將逐漸退出歷史舞臺，變頻器產品將逐漸走向專業化 生產，產品競爭逐漸白熱化，價格比拼依然是主角。

9）、隨著行業的不斷細分，行業專用型變頻器的需求不斷增加，而通用型變頻器的規模逐漸縮小，這就要求變頻器生產企業逐漸轉變產品研發方向，突出行業專機的制造。

10）、上市企業將逐漸拓寬產品線，豐富產品結構，如PLC，伺服，觸摸屏，電機等，形成完善的產品配套等一體化方案，為客戶節省了選型時間和成本，也大大降低了多個產品兼容時的故障率，提升了客戶競爭力，也提升了自身品牌的競爭力。而中小型企業在資金、人力、管理等方面不具備條件的情況下，要謹慎選擇多元化發展，實力不濟而全線開戰，只能全面崩潰。寶劍對強者來說是殺人利器，而對弱者來說是自殺利器。房地產的畸形發展帶動了水泥包裝、陶瓷機械、玻璃機械、塑膠機械、木工機械、金屬加工等產業的短期內的迅猛發展。高鐵、地鐵的迅猛發展帶動了冶金、機床、玻璃、通訊電子、交通運輸等產業的發展。而房地產和鐵路交通的發展受到政府宏觀調控政策，以及公民生活水平等因素的直接制約。石油、煤炭、電力等傳統能源產業則是中國經濟發展中的必然命脈，多年一直維持較高增長。

與上述產業伴生的有水處理、空調制冷、紡織印刷、環境治理等產業也得到前所未有的蓬勃發展。龐大的產業鏈相互依存，相融相生，正所謂“牽一發而動全身”，某個行業的萎靡 或停滯必然引起“蝴蝶效應”而蔓延到更多行業。

而未來中國經濟的不確定性因素不斷增加，整體經濟增長趨于放緩，而之前由于個別行業的過快發展造成的“局部腫大”，將在未來若干年內逐漸消退，回歸理性發展之路。在此“消腫”的過程中，必然會引起一場腥風血雨的激烈競爭，這也正是考驗企業負責人及其團隊的時候。

鼎足而立——以魅力爭天下！

3，多足鼎立時期：2020 年之后的二三十年內。中國經濟的增長在此時已經基本趨于平緩，走過前兩個階段，一線上市企業將對國內市場進行劃分，市場份額呈現拉鋸式變化，總體市場規模變化不大，基本定型 ，成鼎足而立的局面。

本時期的主要特點有：

1）、國內產品的品質有大幅提升，一線品牌逐步提升產品品質和服務管理水平，已經逐漸具備和國外品牌進行正面硬碰的條件，當然價格也會逐步提高。是國產品牌和國外品牌進行全面PK 的時期，在此階段之后的若干年內，進口品牌的將處于退守狀態。

2）、這時，一線品牌已經不再關注中低端市場，尤其是低端市場，進而留出了市場空缺。而中低端市場，卻是二三線品牌角逐的戰場，幸存下來的二三線少量品牌會獲得發展機會。中國國內市場容量巨大，可以容納10個年銷售額5 億以上的一線品牌。20~30 個銷售額在1~3 億的二線品牌 ，50 個8000 萬左右的三線品牌，100 個5000 萬以下的品牌。

3）、能夠提供一體化解決方案及產品的企業將占領主導地位，且和用戶建立長期戰略合作伙伴關系，較難被其他品牌攻克，而一條腿走路的企業只能處于市場邊緣。

4）、2020 年之后，應屆大學畢業生數量將逐年大幅縮減，雖然經過第二階段的市場淘汰，變頻器企業有大幅減少，但相對人才供需矛盾卻更加艱巨，多數企業將由于長期招不到適合的人才而影響發展步伐。

5）、品牌、管理、研發、銷售、生產等組成企業的綜合競爭力，進而凝聚為不可抗拒的市場魅力，正所謂"鼎足而立——以魅力爭天下！“國產品牌的變頻器發展之路呈現兩端細小，中間肥大的“紅薯”結構，也別具中國特色，也側面反映了中國經濟的發展特色，也和國內的其他產業的發展狀態息息相關。