2012年，世界經濟尚未走出金融危機陰影、歐債危機又層層緊逼，美國總統奧巴馬力主美國回歸制造大國，我國的制造業面臨著空前的挑戰。在經濟前景仍不明朗的背景下，市場份額的爭奪成為自動化企業競爭的關鍵。對中國市場的自動化企業而言，不僅玩“性價比”，而要玩“價格戰”；出的不僅僅有“市場牌”，還有“戰略牌”。在2012年，全球領先的箱體技術和箱體系統供應商德國威圖公司以強勢姿態上陣，各大細分市場迎來了史無前例的大決戰——“2012全國威圖設計院所巡回研討會”、“2012威圖全國合作伙伴招募”、“威圖網店進駐阿里巴巴”，驚心動魄的“三大戰役”正式打響。

“設計院所巡回研討會”之戰

戰時：3個月

戰因：建立合作

詳情：

威圖設計院所巡回研討會邀請到了來自全國的電力、市政設計、冶金、機械等行業眾多設計院所及相關機構的參與，威圖的產品工程師們向與會嘉賓展示了威圖的創新技術，以及在全球始終處于領先地位的各項創新產品，并詳細介紹威圖配電系統解決方案及EL產品在行業內的應用，透過威圖產品在中國各行業中的典范案例，完美展現了威圖產品的品質保證及創新精神。威圖還特別強調與設計院所的交流溝通，力爭建立起雙方通力合作的開端。

此外，研討會還向來賓展示了德國威圖在2012漢諾威工博會上的出色表現，兩位世界級的領導人物——中國總理溫家寶和德國總理默克爾通過參觀威圖展臺，對威圖的發展和創新歷程表現出了濃厚的興趣。

2012年威圖設計院所巡回研討會首站于2012年5月15日在武漢成功啟動，繼成都、西安站成功舉辦之后、南京、上海、沈陽、北京、天津、杭州、蘇州等站將陸續召開。

點評

在工業轉型升級的過程中，工業自動化企業能夠給客戶提供的幫助早已不僅僅是產品，而是一種理念。巡回研討會強調了威圖與全國各地設計院所的雙向溝通，力爭建立起通力合作的良好伙伴關系，通過應用和發揮威圖的產品理念，共同打造出更多能夠成為行業典范的經典案例。

“全國合作伙伴招募”之戰

戰時：3個月

戰因：尋求突破

詳情：

威圖進入中國已經十余年，一直以來都是通過傳統的直銷以及代理商相結合的銷售模式在中國開展業務。通過與合作伙伴的溝通合作中發現，威圖中國市場存在著明顯的區域性，不同區域的用戶及市場呈現出不同的地方特色。基于此，威圖為了更快地認識和貼近客戶，深入了解用戶需求，促進廠商與代理商之間協調發展，并建立更穩妥的雙贏機制，威圖誠邀有實力的代理商一起加盟，共謀發展、共同開拓廣闊的行業市場！     

合作伙伴的級別：
分為Ⅰ級（金牌級）Ⅱ（銀牌級）Ⅲ（成員級）
剛加入的合作伙伴為Ⅲ級（成員級），之后每年將根據銷售業績進行評級

合作伙伴的資格認定：
Ⅲ（成員級）：
符合以下任意一條的公司，即可成為待審核的候選公司 ：
a) 具備三年以上工業機械，自動化，電力行業、IT行業等相關行業的銷售經驗，有成功案例和一定的行業影響力；
b) 公司有志于銷售威圖產品，并能立即訂購一定價值的威圖產品；
c) 公司有志于銷售威圖產品，并已有具體的合作項目。

威圖上海總部將對候選公司進行評定，與合格企業簽訂為期一年的合作伙伴協議，并給以授權證書。

點評

如今，工業自動化的整合趨勢早已顯現，市場競爭從“賣產品”轉向了“賣方案”，并正在轉向“賣服務”。一家企業能不能持久地發展下去，就看其是否有長遠的發展眼光，每天琢磨的是否是“戰略”而不僅僅是“戰術”。威圖尋求合作伙伴結成聯盟，用整合的產品線贏得市場，也許更能取得事半功倍的效果。

“網店進駐阿里巴巴”之戰

戰時：2012年6月1日 

戰因：回饋客戶

詳情：

2012年6月1日，威圖在阿里巴巴的網上商店隆重開張營業，精選產品，價格史上最低！

為了更好地服務新老客戶,擁有眾多高品質機柜及溫控系統產品的威圖公司，選擇與阿里巴巴合作，在其網上貿易平臺建立第一家網上商店。借助網絡優勢，威圖期望能給客戶帶來更多便利。威圖精選性價比高，市場需求大的大小箱體及空調等產品，以史上最低價格回饋廣大新老客戶。

客戶無需再為價格和交易煩惱，威圖在阿里巴巴的網絡平臺會為用戶制定最好的解決方案和服務。

點評

目前自動化產品市場已經進入了成熟期，如何為企業提供更好地服務，幫助用戶更好的實現利潤最大化已經成為自動化行業新的競爭點。當我們為用戶提供了優質的服務的時候，我們的產品、我們的品牌獲得了用戶的認可，隨之而來的就是巨大的經濟效益。