奧茵紳:抓住市場機遇,技術創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展

文:方宇2021年第一期

導語:上海奧茵紳機電科技有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品銷售,系統(tǒng)集成,技術服務等于一體的高新技術型企業(yè)。奧茵紳能夠為用戶提供全套解決方案,充足的貨源,具有競爭力的價格和完善的技術支持是奧茵紳的優(yōu)勢。

  

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  不畏艱難,轉型獲得認可

  沒有任何一家企業(yè)的成功是一蹴而就的,奧茵紳也一樣。在耿新紅的回憶里,奧茵紳一樣經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,第一階段為2009到2011年,代理日本直驅電機是奧茵紳的主營業(yè)務。好在艱難并沒有持續(xù)太久,第二階段2013年,奧茵紳迎來快速發(fā)展。第三階段為2015年后,奧茵紳識到依靠代理始終無法為中國工業(yè)自動化創(chuàng)造更多的價值,也無法走的更遠,于是決定投入研發(fā),開發(fā)自主產(chǎn)品,也由此正式進入到轉型期。奧茵紳知道,在資金、人才、資源短缺的條件下,自主研發(fā)的道路很難,但只有不畏艱難,邁出第一步,才能獲得更廣闊的未來。第四階段則是從2018年開始的,公司產(chǎn)品經(jīng)過幾年的自主研發(fā),接受市場的驗證,最終得到客戶的認可,形成自主品牌AISTEC。

  2020年疫情在全球蔓延,在大環(huán)境存在諸多不確定性的情況下,奧茵紳實現(xiàn)了營業(yè)收入翻倍的增長,從2019年的4000萬,到2020年的8000萬,奧茵紳的業(yè)績增長主要集中于半導體行業(yè),隨著國家對半導體行業(yè)的大力投資,奧茵紳在深耕多年的半導體行業(yè)分享到了行業(yè)紅利。半導體行業(yè)的持續(xù)增長也帶動光伏行業(yè)成為第二個增長點,奧茵紳預計相關業(yè)績會在2021年下半年以及2022年實現(xiàn)突破性增長。

  

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  技術創(chuàng)新,打造產(chǎn)品優(yōu)勢

  自主品牌的創(chuàng)立后,奧茵紳的產(chǎn)品在市場上一經(jīng)推出,便大放異彩。作為奧茵紳主推產(chǎn)品的AISTEC直驅電機具有高推力、高剛性、低溫升的顯著優(yōu)點。在細分行業(yè)有優(yōu)勢的產(chǎn)品包括用于半導體設備的HD系列高速馬達,用于光伏行業(yè)的水冷高速馬達、用于半導體行業(yè)的龍門直線電機大理石運動平臺系統(tǒng)等。

  其中,HD高速DD馬達具有高速定位的顯著創(chuàng)新點,具體體現(xiàn)在;1、能夠根據(jù)半導體行業(yè)的負載和節(jié)拍,匹配好電機的轉速和扭矩;2、在同樣體積的前提下,該產(chǎn)品通過磁路優(yōu)化,可以增加電機的扭矩;3、通過增加氣冷結構,增加電機的扭矩;4、通過磁路優(yōu)化,電機的力波動降低,降低運動過程中力的擾動,從而縮短定位時間。HD高速DD馬達的產(chǎn)品技術指標已經(jīng)超越行業(yè)內(nèi)占主導地位的日系產(chǎn)品,在技術性能指標已經(jīng)超越的同時,成本降低20-30%,而且貨期控制在兩周以內(nèi),售后維修服務各方面的響應性均優(yōu)于日系產(chǎn)品。

  同時,耿新紅表示,奧茵紳預計將標準直線電機和DD馬達繼續(xù)優(yōu)化,性能指標以及生產(chǎn)工藝趕超國外品牌,同時會增加電氣部分的研發(fā)投入;配合龍門直線電機大理石運動系統(tǒng),為客戶提供軟硬件整套解決方案。

  

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  抓住機遇,開拓華中市場

  耿新紅認為國內(nèi)直驅產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,已經(jīng)取得初步成績,在部分細分領域替代了國外產(chǎn)品,國內(nèi)直驅企業(yè)依照自的定位,選擇性價比路線或是技術路線都有較大的市場空間,形成百花齊放的百家爭鳴的局面是所有直驅企業(yè)共同期待的景象。

  奧茵紳要做的就是專注自身,深耕行業(yè),進一步開拓市場。目前,奧茵紳的主要市場集中于3C、半導體、光伏、鋰電領域,分布于華東和華南兩大塊區(qū)域,奧茵紳把工廠設立在深圳和上海,銷售公司包括奧茵紳上海公司、奧茵紳蘇州分公司、奧茵紳深圳分公司。2021年奧茵紳司預計在武漢成立分公司,進一步開拓華中市場。

  行業(yè)細分市場上,耿新紅表示,3C行業(yè)受市場調(diào)整,最近兩年增長緩慢,反之,半導體和光伏行業(yè)受到國家的大力投資和支持,發(fā)展迅速。而奧茵紳已經(jīng)在半導體和光伏行業(yè)耕耘多年,對客戶生產(chǎn)工藝非常了解,所以重點開拓光伏電池行業(yè)和半導體行業(yè)對奧茵紳來說,既是順勢而為,也是厚積薄發(fā)。

  堅定不移,推動民族工業(yè)發(fā)展進步

  2020年,疫情、貿(mào)易戰(zhàn)、美國大選等眾多不穩(wěn)定因素沖擊著全球經(jīng)濟格局與制造業(yè)供應鏈,在利弊相交、挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下,中國制造業(yè)認識到了產(chǎn)業(yè)升級的必要性。耿新紅表示當務之急是抓住5G大環(huán)境機遇,從代工工廠升級到具備研發(fā)、創(chuàng)新,具備核心技術的智造企業(yè),堅定地走自動化路線,用技術創(chuàng)新帶動企業(yè)快速發(fā)展。同時,工控行業(yè)還需要補缺補短,形成更為健全的產(chǎn)業(yè)鏈。

  展望2021年,奧茵紳也會不懼挑戰(zhàn),迎難而上,抓住細分市場的機遇,投入研發(fā)資金,開發(fā)更多適合細分行業(yè)的直驅產(chǎn)品,并且增加電氣投入,為客戶提供軟硬件整套解決方案。奧茵紳的戰(zhàn)略思想是依靠技術創(chuàng)新,開發(fā)中高端直驅產(chǎn)品,替代國外直驅產(chǎn)品,避免陷入國內(nèi)直驅行業(yè)價格戰(zhàn)。

  奧茵紳愿與自動化領域的同行們攜手合作,共同促進民族工業(yè)的發(fā)展與進步。

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