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   7月17日，深圳市德瑞斯電氣技術有限公司發布ES100系列迷你型矢量變頻器，主攻食品機械、木工機械、印刷包裝、紡織機械、陶瓷機械市場，引起業界廣泛關注。除ES100，德瑞斯電氣今年還將發布ES10經濟型變頻器、ES300高性能通用型變頻器及ES500系列伺服型變頻器——通過創新驅動，德瑞斯電氣正以研發與創新為引擎，展現以用戶為核心的全新經營體系。

   就此，《控制與傳動》采訪到德瑞斯電氣總經理蘇洪友先生，其向我們分享了這一轉變及德瑞斯電氣近年發展。

破發：ES100迷你型矢量變頻器是最新利器
   “ES100系列迷你型矢量變頻器，是德瑞斯電氣自主研發生產的一款結構緊湊、性能可靠、操作簡單的多功能異步電機驅動器。”蘇洪友先生指出。

   ES100系列采用了先進的優化磁通矢量控制算法，輸出電流波形更平穩，負載動態響應能力更強，并且可提供更大的低頻啟動力矩，支持主頻率、輔頻率、主輔合成頻率、PLC、外部模擬量等多種頻率給定方式。

   此外，ES100系列支持電機參數自辨識功能，支持任意V/F曲線設定，可適應不同電機，同時對同步電機和油泵電機等特殊電機提供專屬轉矩提升曲線。其6路可編程數字信號輸入功能和2路可編程數字信號輸出功能，可實現多種控制方式，實時監視電機工作狀態。

簡言之，“小身材、大力量！”
   相較于此前推出的迷你型DM100系列，ES100系列基于全新技術平臺，采用新一代軟件控制模式，技術更先進，也更穩定與可靠。功率上，DM100最高達2.2kW。ES100系列220V電壓下為0.75kW-2.2kW；380V電壓下為0.75kW-4.0kW，覆蓋范圍大大提升；應用上，ES100、DM100均面向食品機械、木工機械、紡織機械、印刷機械，但功能、性能替代上，ES100更完備。

新布局：全系列矢量變頻產品是關鍵
   除ES100，蘇洪友先生透露，2015年德瑞斯電氣還將發布ES10經濟型變頻器、ES300高性能通用型變頻器、ES500伺服型變頻器及行業專用一體機。

   其中ES10系列針對經濟型市場研發，去除繁雜功能，注重“簡易實用”，質量性能更穩定，價格更適中，極具性價比。

   ES300系列為高性能通用型變頻器，雖定位通用型市場，驅動力矩、精度、通訊協議等核心算法都達到業界領先水準，較此前發布的D600通用型及DM800高轉矩矢量型變頻器，功能更強大，應用范圍也更廣闊。

   ES500系列為伺服型變頻器，帶驅動功能，適合沖壓機、金屬拉絲、紡織機械等對同步應用有需求與要求的市場。

   四大新品均定位于中高端應用市場，核心算法、硬件結構偏向歐美風格，無論操作還是性能都同國產品牌產品有很大區別。

   “這一變化源于德瑞斯電氣近年戰略及策略的調整。”蘇洪友先生坦言。

   “一方面源自市場的變化，國內通用產品價格競爭太激烈，企業惡性循環嚴重；另一方面，德瑞斯電氣04年建立之初以市場營銷為主，走了不少彎路。最初以D2800系列單一產品推向市場。2012年開始，德瑞斯電氣開始推出D600系列通用矢量變頻器、D800高轉矩矢量變頻器、D680大功率通用變頻器，重塑技術平臺，開發適合中國市場的變頻器，將企業重心從單一市場營銷轉為綜合的研發、銷售、應用與服務，并以研發及應用為核心。”蘇洪友先生進一步指出。

轉型核心：技術與服務是基石
   契合轉型，德瑞斯電氣進行了多方面的建設。

   研發上，德瑞斯電氣全力打造新技術平臺，目前德瑞斯電氣研發平臺逾20人，共四個項目組，主攻硬件、算法、建模等環節，核心主力人員從事電力電子研究與研發數十年，不僅具有豐富市場經驗，還專注技術創新，擁有自主開發和創新能力，為德瑞斯電氣打下了良好的技術基礎，目前德瑞斯電氣所有產品均具備核心自主知識產權；同時，基于全新技術平臺，德瑞斯也可為用戶提供二次開發服務。

   產品線上，2015年底，德瑞斯電氣低壓通用產品系列將全面覆蓋，兼顧經濟型及中高端型應用市場。

  產品可靠與穩定性上，德瑞斯電氣從生產源頭抓起，不僅采用進口優質原材料，還引進國外先進生產線，以機器替代人工，進行更科學化生產管理。

   應用上，注重系統應用。德瑞斯電氣有著深厚的行業經驗，其總經理蘇洪友先生從事變頻器行業近20年，可帶領團隊進行多渠道的融合及應用，提供建設性方向。

   銷售與服務上，德瑞斯電氣正打造銷售與服務平臺，建設全國完備市場網絡。前期服務上，德瑞斯電氣可根據客戶需求提供整體解決方案，售中售后服務上，德瑞斯電氣團隊可上門服務，及時高效解決問題。

   蘇洪友先生指出，前期服務比后期服務更重要，廣義的前期服務還包括產品性能的穩定與可靠。因此，領先技術與優異品質也是德瑞斯電氣發展最核心要素。

挑戰與機遇：沉淀是突破之道
   在蘇洪友先生看來，德瑞斯電氣正處于挑戰與機遇的雙重關口。挑戰來自市場環境——國內變頻企業市場份額不足30%，突破難度較大，同時低價產品泛濫，價格競爭激烈，市場惡性循環嚴重；市場經濟環境處于下行，華南、華東眾多機械廠停頓情況頻發，僅化工、塑膠少數行業勢頭強勁；此外，單一產品發展困難，系統技術與方案更為用戶所需，而這，恰是國產企業弱項。

   機遇則是——國外品牌技術雖成熟，但價格居高不下，服務也延滯甚至缺乏，這與目前客戶需求大相徑庭，國內變頻品牌崛起之勢不可阻擋；長遠來講，機械制造仍是發展趨勢，變頻器作為關鍵一環，上行態勢依舊；目前變頻市場國外品牌占據70%以上，如此巨大的市場空間也正是國內品牌未來的可突破空間。

   蘇洪友先生同時建議，國內變頻企業還可從以下五方面著力：

   一、經營定位。這是企業發展的前提，無論市場營銷還是技術研發，均需平衡。技術缺失，企業發展猶如無源之水；營銷滯后，企業發展則如同香酒藏于深巷。

   二、積極投入。目前眾多企業多重視市場營銷，忽視研發，本末倒置，后勁不足。

   三、產品設計應更為人性化、適用化、智能化。從系統層面（通訊、上下層配套）考慮產品設計，是一條較為可行的道路。

   四、理性品牌建設。品牌營銷提升并非一日之功。品牌建設最終落實于“人與口碑”。優秀團隊打造及文化建設是品牌提升第一步。

   五、沉淀耐性。品牌建設與產品的市場認可，均需時間檢驗。產品、研發各環節的持續投入，方能潤物無聲乃至水滴石穿！

   德瑞斯要做的是——“從產品性能可靠性及服務上下功夫，打造國內一流變頻產品，盡可能早地將德瑞斯電氣推向國內乃至華人變頻一線品牌，樹立差異化。”

全新啟程：智立潮頭
   實際上，差異化與條件已具備：通過優異產品研發向進口品牌發起沖擊，通過高性價比策略避開惡性競爭；通過研發與市場投入，抓住品牌“兩端”，建立穩健的企業發展體系。

  2015上半年，這些發展已初見成效：受大環境影響，離年初設定目標雖有差距，但業績相比去年同期，依然增長15%，呈現強勁活力。

   更大的驚喜或將呈現于下一步舉措。“德瑞斯電氣定位于核心驅動領域，通過產品及技術平臺的完善，德瑞斯電氣將進行變頻器以外的其他驅動產品建設，屆時應用行業與客戶將更為廣闊，用戶也可體驗到德瑞斯電氣提供的一站式完備解決方案。”蘇洪友先生透露。

   回顧德瑞斯電氣發展，我們發現這樣的脈絡：從營銷主導側向技術主導；從單一產品線向多產品線擴充；從變頻核心驅動向其他驅動拓展——這也是國產變頻業界的發展絡縮影。個中辛酸與曲折同不同階段行業發展相映照。

   在國產變頻業界日趨成熟的當下，德瑞斯電氣更如同一次回歸與提醒：不忘初心——替代進口品牌，建立一流核心驅動品牌，將中國驅動制造推向“智造”。而得益者，必將是企業、用戶、行業、社會多方。

   這一推力關鍵在于：穩扎穩打，積跬步至千里！用蘇洪友先生的話講述便是：“用點心，下點力，扭轉局面未可知！”

   祝愿德瑞斯電氣在中國核心驅動業界：步步為營，智立潮頭！

關于｜德瑞斯電氣
   深圳市德瑞斯電氣技術有限公司專注于工業自動化控制產品的研發、生產和銷售，定位服務于中高端設備制造商，以擁有自主知識產權的工業自動化控制技術為基礎，以快速為客戶提供個性化的解決方案為主要經營模式，實現企業價值與客戶價值共同成長。

   德瑞斯是國家高新技術企業，掌握了高性能矢量變頻技術、PLC技術、伺服技術和永磁同步電機等核心平臺技術，公司在低壓變頻器市場的占有率在國產品牌廠商中名列前茅，其中DM100迷你型變頻器、D600高性能通用型變頻器、D800高性能矢量型變頻器及專機產品在多個細分行業處于業內首創或領先地位，在穩定性、可靠性方面獲得眾多終端用戶、行業客戶的一致信賴。

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