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制造“出海”還須“謀定而后動”

制造“出海”還須“謀定而后動”

文:中國傳動網(wǎng) | 2023年第六期 (0) | (0)

  制造“出海”還須“謀定而后動”

  中國企業(yè)“出海”是近年產(chǎn)業(yè)界的一個(gè)熱門話題。這一方面是因?yàn)閲鴥?nèi)市場競爭加劇,使得一些有實(shí)力的制造企業(yè)開 始將目光投向更為廣闊的海外市場;另一方面,則是為了更加靠近海外的需求端與供應(yīng)端,令部分制造企業(yè)也積極布局 “出海”。

  企業(yè)“出海”,首先要面對的就是國際市場競爭的課題。這是一個(gè)更大的“舞臺”,實(shí)事求是地說,現(xiàn)階段,大部分中 國工控自動化企業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下段,技術(shù)突破還需要時(shí)間,也需要市場給予機(jī)會,但中國企業(yè)對成本的控制是我們 的絕對強(qiáng)項(xiàng),對于中低端市場,本土企業(yè)占據(jù)著絕對的優(yōu)勢;而在中高端市場上,中國企業(yè)的競爭力則明顯不足,尤其是 對系統(tǒng)解決方案的開發(fā)上更是如此。

  因此,要想進(jìn)一步提高在國際市場上的競爭力,中國企業(yè)需要發(fā)揮自身在成本控制方面的優(yōu)勢,并在此基礎(chǔ)上持續(xù) 提升產(chǎn)品品質(zhì),畢竟對于工業(yè)產(chǎn)品來說,品質(zhì)穩(wěn)定是至關(guān)重要的。其次,企業(yè)還須不斷加大研發(fā)投入,引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀人 才,提升研發(fā)實(shí)力,尤其是能夠?qū)?biāo)國際一線品牌,提高系統(tǒng)解決方案的開發(fā)能力。另外,海外營銷布局的建設(shè)也是非常 重要的,例如企業(yè)可以通過設(shè)立海外研發(fā)機(jī)構(gòu)以及銷售和售后網(wǎng)絡(luò),來實(shí)現(xiàn)對海外市場的本地化服務(wù)。

  今年,借助去國外觀展的機(jī)會,本人有幸實(shí)地走訪和考察了日本、越南兩個(gè)工業(yè)自動化市場,從中也切身體會到,對 于不同的海外市場,需要企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件制定不同的“出海”方式。例如說日本,這是一個(gè)相對比較成熟的市場,工控自 動化產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá),中國企業(yè)要想進(jìn)入日本市場,首先必須要具備產(chǎn)品力優(yōu)勢,且成本要低,所以在日本市場,國內(nèi)企業(yè) 更多的布建工作可以放在設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)上,結(jié)合當(dāng)?shù)貞?yīng)用需求,充分利用日本本土研發(fā)資源,以增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅母?爭力。

  而對于越南來講, 目前這一市場還相對比較落后,發(fā)展的空間較大,這是由于伴隨全球制造業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)加速,從 全球業(yè)務(wù)布局的角度考慮,這幾年一批工控行業(yè)的終端客戶紛紛落地越南市場,同時(shí),部分大型工控自動化本土企業(yè)也早 早開始在越南布局,并享受越南勞動力“紅利”以及越南招商政策的優(yōu)惠政策。這些企業(yè)大多是從業(yè)務(wù)角度出發(fā),為了讓產(chǎn) 品更為方便地出口到海外其他市場,真正供應(yīng)越南國內(nèi)的產(chǎn)品還較少,加上越南本地的自動化設(shè)備企業(yè)也較少,因此總體 來看,越南市場既有機(jī)會,也有風(fēng)險(xiǎn)。對于國內(nèi)中小型工控企業(yè)來說,可以考慮為設(shè)備企業(yè)做配套支持的機(jī)會,但是進(jìn)入 的時(shí)機(jī)選擇是一個(gè)重點(diǎn)。如果布局過早,可能會涉及到前期時(shí)間成本以及推廣成本較高的問題,需要考慮企業(yè)能否短期實(shí) 現(xiàn)盈利或者能否承受長時(shí)間虧損;而如果布局過晚,又可能會出現(xiàn)細(xì)分市場已經(jīng)被占領(lǐng),攻占市場的難度加大,同時(shí)也會 影響利潤率,這些都是考驗(yàn)中小工型工控企業(yè)在越南這類市場發(fā)展布建的關(guān)鍵。

  當(dāng)前,國際政經(jīng)局勢風(fēng)云變幻,中國企業(yè)“出海”牽涉的方方面面也較為復(fù)雜,其中包括跨國法律合規(guī)、文化差異、 市場競爭等等,企業(yè)在進(jìn)行“出海”布局時(shí),還須“謀定而后動”,進(jìn)行充分的市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理,同時(shí)應(yīng)注 重與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立起良好的合作關(guān)系,力爭走穩(wěn)“出海”之路。

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