劉偉峰

科爾摩根中國及東南亞地區(qū)總經(jīng)理

直面疫情，建設(shè)更美好的世界

2020年，“疫情”是每一家企業(yè)發(fā)展都需直面的關(guān)卡，也幾乎是每一場訪談都跳不過去的話題。疫情發(fā)生后，科爾摩根并沒有同其他自動化企業(yè)一樣蜂擁涌入口罩機市場搶占商機，而是依舊駐守在熟悉領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。防疫市場上，科爾摩根更側(cè)重于醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，比如CT掃描儀等。疫情期間，科爾摩根天津工廠收到了一份來自東軟醫(yī)療的特殊訂單——為東軟醫(yī)療的車載移動式CT機制作配套伺服電機和伺服驅(qū)動器。為了完成這個緊急而艱巨的任務(wù)，科爾摩根天津工廠暫停了其他所有生產(chǎn)線，爭分奪秒、全力以赴，最終高效高質(zhì)地完成了訂單，為抗疫獻(xiàn)出了一份科爾摩根人的力量。“建設(shè)更美好的世界”是科爾摩根的企業(yè)愿景，他們是這么說，也是這么做的。

談及疫情對企業(yè)的影響，劉偉峰坦言，“影響肯定是有的，但不是很大，上半年有正向增長。”針對下半年的行業(yè)發(fā)展，劉偉峰也做出了自己的預(yù)估，他認(rèn)為，在全球疫情沒有結(jié)束的大背景下，出口仍將面臨巨大壓力，市場的整體導(dǎo)向以恢復(fù)為主，不會出現(xiàn)快速增長。在第一季度積壓的市場需求得到釋放后，增長的可持續(xù)性將被打上問號。他還指出，當(dāng)前市場存在太多不確定因素，客觀上來說，制造業(yè)并不是受影響最大的行業(yè)，但在各行各業(yè)聯(lián)系愈加緊密的現(xiàn)代經(jīng)濟體系里，服務(wù)業(yè)等其他行業(yè)的“地震”最終會波動到制造業(yè)。

疫情爆發(fā)后，中國迅速有力的防控舉措讓海外各國更深刻意識到制造業(yè)的重要性，鼓吹外資企業(yè)將從中國撤離的論調(diào)一度甚囂塵上。然而，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，外資企業(yè)非但沒有撤離中國，反而持續(xù)加大了對中國的投資力度，以上海為例，一季度吸引的實到外資同比增長4.5%，僅是三月實到外資就達(dá)到了18.72億美元，可以看出，外資企業(yè)在中國依舊活躍，對中國市場充滿信心。那么外資企業(yè)對中國的看好，究竟是基于什么理由呢？或許我們可以從科爾摩根的回答中，窺見一二緣由。

劉偉峰說，一方面，中國用最快的速度控制住了疫情，為企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)創(chuàng)造了環(huán)境，市場潛力逐步得以釋放。另一方面，政府在疫情期間給予了企業(yè)很大的幫助，包括一些資金補貼和社保退稅方面的政策補貼。除此以外，中國市場的供應(yīng)鏈優(yōu)勢非常明顯，她擁有幾乎全球最完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，這給包括科爾摩根在內(nèi)的諸多外企打上了一劑強心針，也在一定程度上堅定了科爾摩根的本土化道路。

本土化進程是一場融入與排斥的博弈

疫情開始之初，一大批企業(yè)在口罩機市場殺紅了眼。如今，大浪退去，淘到金子多數(shù)還是那些本就擁有雄厚資本的商家，只是，在這片看不見硝煙的戰(zhàn)場上，擁有“運動控制專家”美譽的科爾摩根的身影始終沒有出現(xiàn)。

“我們和國內(nèi)的競爭對手在市場反應(yīng)速度上還存在差距。“劉偉峰言語誠懇，道出原因。他說，國內(nèi)競爭對手擁有極高的市場敏感度，他們能夠在最短的時間內(nèi)對供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線做出最快的反應(yīng)。這恰恰是進軍中國市場的外資企業(yè)需要提升的地方，把握本土投資風(fēng)向，面對市場的瞬息萬變，加快反應(yīng)速度。“真正的本土化是決策的本土化”，劉偉峰這樣說道。

自進軍中國市場以來，科爾摩根為更好地服務(wù)國內(nèi)客戶，實施以區(qū)域為主的本土化服務(wù)，在中國北京、上海、深圳等地均設(shè)有分公司。以北京為中心，輻射京津冀、東北、西北地區(qū)；以上海為中心，輻射江浙、安徽等華東地區(qū)；以深圳為中心，輻射華南地區(qū)。天津工廠作為科爾摩根本土化棋局上最重要的一枚棋子之一，輻射能力甚至可遠(yuǎn)達(dá)整個亞太地區(qū)。

然而僅僅將工廠設(shè)在中國是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，本土生產(chǎn)只是第一步。外企本土化道路本就是一場融合與排斥的博弈，要想真正地克服外企進軍國內(nèi)市場的“水土不服”，就要直面錯綜復(fù)雜的環(huán)境，做到供應(yīng)鏈本土化、產(chǎn)品本土化、研發(fā)本土化。

以今年為例，本土化的供應(yīng)鏈在海外疫情不明朗的條件下可以保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，降低損失。同時，優(yōu)化國內(nèi)的供應(yīng)鏈可以滿足國內(nèi)客戶快速的交互需求，壓縮交貨周期。企業(yè)本土化后，科爾摩根的標(biāo)準(zhǔn)交貨期只有4周，部分產(chǎn)品1~2周就可交貨。產(chǎn)品本土化則能夠幫助科爾摩根更全面地滿足國內(nèi)客戶的定制化需求，幫助企業(yè)游刃有余地角逐國內(nèi)市場。

繼天津建廠后，科爾摩根本土化戰(zhàn)略的下一步棋是將研發(fā)和服務(wù)遷至國內(nèi)，打造出集市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的本土布局，大大提高生產(chǎn)效率，壓縮交貨時間，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升產(chǎn)品性價比。

劉偉峰將研發(fā)和生產(chǎn)看做是軟硬兩種手段，軟硬同步，才能夠更好地根據(jù)市場變化做出反應(yīng)，才能更“接地氣”，滿足客戶需求。“我不知道一個百分百本土化的科爾摩根是什么樣子，但我希望兩到三年內(nèi)，本土發(fā)展可以初具規(guī)模，五年內(nèi)，我們能夠真正本地研發(fā)出適合中國市場的產(chǎn)品。”

緊跟市場熱點，產(chǎn)品迭代升級

進軍中國后，在科爾摩根決意踏上本土化道路的那天，就意味著也做好了同中國市場一道迎接每一次巨浪的準(zhǔn)備，這巨浪包括讓各行各業(yè)猝不及防的新冠疫情，也包括讓企業(yè)重燃希望之火的“新基建”政策。

“新基建”作為由國家主導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)，一端連接著巨大的投資與需求，另一端連著不斷升級的消費市場。科爾摩根緊跟政策熱點，將目光瞄準(zhǔn)與“新基建”有關(guān)的醫(yī)藥、機器人、半導(dǎo)體、新能源、激光等行業(yè)，推出系列產(chǎn)品，助力5G網(wǎng)絡(luò)、人工智能等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

以半導(dǎo)體行業(yè)為例，劉偉峰闡述，半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)鏈有著清晰而巨大的變遷歷程，最早在美國，然后轉(zhuǎn)移到日本、東南亞，現(xiàn)在在中國。科爾摩根作為一家知名外企，又有百年發(fā)展歷史，在國外半導(dǎo)體方面早有豐富的應(yīng)用案例，與國內(nèi)新興的半導(dǎo)體設(shè)備企業(yè)合作更具經(jīng)驗和優(yōu)勢。科爾摩根在半導(dǎo)體的前道、后道工藝以及MOCVD、CMP、側(cè)封、檢測設(shè)備生產(chǎn)上均有涉及。半導(dǎo)體對于精度可靠性的要求非常之高，而這無疑是科爾摩根所擅長的。

科爾摩根植根于整條“生態(tài)鏈”中，他將性能優(yōu)越的產(chǎn)品提供給設(shè)備供應(yīng)商，再由設(shè)備供應(yīng)商出售給與“新基建”相關(guān)的終端用戶。在此過程中，科爾摩根充當(dāng)了供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，正是無數(shù)像科爾摩根這樣的“環(huán)”在這條生態(tài)鏈中環(huán)環(huán)相扣，集結(jié)成網(wǎng)，才得以托起了中國“新基建”這項浩大的技術(shù)工程。

除助力“新基建”外，科爾摩根也持續(xù)在運控領(lǐng)域里不斷深耕，推出系列新品。在旋轉(zhuǎn)伺服系統(tǒng)中，科爾摩根

在AKM系列伺服電機的基礎(chǔ)上推出了AKM2G伺服電機，它最大的優(yōu)勢在于功率密度提高了30%，且電機的尺寸不變，轉(zhuǎn)矩卻明顯增大，因此OEM廠家無需更換電機安裝座或者使用更大占地空間，便可大幅提升性能。

科爾摩根全新一代運動控制系統(tǒng)，是性能更強、研發(fā)技術(shù)更可靠的先進設(shè)備的理想選擇。2G運動控制系統(tǒng)充分利用了領(lǐng)先的AKM2G伺服電機以及與其完美匹配的AKD2G伺服驅(qū)動的性能潛能，可提供無與倫比的功率密度與運動控制性能。因此成為結(jié)構(gòu)緊湊、便于安裝、完全靈活，并且轉(zhuǎn)矩、反應(yīng)性以及SafeMotion功能明顯提高的產(chǎn)品。

關(guān)注直驅(qū)發(fā)展，提供系統(tǒng)解決方案

近年來，中國直驅(qū)市場一直保持強勁增長勢頭，科爾摩根作為中國直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理事單位也一直對直驅(qū)市場保持高度關(guān)注。國內(nèi)直驅(qū)企業(yè)發(fā)展進步較快，但市場總體還是以價格導(dǎo)向為主，短期內(nèi)還難以形成一家或幾家企業(yè)獨大的局面，直驅(qū)聯(lián)盟的存在為單打獨斗的中小企業(yè)提供了一個資源交換和整合的平臺。

科爾摩根在直驅(qū)領(lǐng)域發(fā)展已久，對直驅(qū)的發(fā)展變化也有獨到的看法。受訪人劉偉峰說，他明顯感覺到客戶對直驅(qū)產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度越來越高，直驅(qū)系列在中國一些高端應(yīng)用當(dāng)中的適用面也越來越廣。作為科爾摩根最重要的領(lǐng)域之一，科爾摩根在直驅(qū)方面的研發(fā)也沒有落下，公司將在年底推出一款運用到機器人上的TBM2G的無框直流力矩電機，TBM系列是科爾摩根無框電機的拳頭產(chǎn)品，2G產(chǎn)品則會在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提高功率密度和性價比。

劉偉峰在采訪中直言科爾摩根擁有直驅(qū)行業(yè)齊全的產(chǎn)業(yè)線和整體解決方案，“比起產(chǎn)品，客戶更加關(guān)心的是最終性能能夠達(dá)到什么樣的水準(zhǔn)，我們?yōu)榭蛻籼峁┮徽椎慕鉀Q方案，讓客戶感受到價值所在。”

從“高高在上”到“很接地氣”

一百多年前，科爾摩根在紐約成立，

五十多年前，科爾摩根參與阿波羅登月項目，

三十多年前，科爾摩根助力探索泰坦尼克號水下廢墟，

二十多年前，科爾摩根的產(chǎn)品被組裝到達(dá)芬奇手術(shù)機器人上。

……

細(xì)數(shù)企業(yè)“履歷”，大到太空探索、海底遨游，小到人工心臟、激光手術(shù)，科爾摩根的產(chǎn)品和解決方案被一次次應(yīng)用于各種艱巨挑戰(zhàn)的任務(wù)上。

這些高端場景里的科爾摩根如同百年來他的企業(yè)形象一般，高高在上，觸不可及。而今，這個擁有悠長故事的百年匠企在中國市場的耕耘中自主走下“神壇”，意圖打造出一個更加“接地氣”的企業(yè)新形象，以便快速融入本地文化，擴大客戶群體，為中國市場提供更全面的服務(wù)。

在過往的采訪中，劉偉峰曾闡述過科爾摩根本土化開發(fā)的四個步驟，1.0是在該區(qū)域有自己的代理商，2.0是有自己的銷售團隊，3.0是有自己的工廠，4.0則是有自己的研發(fā)團隊。如今，科爾摩根正走在3.0到4.0的過渡道路上，路阻且長，行則將至！