多年來深圳市國方科技有限公司一直是丹佛斯、富士、英威騰等多個著名品牌的重要一級代理商，經過十余年的發展，如今的國方已經形成了自己獨特的優勢和核心產品，尤其是其開發的自動化控制系統集成方案在一些行業細分市場上具有較高的知名度和驕人的業績。近期，本刊采訪到國方科技總經理申國勝先生，請他來分享最近幾年國方在企業轉型發展方面的思考和具體做法，未來的國方又將在哪些方面做好準備，迎接中國自動化行業高速增長的“春天”。

深圳市國方科技有限公司總經理申國勝

迎接傳控行業發展的“春天”

    談起當年從大學教師崗位“下海”進入傳動與控制行業，申國勝先生表示，一方面是由于一些偶然的機緣；另一方面也是因為看好新時期中國制造業迅猛發展為自動化領域所帶來的巨大商機。

    “傳動與控制行業正處于發展的朝陽期，在國家大力推動裝備制造業轉型升級的大趨勢下，各地政府陸續出臺扶持補貼自動化裝備升級的政策，這些已成為驅動自動化市場快速向前發展的一大推手，生產自動化技術越來越受到人們的關注，借助‘機器換人’、工業互聯網、大數據等策略來提高生產效率，是目前許多制造企業關注的焦點。”他說。

    更為重要的是，現階段，越來越多用戶要求的不再只是簡單地用“機器”替換“人工”，而是要求自動化生產線要能夠具有更高的智能化、智慧化應用水平。對此，申國勝先生介紹道：“例如，以往自動化生產線僅僅只是能完成簡單且重復的流水線作業，沒有‘智慧’，出現問題不能自修復，無法實現智能診斷等，而隨著人們對智能制造需求的提升，這就要求未來的控制系統要從單純的邏輯控制上升到智能控制的新高度，這意味著智能控制應具備判斷和思考的能力，從而也推動了整體傳動與控制行業的升級，為未來的行業發展提供了廣闊的成長空間。”

圖1針對特定的用戶需求，國方科技從軟件和硬件兩個層次，為客戶“量身定制”控制系統解決方案，滿足實際應用需求。

    而從市場層面來看，最近幾年，制造企業對自動化設備及系統的需求加速上升，其中，一個較為明顯的現象是，過去企業大多數都是通過增加勞動力來提高生產能力，對自動化生產線的改造升級并不太感興趣。但如今，越來越多企業開始主動咨詢通過自動化技術實現生產能力和效率提升的解決方案。“這是用戶觀念的一個的關鍵轉變，伴隨著中國整體社會的快速發展，當前大部分制造企業都面臨著招人難、用工貴、管理難等諸多難題，這些促使企業采取‘機器換人’，來提升生產效率，同時也可以更好地保障產品品質的一致性水平。”申國勝先生補充說。據介紹，今年第一季度，國方科技的總體發展良好，與去年同期相比業務量增長近三成左右。

“三步走”實現企業華麗轉身

    國方創立之初，以貿易代理型業務為主，經過近十余年的發展，目前企業規模及業務模式已基本成形，同時，根據最近幾年國內自動化行業市場環境的變化，國方也不斷做出動態調整，并且確立了“三步走”的企業發展規劃。

    申國勝先生說道：“代理制有其發展的階段性，在早期，由于市場信息不發達、物流不發達、結算體系不完善等原因，使得外商在進入中國市場時存在諸多顧慮，希望借助代理商的力量來完成市場銷售工作。但隨著國內市場的進一步完善，結算體系的建立以及誠信制度的確立，市場直銷體系的比例將日趨上升，給代理商留下的生存空間會越來越小，這些都迫使不同的簡單貿易代理型公司開始探索業務轉型發展之路。”

圖2國方科技成功案例展示

    立足長遠的戰略規劃，國方選擇的是朝著系統集成、工程商的方向邁進。目前，除了原有的貿易型代理業務之外，國方的系統集成、工程業務量已超過了簡單代理業務，占到總體業績的絕大多數份額。在提供產品之外，憑借多年來積累的行業應用經驗，國方積極為客戶開發一整套變頻控制柜、變頻及PLC、DCS控制系統等各類解決方案，受到了業界的高度好評。

    從原先的一個純貿易商，經過十余年的努力，國方正逐漸蛻變、轉型，成為一個系統集成、工程型企業；面向未來，國方的下一個發展目標是“制造”。申國勝先生表示：“一個成功的企業必須具備長期持續經營發展的能力，能夠為社會創造財富，同時具有企業內部的凝聚力。從這個角度來考量，我們認為簡單貿易很難持久發展，而在目前國方選擇的系統集成/工程商的發展道路必須要具備自己的特色優勢，有自主研發的能力；國方下一階段將會涉及到設備的制造，即自主研發出某些特定要求的設備方案，進行設備的定制化生產制造。”據介紹，國方已成立了“新技術研發中心”，希望通過不斷加大技術投入，努力提升企業的核心競爭力，目前公司已成功開發出用于玻璃加工行業的自動化生產設備，協助這一領域的客戶實現“機器換人”的目標。

圖3今年三月，丹佛斯傳動與國方科技合作建立的“丹佛斯傳動南方培訓中心”在深圳正式啟動

聚焦：環保工程、樓宇暖通、工廠自動化

    最近幾年國方一直保持著穩定高速增長的勢頭，申國勝先生認為這與公司專注開發特定行業的市場策略息息相關，這些特定行業主要聚焦于環保工程、市政樓宇暖通和工廠自動化控制等。正是由于在這些應用領域的深入耕耘與開發，既保證了公司業務發展的持續性和公司管理層面的穩定性，同時也使得國方在不同行業的實際應用中逐步積累出豐富的系統集成技術和開發經驗。

    國方目前的業務領域主要包含三大部分：一類是傳統的環保工程，特別是垃圾焚燒發電、余熱發電、污水處理、水泥/玻璃行業煙氣排放電除塵處理等應用。其中，國方從2005年開始涉足垃圾焚燒發電應用開發，主要涉及風機、水泵變頻及DCS控制系統等，目前在全國運營的一百多家垃圾發電廠中，國方已經做了有四十多家，可以說這是國方的核心業務領域，且由于國家近年來對環境保護工作的高度重視，使該市場每年均保持著穩步增長的勢頭。

    國方的第二大業務領域是市政樓宇暖通空調系統（HVAC），重點包括溫、濕度與通風控制。以深圳為例，最近一段時期，市政樓宇的開工面積處于全國領先水平，且樓宇建筑品質要求越來越高，無論是在新建建筑部分，還是對使用一定年限的樓宇改造升級項目都蘊藏巨大商機。

    在整個樓宇控制系統（BA）中又包括許多不同的子系統，如背景音樂、消防、監控、照明等等，國方的主要業務在環境控制部分，即通過對溫度、濕度、通風的控制與調節，來保障樓宇內部環境的舒適性。現代樓宇一般多采用玻璃幕墻，較難形成自然通風，要求通過強制通風，為室內提供良好的工作環境，包括舒適的溫度、濕度及新鮮的空氣，這就需要各種設備來調節、控制和輸送。以變頻器為例，其主要作用是控制風機和泵，隨著節能技術的普及推廣和人們環保節能意識的提升，現在的變頻器已經從原來的選配產品成為暖通行業（HVAC）應用的標配產品之一，在提供使用環境舒適性的同時，也達到了顯著的節能效果。據介紹，目前國方已完成的典型工程項目有：26屆世界大運會主賽場水泵控制系統、深圳機場T3航站樓及能源中心空調控制系統、深圳北站樞紐中央空調控制系統等等；另據悉，近期在深圳新的會展中心、深圳新T4航站樓，以及前海多個新樓宇建筑中都有國方參與建設的工程項目。

    除此之外，國方的第三大業務是通過自主研發的專利技術，針對已有的一些較大型客戶進行工廠整線綜合電氣控制系統的升級和改造，幫助企業持續創造新價值。

    在這三大領域的開發中，作為系統集成商，國方一方面可以提供優化的設備組合方案；另一方面，國方還可以專門針對特定的用戶需求，從軟件和硬件兩個層次，為客戶“量身定制”控制系統解決方案，滿足實際應用需求。

    “現在的國方已經具備了做整套系統的能力，而且能夠將資源整合在一起做整場裝備。無論是風機也好，泵也好，我們都會為客戶做定制化控制系統，即客戶提出應用需求，國方能夠把整個系統設計出來，然后幫你做好整個電氣控制系統，從PLC到底層各個傳動的分支系統等等。總之，只要客戶提出需求，我們就盡力幫助客戶設計出來并制造好。今年，國方也在積極申請一系列資質認證和國家高新企業認證資格，希望加強在軟硬件方面的綜合實力，盡力為客戶做好服務。”申國勝先生表示。

誠信為本，合作共贏

    在通往系統集成、工程商的前進道路上，與原先單純的產品供應不同，強調的是供應商要對制造企業生產工藝、使用需求的理解和掌握，從而能夠為用戶提供真正解決應用“痛點”的技術方案。

    “做系統集成、工程項目實際上是一個服務客戶的過程，”申國勝先生指出，“有時候不能完全從功利的角度來考慮問題，要多站在對方的立場，學習‘換位思考’，誠信為本，有擔當，想用戶所想，真正幫助他們解決工作中遇到的問題，這樣才能最終形成合作共贏的局面。”

    以國方和丹佛斯的合作關系為例，目前國方已是丹佛斯“三位一體”的戰略合作伙伴，即：既是代理商，又是售后服務中心，同時還是丹佛斯的系統集成商，這種售后服務、系統集成的合作關系亟需雙方都要具有較好的技術背景資源，以及時滿足市場需求的變化。

    為了更好地讓技術更貼近市場、貼近用戶，今年三月，國方作為丹佛斯的戰略合作伙伴，也是整個南方區唯一一家戰略合作伙伴，由國方出場地、丹佛斯出設備，在國方公司內部建立了“丹佛斯傳動南方培訓中心”。這也是丹佛斯除上海以外的第二個丹佛斯變頻器專業培訓中心，在這里將隨時為客戶提供最便捷，以及最貼心的本地化服務和定制化培訓。

    據了解，該培訓中心主要針對三類培訓人員，一類是丹佛斯自己的員工，另一類是代理商，第三類是丹佛斯的重要客戶。通過這個培訓中心，一方面可以提高技術人員自身的能力，為客戶解決在對丹佛斯變頻器使用過程中的一些實際問題，更好地服務客戶；另一方面，也能夠提供更加可靠、用戶友好同時高效的傳動解決方案，來滿足來自不同行業和應用領域的客戶需要，盡可能貼近用戶需求和讓使用者更加受益。

    隨著“中國制造2025”、“一帶一路”等國家大戰略逐步實施，中國工業自動化領域一定會迎來更加美好的明天，國方科技公司正在路上，將以必勝的信心、堅實的步伐走向自己的未來！