2014年是三菱電機進入中國的第49個年頭。這49年間，三菱電機作為自動化產品的綜合供應商，一直為中國業界提供從FA產品、低壓產品、數控產品到放電加工機床、激光加工機床的各種需求，并且在社會基礎設施建設、汽車、半導體、機床等各個領域支持著中國制造業的快速發展。

    近年，三菱電機越來越提倡“YourSolutionpartner”理念幫助中國客戶進行設備與解決方案的提升。在此理念下，一系列新產品與解決方案相繼推出，讓用戶進一步感受到三菱電機中國市場的創新與貼合性。

    此理念有何深意？將為中國用戶帶來哪些價值提升？就此，《控制與傳動》采訪到三菱電機華東區區域總監喬偉華先生，其向我們分享了“YourSolutionpartner”理念構成及此理念下的當下三菱電機中國自動化市場發展。

品牌理念：“YourSolutionpartner”
    三菱電機中國市場的開拓一直被業界稱道。截止2014年12月，三菱電機在中國的合資、獨資企業已達33家，業務范圍覆蓋汽車零部件、半導體、輸變電設備、電梯、鐵道車輛用電機品、工業自動化設備、家用電器等領域。     相比其他業界一線品牌，喬偉華先生認為，三菱電機的中國市場開拓有以下特色：其一、集團非常重視中國市場，70年初便隨寶鋼項目大批進入，具有悠久的歷史沉淀；其二，綜合性。在中國有近30家企業，行業覆蓋面廣，知名度高；其三，精英團隊。目前三菱電機自動化(中國)有限公司員工近600名，每年都會有一批中國籍員工前往日本，與日籍員工互換學習；其四、產品齊全、性能高、品質好，并且產品開發更加重視中國市場的需求；其五、在日本擁有絕對的市場占有率與成熟的行業解決方案，這些市場經驗與成熟方案可給中國市場帶來更多幫助；其六、三菱電機在中國有一批優質的代理商和服務隊伍，可更廣泛為用戶提供更為貼近的優質服務。

    喬偉華先生表示，這些特色是三菱電機中國市場開拓的重要基石與保障，也是三菱電機中國市場未來發展的動力。集團層面，目前，三菱電機自動化提倡“ONEMEACHFORCUSTOMER”理念。即“同一個公司，同一信念”。具體指三菱電機將憑借高性價比產品、優質服務和成熟行業解決方案來提高生產效率，協助客戶降低成本、減少排放，提高客戶滿意度。

    在中國，近年，三菱電機緊隨市場變化提出更為具體的“YourSolutionpartner”理念。喬偉華先生指出，目前中國市場隨著勞動力成本提高以及環保意識的增強，各行各業需求出現更多的差異化與個性化。例如有的注重提高自動化，降低人員使用量。有的注重降低成本，提高產品競爭力。有的注重工廠可視化，提高管理效率。有的注重節能降耗，保護環境。有的注重產品的國際化，提高出口比例，提高國際競爭力。有的注重提高產品或工廠的安全性，保障員工及使用者的人身安全。

    綜合這些不同用戶需求與關注點，三菱電機提出了“YourSolutionpartner”的理念。即FA領域，三菱電機除提供齊全產品外，還將致力于幫助中國客戶構筑最合適的整合解決方案，包括節能化工廠方案，智能化、可視化工廠方案等，以提高客戶從企劃設計到運用維護整個過程的使用效率，為客戶降低綜合成本。

    同時，喬偉華先生強調，無論是“ONEMEACHFORCUSTOMER”還是細化的“YourSolutionpartner”，都旨在幫助客戶更好解決問題，提升客戶市場競爭力，實現與客戶的共同發展。

產品策略：標準化、網絡化革新行業
    圍繞“YourSolutionpartner”理念，近年，三菱電機從產品、行業各層面具體落實貫徹。

    產品上，喬偉華先生表示，三菱電機業務范圍覆蓋工業自動化和機電一體化產品，包括可編程控制器、交流伺服系統、變頻器、機械手、觸摸屏、數控系統、放電加工機床、激光加工機床等。FA領域，三菱電機產品系列一直較為全面，既有中高端產品，也有面向低端市場的產品，并且堅持創新，每年都有適合中國市場的新產品推出。