匯川技術運動控制：力成中國制造未來發展鏈條中的精彩一環
——對話匯川技術股份有限公司運動控制產品線總監唐柱學
    變頻技術之后，匯川技術的技術發展路在何方？
    從2007年第一代PLC誕生，到2008年第一臺伺服誕生，隨后HMI、高效永磁同步電機、直驅電機等產品的相繼問世，匯川技術完成了從單一變頻產品供應商向工業自動化綜合產品及解決方案供應商的華麗轉型。
    而作為轉型最耀眼部分：匯川技術運動控制尤其是伺服的發展一直吸引著業界目光。而相關數據也表明，隨著制造業發展，中國未來伺服市場巨大。
    在被日系、歐系、臺系伺服占主導的伺服市場，匯川技術如何后來居上？匯川技術技術運動控制產品線總監唐柱學給了我們更開闊的答案。

小型自動化業務中的主角
    匯川技術結合自身產品，將目前市場業務劃分為三類型：第一類為EU市場，產品包括高壓變頻以及大功率的低壓變頻，行業既包括低端的風機水泵，也包括高端的冶金軋線、造紙生產線等，是匯川技術的新興業務。
第二類為大型行業專用業務，產品主要為380V、660V、1140KW的低壓變頻器。行業覆蓋匯川技術非常有優勢的電梯、注塑機等領域。
    第三類為小型自動化業務，主要客戶群是OEM市場，產品包括變頻器、PLC、觸摸屏、伺服等。功率通常15kw以下或是更常見的7.5KW以下。
    三類市場基本涵蓋工業自動化領域的主要市場，并且在集團發展中起到不同的作用。
第一類EU市場旨在節能改造與滿足終端用戶大型生產線，目前已在軌道交通、工程機械、船舶、機床、冶金、大型起重等領域與國際品牌競爭，為中高端裝備制造業客戶創造價值；第二類行業專用業務，為匯川技術傳統業務，也是匯川技術集團成長的重要功臣；第三類業務是匯川技術目前發展極具后勁的業務，目前增速最顯著。
    唐柱學先生負責的業務恰屬于第三類型市場，即OEM市場。他指出，匯川技術在此市場，“靈魂雖然是PLC，主角卻為伺服。理由如下：目前伺服增長與增速遠遠超過變頻，而在7.5KW以下的產品中，單值又高于PLC；同時隨著設備升級，原有使用變頻的一些簡單調速場合，越來越需要主軸傳動變成單軸傳動。可以說，對設備精度與效率的更嚴苛要求，為伺服發展提供了巨大市場機會。

在差距中進步
    目前匯川技術伺服主要包括三個部分，即伺服驅動器、伺服電機，以及匯川技術自己研發的伺服編碼器以及第三方配置編碼器。這也是我們通常狹義上所認為的運動控制產品。唐柱學先生表示，目前運動控制產品尚未包括MC（MotorControl)單元，但是將來隨著伺服銷售量的提高，MC單元肯定會成為匯川技術關注領域。
在目前已關注并且取得一定成功的伺服領域，匯川技術有著自身特色。
    在產品研發方面，匯川技術在歐洲建立了伺服研究所，可以為匯川技術伺服發展提供更多全球技術支持。在產品生產方面，專業配置的蘇州工廠可為物料選擇、物料管控、單板控制、整機控制等生產環節提供極為可靠高效的生產平臺。
    在產品架構方面，高于國外伺服二線品牌。國外FPJ主要做CWC輸入。而匯川技術卻將電流環做在FPJ中，有利于高電流的穩定性以及系統性能的提高。 
    由于起步晚與匯川技術行業成長基因，匯川技術伺服發展也有一定局限。唐柱學先生坦言，一方面，在經營方式上，由于匯川技術一直堅持行業營銷思路，作為運動控制產品，行業伺服要求比通用產品更高，擺在面前的是，通用伺服產品怎么做行業？另一方面，客戶積累少，渠道資源少，對客戶需求理解有一定局限。
概括起來便是，“和自己比，取得不錯進步，和別人比，來日方長。”
    這種差距，使匯川技術伺服團隊產生危機感。而在危機感中前進，正是匯川技術取得目前成果的重要因素之一。

堅持以客戶為中心
    針對差距，匯川技術對伺服規劃從兩方面入手。唐柱學先生表示，從技術角度而言，未來伺服將往系統、高性能、總線型技術方向發展，100W、50W的小伺服會越來越多，同時，效率更高、總線接口豐富的產品將獲得市場更多認可。另外，配合伺服發展的編碼器解析分辨率將越來越高，多圈絕對編碼器扮演的角色也會越來越重要；從市場角度而言，用設備代替機器人的準機器人行業及正發展的機器人行業將產生巨大市場，此外，紡織、包裝等行業的優化與升級也將為伺服產生新效益。
    這些技術與行業市場發展將作為匯川技術伺服發展重要參考。唐柱學先生表示，更重要的是，無論是技術還是市場發展，最終都是以客戶及產品應用體驗為中心，所以最重要的戰略還是“堅持以客戶為中心”。

    這里的客戶比我們通常提到的市場用戶更寬廣，具體包括內部的銷售與服務管理，外部的OEM用戶、終端用戶，以及聯接兩類型客戶的系統集成商、代理商。而客戶體驗，具體著力點包括客戶的交互體驗、服務體驗、性能體驗、質量體驗、功能體驗等。
    在此戰略規劃下，匯川技術也開始向海外進行伺服產品銷售與服務。唐柱學先生特別提到，根據匯川技術品牌發展以及更大局的中國工業品牌形象，匯川技術進行海外銷售的伺服產品，必須首先滿足以下兩點：第一，產品達到或者超過國外二線品牌，第二，有一定銷售規模。
    這兩點，透露出匯川技術目前在伺服產品上的重要定位以及匯川技術伺服2013年的市場目標：技術性能必須超過國外二線品牌，在一些有市場容量的主力行業站穩腳跟。

注重行業專用渠道開發的2013
    唐柱學先生進一步補充表示，“做非本土品牌尚未能進入而國外二線品牌進入尷尬的市場與行業，是匯川技術伺服目前的重點方向。同時，在技術上既要融入日系產品的性能與應用特色，又要抓住歐系產品對于重點行業需求的把握。”
    而在市場推廣上，匯川技術在2013年正加快行業渠道部署。唐柱學先生也通過媒體向業界表示：希望有專業技術平臺、客戶群與利益著力點的代理商與渠道商可以與匯川技術進行精誠合作。開啟國內伺服發展新篇章。
    同時，從中國制造業整體環境角度，唐柱學先生衷心感恩中國制造業的發展，并表示，作為制造業部件，匯川技術伺服發展，中國伺服發展均離不開中國制造業環境，在中國設備超小型精密化制造發展，勞動力缺失等條件下，中國伺服發展一定是跟隨者中國制造及設備商的腳步而前進。中國伺服以及隸屬其中的匯川技術伺服需要做的便是：努力成為中國制造未來發展鏈條中的精彩一環。