夏澈篇

走過德意志，在老價值里尋找新意義發現新價值

蘇美萍 中國傳動網總經理

　　“作為中國工業媒體的一員，應邀參加西門子德國漢諾威工業博覽會‘中國工業日’，開始了精彩的2013西門子‘高效成就生產力’德國之旅。匆匆7天，回味的是不可復刻的德意志，感受的是具有強大領先的全球技術研發能力和創新能力。雖然短暫，但讓我改變，也讓我思索。只有看到，發現，才知道差距在哪，只有接觸，對比，才知道區別在哪。后工業時代，我們需要強者引領！”

省思十年：厚德以載物順勢方成長

朱興明 深圳市匯川技術股份有限公司董事長兼總經理  　　

　　“從諾基亞到蘋果再到目前占據上風的三星，他們每一次超越對手，并不是因為有多么無懈可擊的優勢，而恰恰是在不完美中挖掘自身優勢并與客戶需求結合，在某一方面或者幾方面特長下獲得生存與發展。類比工業自動化領域，成熟的工業自動化發展模式，同樣應是將自身優勢與客戶需求緊密結合。這樣的核心競爭力才是企業面對變化屹立十年百年而不倒的最堅固基石。

匯川技術運動控制：力成中國制造未來發展鏈條中的精彩一環

唐柱學 匯川技術股份有限公司運動控制產品線總監  　　

　　“目前伺服增長與增速遠遠超過變頻，而在7.5KW以下的產品中，單值又高于PLC；同時隨著設備升級，原有使用變頻的一些簡單調速場合，越來越需要主軸傳動變成單軸傳動。可以說，對設備精度與效率的更嚴苛要求，為伺服發展提供了巨大市場機會。目前匯川技術伺服主要包括三個部分，即伺服驅動器、伺服電機，以及匯川技術自己研發的伺服編碼器以及第三方配置編碼器。目前運動控制產品尚未包括MC單元，但是將來隨著伺服銷售量的提高，MC單元肯定會成為匯川技術關注領域。”

匯川技術高壓變頻：不只是“錦上添花”

晉永清 匯川技術股份有限公司大傳動產品線銷售經理

　　“高壓變頻器本身市場特點與低壓有所區別。高壓更多在風機水泵的節能市場，要求成本低，簡單可靠；另一方面，由于中國本身電網特點，國外部分企業沒有10KV產品。因此市場國內品牌占主導，且由于低水平復制與低端價格競爭，市場處于無序狀態。在無序市場環境下，有兩個市場依然有成長空間：這兩個市場分別為對性能要求較高的進口品牌市場以及進口品牌尚未涉及的市場。其成長的可能性表現在這兩類市場用戶要求可以與設備商一同設計方案，并且具備一定的技術能力。而匯川技術本身優勢便是通過技術創新，做技術替代。”

匯川技術光伏：以商用微網產品的行業領先優勢推動并網產品市場發展

曹松青 匯川技術股份有限公司光伏產品線總監

　　“從容量上看，目前國內30%為分布式電站市場（微網歸類于此），70%為集中型電站市場。集中型市場逆變器90%以上為國產品牌，微電網市場目前國外產品尚未進入。從光伏視角看，匯川技術在微網領域已經做到‘人無我有’，從微網視角看，匯川技術已經做到‘人有我優’。”

丹佛斯：以FC360開辟“第二家鄉”變頻中端市場

康永強 丹佛斯（上海）自動控制有限公司電力電子市場和渠道管理經理

　　“FC360的研發與面市得益于丹佛斯對中國市場的看重。FC360市場首發將圍繞金屬拉絲、紡織、食品飲料、包裝、橡塑行業。在功率方面，該款產品目前已擴充至75KW，接下來丹佛斯將進行90-250KW的開發，在一些小型項目中，FC360可以完全涵蓋。同時，這款產品還將在全球眾多區域和國家進行銷售。”

十五年成就森蘭人 企業夢 中國夢

蘇美萍 中國傳動網總經理

　　“去成都的前一天，上海PCIM展，遇到了幾位行業中的朋友，談起希望森蘭，很自然談到執著于機電電子行業的希望四兄弟老大劉永言先生，并共同認為相較于希望集團的其他產業，希望森蘭就像劉永言先生心中的‘后花園’——他是在用自己的熱情，激情精心侍弄著這片他的熱愛。我恍然，可不是嗎？”

步科自動化：做中國領先的工業自動化解決方案供應商

宋志海 上海步科自動化股份有限公司運動控制應用技術部高級經理

　　“市場千變萬化，用戶需求也呈現多元方式。一方面步科自動化會根據特殊用戶需求提供一些定制解決方案。

　　另一方面，基于標準產品開發解決方案依然是主流。步科自動化會根據技術趨勢著力展開對標準解決方案的研發。目前人機界面向網絡化、智能化方向發展。通過物聯網，直接跟ERP系統聯接，智能終端將是人機界面重要發展方向。而步科自動化2013年在人機界面的研發重點便是：在軟件上升級，開發出更高端更智能平臺。”

無錫優利康：從容發展

李鐵黨 無錫優利康電氣有限公司董事長兼總經理

　　“中國市場比的不是高中低端，而是性價比。一些行業國產品牌很難進去，但一旦進去，同樣需要競爭，這時需要高可靠性、高性價比的產品。因此，優利康在產品定位上，一直注重高性價比。高性價比產品需要行業連接。而高端行業將是這些高性價比產品的理想歸宿。”

魏德米勒：深耕行業，滿足核心市場需求

宛晨 魏德米勒大中華區總裁

　　“魏德米勒一直努力尋求新的構想，為滿足核心市場的需求不斷地摸索著新方向，最終呈現創新的解決方案。對于中國市場而言，輸配電以及符合工業自動化防護等級IP20、IP69的方案是目前魏德米勒中國所關注的重點行業和市場。同時，在‘工業4.0’發展階段，真實與虛擬世界相貫通，智能網絡和自控生產系統應醞而生。為堅定不移地邁向‘工業4.0’，魏德米勒也提出了相關的具有前瞻性、通信功能、獨立運行的解決方案。這些方案也涉及到一些新產品的發布，其中就包括此次漢諾威工業博覽會上展出的三款新品：VARITECTOR DATA CAT6以太網電涌保護器、全新的、單相功率固態繼電器以及OMNIMATE電源接線端子LL 6.35。”