現在的PLC市場里國外品牌占了大半江山，在這個穩步快速發展的市場中，作為后起的國內品牌PLC該如何才能更快地成長呢？怎樣才能獲得更多的PLC用戶的認可？ 從中我們可以看出，上手的難易程度和服務質量的好壞最關鍵，其決定了用戶滿意度，也決定了產品在用戶心中的地位。 國外品牌由于進入時間比較早，在其產品的普及方面占得了先機。憑借在市場占有率上的優勢，使得國內的PLC工程師在開始接觸PLC產品時，大部分都是使用的國外品牌產品。先入為主，由此導致許多工程師的首選產品就是國外PLC品牌的產品。 現在的國產品牌，由于規模和品牌的原因，可能在價格方面會有一定的優勢，但從調查結果看來，價格因素并不是唯一的決定因素，而且其權重也是排在后面。所以這也是許多國產品牌雖然有價格優勢，但并不能取得市場份額突破的原因。 反觀在PLC市場上快速發展的國產品牌——-和利時，在產品推廣普及方面可真是沒少下功夫。他們常年在全國各地舉辦免費的PLC技術培訓。而且他們依靠地處北京的區位優勢，大量和北京地區的高校合作，向很多在校大學生免費講解其PLC產品及使用方面的知識，培養了大量未來的潛在客戶。通過這些活動，大大減輕了廣大PLC工程師的上手難問題，通過對上手難問題的著力解決，也漸漸拉近了與國外品牌在這方面的差距。 由于企業規模的限制，國內品牌除臺達，和利時等以外，國內品牌很少有具規模的客戶服務部門。在服務人員和服務網點數量沒法和國外品牌沒法對比的情況下，更要注重每個服務人員的素質，保障高質量的服務。作為生產商或品牌所有者，不能完全把服務委托給代理商來做，如果完全委托給代理商，那樣品牌形象將完全由代理商的表現來決定了，這是非常冒險的。