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導語：我國電纜行業集中程度相對較低，整體看來與發達國家相比還存在著較大差距，規模企業數量不到1/3，企業以中小型企業為主，產品同質化嚴重，以中低端為主。然而，我國電纜行業運營上相對成熟，行業競爭也因此更為激烈。金泰科，專注機器人行業，以品質與定制化服務打開市場，成為機器人行業品牌企業。

電線電纜行業是國民經濟的重要基礎性產業，廣泛應用于各個行業，是現代經濟和社會正常運轉的基本。目前，整個行業發展迅速，總體產值突破萬億，但與國外電線電纜行業投入高成本自主研發相比，國產企業自主研發能力依舊不足。

行業內絕大部分為中小型企業，產品同質化嚴重，且因為市場發展迅速，各行業準入門檻較低，行業競爭尤為激烈。金泰科在激烈的競爭中選擇細分領域發展，在保證質量的同時，注重研發投入，形成自身固有優勢，獲得機器人頭部企業信賴。

在機器人領域做“技術控”

“專注機器人行業，成為海外品牌的替代者”張海斌，作為深圳市金泰科環保線纜有限公司的創始人，對電線電纜行業極為熟悉。十數年的行業經驗讓他明白，電線電纜要做大、做強，就要有自己所擅長的——這些長處是企業從激烈的競爭中脫穎而出并長久發展的根本。

為此，金泰科對機器人領域尤為注重，并采用定制化方式進行——機器人企業外形設計不一，需求各不相同，形成量產化、標準化難度較大，金泰科選擇定制化方式——“針對不同客戶，不同需求提供一站式服務，客戶的需求得到滿足，我們就能取得成功”張海斌表示。“滿足需求”不過四字，但真正做起來是真的不輕松——服務機器人、工業機器人、特種機器人等，不同類型的機器人，應用場景不同，需求不同，對線纜技術要求相對較高。

“技術是機器人行業的硬門檻”張海斌對此表示，抗濕、抗蝕、抗酸堿等等，外加上千萬次的拖地、折彎……為了保證在技術上的領先，金泰科從12年進入機器人行業至今，每年均保持高額的研發投入，從研發到生產再到測試，都有著相對領先的技術地位。

多年的深耕技術，金泰科成為了擁有多項發明專利的國家級高新技術企業，獲得多項產品質量體系認證，在機器人高柔性線纜領域處于行業領先水平。取得優異成績的金泰科對此卻并不驕傲，而是以穩扎穩打的態勢深耕行業。

無數次的攻關，獲得品牌信賴

2012年進入機器人行業的金泰科，在2015年之前都處于虧損狀態——相對較新的機器人定制化市場并不與與常年高研發投入成正比。

但是金泰科并未因此而放棄自己的道路。

“機器人市場規模相對較小，利潤規模相對較低，但是技術要求相對較高，大的企業看不上，小的企業進不來，沒技術還是要淘汰出局”張海斌表示，他看準了這一市場的特殊性，便深耕其中，只要客戶有需求，就去滿足。

以服務機器人某龍頭企業為例，當時其一款產品，有十幾家線纜企業參與嘗試，但是嚴苛的要求、不可知的市場量，在數次打樣后，讓參與企業失去了耐心與信心。“大投入，還可能血本無歸，誰都不敢去陪跑”，唯獨金泰科一再堅持，最終取得成功成為該企業的首選合作伙伴，金泰科也因此扭虧為盈，實現企業發展。

正是這種，深耕市場的精神，讓金泰科在行業形成了自身技術壁壘，在激烈的競爭中逐漸壯大。

“我們的產品質量和技術都可以與世界品牌媲美，所以我們敢說，在經濟形勢不樂觀，中美貿易戰打的火熱的時候，金泰科完全可以成為海派品牌的替代品，成為國產品牌質量代表”張海斌頗為自豪的表示。