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  導語：有企業家說“2018年的經濟時好時壞，好的是上半年、壞的是下半年，也可能是未來幾年”，在自動化量測領域，很多企業逐漸將“高增長”的規劃調整為“活下去”。而東莞市三姆森光電科技有限公司2018年以50%的市場增長，從其中脫穎而出，三姆森的創始人兼總經理張慶祥沉吟稍許后，堅定說道“2019年預計再實現30%的增長”。

  自動化量測取代線上全人工的檢測方式，可有效地減少人工工作量、節省成本，提高工作效率，是各行業中企業競爭的著力點之一。“這是未來的趨勢，我從來沒有懷疑過”張慶祥飲了口盞中茶水，輕描淡寫的講述了過去決策的心理歷程——“2005年，我覺得自動化檢測這一塊是趨勢，便進入了行業中”。

做有差異化的光運用量測自動化系統集成商

  張慶祥從鐘表工藝到自動化量測，一轉行，便是十四年。

  三姆森的規模已由當初幾個人發展至如今近的三百人——很難體會張慶祥所說的“最困難的是最初三年，積蓄用完了”背后的艱辛，因為說的云淡風輕，但是很容易感受到他對自動化量測的堅持，因為十四年來未曾變過。

三姆森創始人兼總經理張慶祥

  “剛剛接觸自動化量測的時候，我們只做系統軟件開發”張慶祥表示，那時候的軟件價值不如現在所能被人所理解，在客戶的眼中就是一張光碟，算上給客戶的培訓成本，企業根本無法獲得利潤——連續三年如此，張慶祥的積蓄見底。

  “這時有沒有懷疑過自己的事業？想放棄這行回歸老本行？”筆者見過諸多的企業家，他們在走進成功的殿堂前，大抵都有過徘徊、迷?！獜垜c祥卻沒有，他堅定地說道“這是未來的趨勢，我從來沒有懷疑過”。

  在他看來只要行業方向對了，就不用思慮放棄，企業不盈利，也許方向不對，調整便是——2008年之后企業便由只賣軟件系統轉型成為針對客戶問題展開，做光運用量測自動化系統集成商。

  這個定位隨后的十多年都不曾變動，也不曾遇到過真正意義上的同行，用張慶祥的話說就是“差異化一直存在”。

其具體定位與差異化如下：

  其一，光運用技術。光運用技術與視覺技術不同，涵蓋了視覺、激光、結構光等，視覺只是其中的一部分，“很多客戶最初以為我們是視覺檢測企業，了解過我們之后就明白了，我們的業務豐富多了，也更為全面，能解決更多痛點、難題”。三姆森對掌控光運用核心技術十分在意，每年投入研發經費占據了總營收的10%甚至更多。高研發投入下，是三姆森每年十到十五件的專利數增長。

  其二，測控技術雙注重。三姆森與其他企業的不同，還在于他們對測控領域的探索。隨著終端市場的發展，越來越多的自動化量測需要高精度的檢測運動控制——為了應對發展趨勢，解決客戶需求，張慶祥將技術領域拓展到了測控領域，積極引進”珠江人才”創新團隊，以完成對“控”相關技術的研發。

  “技術的投入是必須的，很多時候你感受不到競爭的存在，但是一旦你放棄技術上的研發，競爭到來的時候你已經落后了。行業我們站在最頂尖的部分，越是頂尖，技術帶來的壓力就越大，這種壓力逼迫著我們不斷創新”張慶祥說道。

以“科技領先”為經營理念的三姆森，成為了國家級高新技術企業、廣東省雙軟認證企業、廣東省民營科技企業，建立了廣東省3C產品光譜智能化量測關鍵裝備工程技術研究中心，在3C行業檢測設備、智能手機零部件監測、智能手機成品監測、汽車零部件監測四大領域擁有了雄厚的技術能力與豐富的應用經驗。

  其三，只做整體解決方案集成商。張慶祥發現，在很多時候，單獨的產品并不能夠解決客戶真實需求，只有根據客戶場景制作出來的集成方案，才能夠真正解決客戶的問題。故而，從單賣控制系統的策略調整以來，三姆森便一直致力于為客戶提供智能化的整體解決方案——這是其定位，也是市場真實的需要。

  其四，只做后端品質自動化。“自動化范疇太大了，什么都做代表什么都不精”——這是三姆森十四年來一直不變的理念。確定了只做后端品質自動化，并扎根3C行業，在深入了解3C行業后逐步拓展。

  兩個“只做”看似對企業進行了自我限制，然而事實證明只有做專、做精才能夠脫穎而出——2013年聚焦3C移動消費電子行業；2015年業績出現爆發式增長，公司規?？焖贁U大；2016年生產能力擴大一倍，3C類電子產品測量設備產值居華南區前五名；2017年三姆森成為品質測量自動化行業領先企業之一，在3D曲面玻璃等新材料、新能源測量取得重大突破；2018年企業市場實現50%增長。

“本分”的企業，2019大有可為

  2019年全國兩會期間，國民統計局公布2019年1-2月份經濟運行數據現實，開年經濟保持穩中有進的發展態勢，向好的趨勢逐步顯現。具體表現為，工業生產總值平穩，新產業新產品較快增長，第三產業與高技術產業投資增長加快。自動化量測市場將面對新的機會與挑戰。

圖：三姆森產品-非接觸式3D檢測設備

  市場大有可為，三姆森大有作為。

  首先，提升能力與效率，讓客戶由滿意變成感動。

  在行業看來，三姆森是愛“攻難點”的，“很多客戶都是在做出諸多嘗試而問題依舊無法解決，慕名而來的”張慶祥說這話的時候有點自豪，客戶的選擇是對他的肯定——但是同樣也要求三姆森不斷提升自己的能力。

  “客戶總會有新的需求，而我們是要解決問題的，我們就需要有更強的能力，不光是解決問題，我們還要加強效率與服務，最優化的實現客戶合作”張慶祥總經理有著極大的危機感，在他看來這個行業市場很廣闊，競爭對手給予的壓力并不是很大，真正的危機感來自于自身——能不能解決客戶的問題？能不能高效的解決客戶問題？現階段，三姆森單人產值很高，但是隨著企業的發展是否還能保持？

  只有提升企業效能與服務，做好滿意到感動的轉變，而這一目標的提出，三姆森的合作成功率達70%以上。

  其次，開發核心傳感領域，形成技術全部局。三姆森真是個“技術控”——這是所有三姆森人的自我認知。完成了測控技術布局的同時，張慶祥已經計劃對“核心傳感”領域展開探索。

  “未來的競爭必定是核心零部件、關鍵技術的競爭，布局核心傳感，有利于企業核心競爭力的進一步提升”。不斷的對新領域、新技術的開拓，讓張慶祥十多年來一直保持著創業激情。

  張慶祥總經理對三姆森的規劃，一直在穩步推動，而就整體行業而言，他也有著自己的看法。

  其一，企業需要拼搏，不然必將在未來的企業競爭中被淘汰。

  正如前文所言“高技術產業投資增長加快”，未來自動化量測領域也將有大量資金的進入——“這一行業還處于啟蒙階段，未來資金進入洗牌將會加速，這是好事，沒有競爭你會覺得自己很了不起，競爭之下，你就會更加努力拼搏”。

  其二，沉得住氣、務實本分。

  相較于國外企業而言，國產企業技術與制造工藝雙劣勢。張慶祥認為，改變這一現狀根本就是，堅持與沉淀，“我有一種信念，就是絕對不用怕，只要你東西是好的，絕對有機會”。也正是這一認知，讓三姆森沉淀在技術上，面對客戶的的痛點、難題時，解決起來游刃有余。

  “做實體經濟，實實在在的、心無旁騖的做一個主業，這是本分”是習近平總書記在參加福建代表團審議時所說，這也說中了作為實體企業家的張慶祥的內心，他不無感慨說“我很喜歡這句話，我們一個事情堅持了十四、十五年，這就是我們的本分”。