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    一方面，市場的需求，決定產業發展的方向，也是產業最終的導向。服務型機器人的意義，在于替代人類艱、難、險、苦的工作。機器人技術的提升，最終要兌現本身的價值；另一方面，機器人是學科跨度很廣的學科，一家企業難以吃透整個行業。在產業的某個領域做精做細，是研發企業發展的正確之路。

    基礎科學的進步，智能制造的興起，讓電影里面出現的機器人，逐步走向我們的現實生活。目前，我國人工成本上漲是事實情況，并對各行業的發展，帶來一定阻力。以機器人代人，是解決降低人工成本，提高生產效率的可行性思路。

    深圳市銳曼智能裝備公司（簡稱：銳曼）總經理高子慶，電子業出身的他，早在2014年就料到，機器人產業有巨大的市場前景。他說，“我能感覺到人工智能在未來會迅速發展，只是不清楚發展時間有多長，但這一定是未來的趨勢。于是組建銳曼公司，著手機器人的研發。”

深圳市銳曼智能裝備公司總經理高子慶

撬開TOB市場領航后者前行

    對于制造業來說，2018是動蕩的年度，恰好是這一年，是銳曼撬開TOB市場的元年。高子慶介紹，銳曼的產品屬于服務型機器人，在2018年之前，其產品主要用于政府等公共服務部門領域，如法院、醫院、稅務等單位。

    隨著社會經濟的快速發展，人們生活水平的提高，我國人口紅利優勢逐漸消失。這種環境下，服務機器人成了商家減輕成本路徑之一。面對營商成本的攀高，商家更希望用機器人，減少人工成本的支出。

圖：銳曼機器人

    2018年，隨著銳曼產業鏈的完整，技術的成熟，制造成本的下降，機器人逐漸在商業領域得到應用。高子慶表示，對于商家來說，采購的很大一部分原因，是因為機器比人好用，在成本上非常劃算。機器人在TOB端一旦代開，將會是一個巨大的市場。反之對研發企業來說，就要保證機器人真材實料。服務型機器人的本質，就是替代人重復做一項工作，提高生產效率。

    目前，雖然機器人產業站在資本的風口，但服務型機器人市場頗為混亂。市場上的產品質量參差不齊，重包裝、輕質量的現象嚴重，甚至許多研發商的目的，直接奔向融資。導致生產出來的產品，未能達到用戶的使用要求，從而讓整個行業形象受損。如何在擾亂的市場環境下，保持業績的穩中求進？在高子慶看來，就是以技術說話。首先讓那個機器人帶給客戶良好的體驗，才能夠收到市場的青睞。

    高子慶表示，銳曼成立之初，就是一個研發型的企業。團隊的最大優勢，在于技術鏈條的完整，比如聽覺、視覺設計、導航算法等都有一批優秀的研發隊伍。除此之外，銳曼對外的合作模式靈活、開放，沒有太多的包袱。正是這兩點，使得銳曼的產品，能夠迅速響應市場的需求。高子慶說：“銳曼具備一定的技術積累，企業的生存不是問題。我們最大的目的，在于促進行業的快速發展。作為機器人產業的先行者，更希望與同行合作交流，并引領后者前行。”

縮短用戶回本周期迎接TOB市場的挑戰

    在談及于機器人產業在2019年趨勢時，高子慶認為，在人口紅利逐漸消失的環境下，2019年可能是TOB市場爆發的元年。大型商超、教育、體育、安保行業，都是服務型機器人的市場所在。另一方面，強大的市場需求下，對于具備技術沉淀的機器人企業，機遇與挑戰并存。那些靠融資驅動的機器人企業，將會走得非常艱難。

    古人云，酒香不怕巷子深。如今市場瞬息萬變，機器人企業光有技術，也不一定站穩市場。技術是推動市場發展基礎，客戶的需求是市場導向。再者，產品的宣傳推廣也舉足輕重。因此，銳曼在2019年，仍充滿挑戰。

    對此，高子慶表示，銳曼已在TOB端撕開一個口子，未來就會深耕于這個市場。以創新的技術，滿足客戶的需求。2019年，銳曼將會把遞送行業，作為主要開拓的業務領域。“讓客戶在6個月就回本，是我們2019年的目標。另外，我們讓客戶快速回本，并非要降低產品品質，而是通過技術的革新，實現機器人制造成本下降”高子慶說。

    利潤下降，經營成本水漲船高，是如今企業生存的現狀。機器人價格昂貴，是人們的普遍認識。機器人是新型產業，“機器代人”是眾多經營者的向往，但因一次性投入大，多數經營者仍處觀望狀態。這就要求機器人研發商，在市場推廣上，仍需回歸價值之本。一方面，技術提升為根本，創新為驅動，讓機器人更實用、好用；另一方面，通過企業完善的技術鏈條，壓縮制造成本。

    目前，我國人工智能產業躋身全球前列，國內擁有眾多優秀的AI公司。在高子慶看來，機器代人是工業發展的歷史主流，銳曼要做的事情，就是做好機器人的“手跟腳”，然后根據客戶的需求，賦予機器人更多的功能。

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    深圳市銳曼智能裝備有限公司成立于2014年，是一家專注于家庭服務機器人與商業服務機器人研發及生產的企業。銳曼公司堅持科技和人才，是企業發展的動力。因此公司的研發及技術人員，在本科以上學歷的超過80%。此外，銳曼機器人已具有國內頂尖的聲源定位系統、運動系統、娛樂內容、遠程視頻交流與控制系統。擁有聲源定位、喚醒識別、視頻通訊等專利50項。