明星企業：北京雅士林試驗設備有限公司

公司檔案：北京雅士林試驗設備有限公司（www.bjyashilin.com）是一家專業生產環境與可靠性試驗設備的專業制造廠商，具有多年豐富的環試行業配備經驗，產品廣泛服務于科研、航空、航天、電子、電工、造船、軍事、醫藥化工、通信、汽車制造等各個領域。形成了輻射全國的銷售網絡和服務體系，為國內外眾多質檢科研機構、高等院校以及知名企業提供優質的試驗設備，并形成了穩定的合作關系，是中國環境試驗設備領域的知名企業之一。

成功分享：高低溫試驗箱環境試驗儀器設備產品應用廣泛、市場空間廣闊。近年來，隨著電子、化工、家電、通信、化工等行業的快速發展，對產品質量愈加重視，環境試驗設備儀器行業得到了快速的發展，市場需求大幅增長。在市場競爭激烈的當下，有著多年專業生產經營環境試驗設備的雅士林，又是通過怎樣的方式常保自身行業領先地位的呢？對此，機電在線小編采訪了北京雅士林試驗設備有限公司營銷總監何正雄先生。

面臨行業洗牌 企業提升綜合實力

      小編在與何總的交談中了解到，雖然環境試驗設備的應用范圍廣泛，市場前景看好，但在巨大市場蛋糕的誘惑下，客觀上也催生出了許多競爭亂象。據資料分析，目前國內大約有3000家經營環境試驗設備的廠家和經銷商，雖然企業數量眾多，卻層次不一。一些缺乏技術實力、缺乏品牌影響力以及規模的中小企業為了提升業績，往往只能壓低價格，卻因設備質量較差，售后服務難以保證，難以贏得市場美譽。

      隨著產品競爭環境逐漸發展成熟，消費者對產品質量愈加重視，消費愈加理性，企業必須擁有堅實的核心競爭力才能免遭淘汰。具有多年環境試驗設備生產營銷經驗的北京雅士林試驗設備有限公司，多年來堅持自主產品技術研發，持續創新，銳意進取，并成功申請多項產品技術專利，在技術層面上形成了顯著的優勢。

      據機電在線小編了解，雅士林的研發中心由多名具有國際知名環試企業工作經歷的海歸博士組建，緊密貼近客戶需求進行產品研發，并與中國科學院、中國航天、清華大學、北京大學等科研機構緊密合作，多年的營銷經驗積累和技術優勢打造，鑄就了雅士林的行業領先地位。

      何總表示，環境試驗設備行業在不久的未來必將遭遇“洗牌”，唯有實力雄厚、并能夠不斷提升自身綜合實力的企業才能站穩腳跟，常保市場競爭優勢，他同時預估，“洗牌”過后，未來環境試驗設備行業的主要市場份額也將只被約20家實力較強的企業所占據。

      雅士林近來著手重點進行品牌知名度和美譽度的打造，通過產品、技術、服務、品牌形象等多方位的提升，進一步提升企業綜合實力，鞏固雅士林的行業領先地位。據悉，在雅士林的產品中，客戶專業定制設備要占據生產總量的30%，能夠讓客戶放心長期合作，除了在生產技術上充分滿足客戶定制個性化要求，更重要的還是要依靠優質的售后服務和品牌信譽贏得市場。

做大亦做精 精準利用電子商務擴展渠道

      電子商務平臺在幫助企業降低成本、提高效率、擴展市場以及創新經營模式中發揮著十分重要的作用，近年來，不少企業看到了網絡市場的無限商機蜂擁而上，然而許多企業只顧一味地光撒網，未能將電子商務做精做細，結果收效甚微，相比之下，雅士林對于電子商務的利用不僅具有前瞻性而且十分謹慎。全國銷售熱線400-6400-998

      機電在線小編觀察發現，除了機電在線，雅士林在許多知名的電子商務平臺都有投入，有些電子商務平臺連續投入竟有6年以上之久。何總表示，雅士林進入電子商務領域已有7年多，也是行業內最早踏進電子商務的企業之一，多年來雅士林已形成成熟的電子商務營銷和管理模式。盡管雅士林投入的電子商務平臺和渠道很多，但包括機電在線在內的每一個平臺的投放，都是在長期反復考察調研，效果得到肯定之后的結果。

      在常年精準利用電子商務的過程中，雅士林的電子商務營銷和線下營銷相輔相成，營銷更加高效，也為提升品牌知名度和美譽度起到了重要的推動作用。