2012年，并沒有傳言中的世界末日，我們所處的世界仍井然有序地不斷前行。當路邊小草拱破堅硬的冬土，冒出嫩嫩的綠芽，象征著希望與未來的春天終于來臨了!

　　在這個處處充滿春的味道的季節里，2月14日，西方傳統情人節這一天，2011年度國家科學技術獎勵大會隆重召開，胡錦濤書記將國家最高科學技術獎授予謝家麟和吳良鏞這兩位進入耄耋之年的老人。這是國家對科技人員工作的尊重，更是對關乎國家命運的科學技術的尊重。溫家寶總理曾經在獎勵大會提出，科技實力決定國家命運。可以設想，沒有技術創新，我們的世界將少了多少“精彩”!

　　2012年，對于任何一個行業將是難以預測的一年。

　　年初之際，曾經有人做出這樣的判斷與慨嘆。其實，這樣的論斷也為時不過，縱觀2011年國內外經濟環境十分復雜，一直處于高速膨脹發展的房地產行業，由于國家的宏觀調控，近來價格有所下滑，而由此也帶來了相關經濟環境的不穩定性，像浙江溫州商人的“跑路”，便證明了這一點兒。關乎民生物價的飛漲，讓一直處于居家過日子的普通老百姓愈加感到生活的壓力。對于企業來講，物價的上漲、人工成本的增加、經營環境的不確定性，使一些企業面臨很大的壓力。2011年的年關，一些企業過得特別難，尤其一問到年銷售額的時候，絕大多數都是連連搖頭。年底的結賬也是歷來最難的，一位小企業老板說，往年的時候，大約一般在農歷的二十五六便能結算，而今年則到了二十八九，有的即使到了除夕都沒有到位。

　　在這種情況下，如何以更加積極，更加樂觀的心態來應對2012年，或許是很多企業，也是太陽能企業所面臨的問題。

　　以務實的心態迎對行業的變革

　　自2011年以來，很多太陽能光伏企業都從潛意識里感受到了行業的巨大變化，像原來日進斗金的好時光似乎一去不復返了。很多企業和經銷商感受最大的還是來自于市場的競爭壓力，消費者變得越來越精明，價格戰越來越厲害。在這種情況下，一些企業和經銷商抵擋不住外來的壓力，紛紛轉型，有的甚至拋棄了太陽能行業，做起了其他生意。像浙江海寧一帶的企業，據稱便有三分之一的企業已經轉行。同樣，一些經銷商苦于競爭的壓力，也紛紛尋找更好的項目，一位來自安徽的經銷商，便由家用太陽能熱水器安裝銷售開始向工程機代理銷售。

　　太陽能熱利用行業的變革，是行業發展的必然，任何一個行業都會經歷一個螺旋式發展地過程。在這個發展的過程中，總會有一些企業和個人跟不上行業的發展落伍掉隊，或者離開這個行業。那么，在目前這種形勢下，我們的企業和經銷商更應以更加務實的心態積極應對未來的發展。

　　所謂務實，就是腳踏實地真正從企業長遠利益著眼，而不是從眼前的利益出發，或者為眼前的利益出賣未來。如果說幾年前，僅靠幾臺機器，幾個業務人員，就能把太陽能熱水器銷售出去的，那么，如今，即使你把所有的精力都運用上，都無法達到前幾年市場爆發式的增長。在市場爆發期時代，只要有產品就能賣出去。在目前市場趨于穩定時，企業之間拼得更多的是實力，其中最為核心還是企業在技術創新、文化塑造兩大方面。

　　技術升級，企業不變的話題

　　1、市場的持續爆發掩飾了行業技術缺撼

　　在太陽能熱利用行業發展的二十多年時間內，技術升級一直是企業關注的不變話題。但是，由于技術跟進、創新甚至超越需要企業不斷投入的過程，所以真正從內心關注技術改革的企業并不是很多，或者想關注而心有余而力不足。像太陽能熱水器這么多年來，雖然每年一些企業都是提出諸多的技術創新，但是大部分都是小改小革，并沒有實質性的大的技術進步。多年來，這種顯性的缺憾并沒有阻礙行業發展的腳步。最主要的原因，還是來自于太陽能市場的持續爆發。

　　像前幾年，大部分企業在人才招聘上，都普遍側重于營銷人員的招聘，甚至不惜千金為企業聘來營銷總監和高級業務代表。而在去年的時候，像工程、工藝尤其是技術人員，成為企業之間爭奪的“香餑餑”，有的企業甚至跑到北京一些太陽能企業搶奪高知技術人才，這也從側面反映出行業對于技術人才渴求。或者說，在太陽能熱利用行業遭遇發展瓶頸的今天，從技術壁壘突破成為企業的首選。

　　2、搶奪未來太陽能市場

　　如今，市場已經逼迫企業不得不做出重要的抉擇，2011年的時候，在行業里頻頻出現的熱名詞便是“中高溫”、“工程”、“熱發電”、“采暖”、“平板”和“多能源結合利用”等等，不時給處于渺茫時期發展的太陽能行業帶來一陣陣希望。在2011年的企業年會上，一些太陽能企業將技術升級作為公司的重要日程，像太陽雨便組建了太陽能專家團，邀請了來自不同領域，不同專業的專家學者，甚至邀請到了太陽能“真空管之父”殷志強作為公司首席專家。皇明則在年會上推出了太陽能行業的“MEPAD”，再次引領行業高端技術。而像一些中小型企業也推出了系列技術革新，無論這種新品是為了迅速拉動市場，還是企業產品賣點，畢竟是對產品的技術革新與改善。

　　在太陽能行業技術升級之際，各個領域尚未形成市場與技術“霸主”，在這個時候，誰率先搶得先機，將奠定未來在市場的地位與定位。

　　3、企業之間的角逐剛剛拉開序幕

　　2012年，或許是行業的分水嶺，再靠所謂的投機取巧贏得一時利益的時代或許已風光不在。據業內人士透露，目前廣東萬和對平板太陽能項目投入了15億，800畝生產基地已經全新亮相，與德國的技術合作也進入了實質階段。還有廣東美的集團雖然進入太陽能行業許久，但是遲遲沒有發力，如今據說想以低成本進入太陽能行業。或許這將會掀起另一番太陽能行業的洗牌戰。而在2月15日的證券時報報道上，太陽雨公司首發申請獲中國證監會發審委審核通過。本次擬發行1億股，發行后總股本4億股，擬在上交所上市。從前幾年的皇明、桑樂等各大太陽能企業的蠢蠢欲動，到這兩年桑夏、皇明和太陽雨實質性運作資本上市。很多人可以從這些事件中嗅到一種“山雨欲來風滿樓”的味道，企業之間實質性的角逐或許剛剛拉開序幕。

　　在這種情況下，先前的內功練得是否扎實，是否到位?在危難之中才會顯現出哪家“未雨綢繆”的先見之明。如今，一些中小型企業是否就沒有機會了呢?答案不是。每個企業都有自己的優勢所在，只有將自己的優勢無限放大，將所有的資源都圍繞這些優勢打基礎，做鋪墊，每個企業都會找到屬于自己的定位。