集團(tuán)繼續(xù)推進(jìn)渠道為王的銷售策略。中國(guó)市場(chǎng)方面，在保持36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，集團(tuán)于年內(nèi)凈增加158家專賣店，截止2011年底，專賣店數(shù)量已達(dá)2,968家。雷士銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋城市達(dá)2,014個(gè)，已基本全面覆蓋省會(huì)及地級(jí)城市，縣級(jí)城市覆蓋率逾61%。隨著大中型城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)漸趨飽和，中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)成為了集團(tuán)下一階段的推廣重點(diǎn)。2011年12月，集團(tuán)成功中標(biāo)國(guó)家發(fā)改委“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈項(xiàng)目”，將為70個(gè)縣的300家店鋪提供節(jié)能燈，吹響了集團(tuán)深入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的集結(jié)號(hào)。此外，為推動(dòng)大項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，集團(tuán)在年內(nèi)新開發(fā)了19家專業(yè)工程客戶，其中部分銷售額達(dá)到人民幣1,000萬元以上，成為集團(tuán)銷售的另一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)的銷售收入增長(zhǎng)22.4%達(dá)約4.6億美元。
國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)以高速增長(zhǎng)，“以全面推廣NVC品牌為主，以為知名品牌提供ODM/OEM服務(wù)為輔”的銷售策略成效顯著。集團(tuán)繼續(xù)推進(jìn)品牌產(chǎn)品在英國(guó)主流管道的銷售，并不斷擴(kuò)充海外知名經(jīng)銷商，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，集團(tuán)向沙特，巴西，紐西蘭等新開發(fā)國(guó)家輸出有經(jīng)驗(yàn)的管理員工，自行開發(fā)市場(chǎng)。年內(nèi)，國(guó)際銷售收入增長(zhǎng)34.3%達(dá)約1.34億美元。
集團(tuán)對(duì)于銷售網(wǎng)絡(luò)的雙線發(fā)展，拉動(dòng)了雷士品牌產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，來自中國(guó)及海外市場(chǎng)的銷售收入分別增長(zhǎng)25.0%及42.1%。目前，雷士品牌產(chǎn)品在總收入中的占比已高達(dá)70.5%。
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