正當人們預測家居賣場可能將面臨新一輪洗牌的時候，一家老牌燈飾城悄然走向了終結。本月，位于北京西南四環岳各莊橋西南角的八方龍燈飾城正式告別燈飾市場，決定轉向改做花鳥魚蟲。作為曾經的京城八大燈飾城，八方龍緣何走向沒落?燈飾城作為銷售品類較為單一的賣場在經營管理上是否也存在獨特性?

　　現場調查

　　多數商戶轉租萬隆匯洋

　　3月15日，北京天氣陰沉。這讓位于岳各莊橋西南角的八方龍燈飾城更加顯得蕭瑟，與不遠處的萬隆匯洋燈飾城相比，這里儼然一副破敗景象。賣場門外，幾輛大卡車正在裝貨，商戶在陸續撤店。整個賣場內顯得空曠而且昏暗，超過半數的商鋪已經清空，現有商鋪也都掛出了“特價清倉”、“大處理”等字樣，現場有零星顧客。

　　個別商戶門前還貼著一紙通知，表示所有商戶的合同在3月31日到期，不再續約，燈飾城將全面轉型。從還在營業的幾家商戶來看，大多數商品都已經大幅降價，很多臺燈、吸頂燈售價100元左右，折扣相當于2、3折，“過去頂多6折，現在為了甩貨就便宜賣了。”一家店鋪剛送走了一位買了多件燈飾的客戶，攤主家說，現在買就算是撿便宜了，以后不會有這么優惠了。

　　“以后我們會搬到對面。”一位還沒撤走的商戶告訴記者，低價處理一些貨后，將搬到對面萬隆匯洋，并不影響售后。“這里關了主要是因為管理不好，一直招租都不滿。”一個商戶告訴記者，八方龍的租金比萬隆匯洋便宜，其實位置基本上是一樣的，之所以轉型是因為招租總招不滿，管理上跟不上。

　　萬隆匯洋總經理宋欣表示，賣場將北廣場的庫房進行裝修改造，可以容納大約40戶商家，預計月底就可以入駐，吸納了一些來自八方龍的商戶。

　　降低租金主營花鳥魚蟲

　　記者在八方龍燈飾城的二樓總務處，看到賣場正在對花鳥魚蟲商戶進行招商，從工作人員的介紹來看，攤位已經出租得差不多了，主要位置都已經被訂租。從新市場的規劃效果圖來看，未來賣場經營的內容包括水族漁具、茶藝茶具、寵物用品雜項、古玩、工藝禮品等。同時，賣場增加了東西方向的通道，將每個攤位變小，規劃成18平方米至25平方米左右的單元。

　　“做燈具的話，很難維持。”負責招商的工作人員說，燈具在這個區域不好賣，商戶撤租使賣場維持不下去，而花鳥魚蟲是這個區域市場的空白，所以會很受歡迎。據她介紹，花鳥魚蟲的攤位租金比燈飾的租金要低不少，過去燈飾展位的租金最高時每天每平方米曾超過4.5元，而花鳥魚蟲攤位的租金是每天每平方米3元。

　　業內觀點

　　燈飾城規模與品牌要有優勢

　　據了解，八方龍燈飾城位于豐臺區岳各莊村，始建于1999年，2009年曾進行過升級改造，主體經營面積達到7000多平方米，被稱為“京城八大燈飾城”之一。在該區域還云集著萬隆匯洋、興隆兩大燈飾城，因此有“燈飾一條街”之稱。

　　萬隆匯洋總經理宋欣告訴記者，這個區域燈飾產品基本飽和，賣場想要生存必須打出自己的特色。萬隆匯洋從4萬平方米擴建至6萬平方米，引入了大批工廠在此建立直銷店乃至華北總部，從規模和品牌上取得了優勢。相比起來，八方龍經營面積僅7000多平方米，凸現出規模不夠的問題。另外，八方龍是集體所有制性質，租金雖比其他賣場都低很多，但卻沒能吸引足夠的燈飾品牌入駐，客流越來越少，最后導致了轉向經營的局面。

　　適者生存符合市場規律

　　“市場不好會加速行業的優勝劣汰。”十里河燈飾城副總經理田民說，八方龍的情況正說明了市場的適者生存，符合市場規律，目前市場受到上游房地產行業的影響，加速了這個過程。

　　現在市場沒有以往好，賣場要想一些辦法，不僅要練內功還要想辦法招攬客源。十里河燈飾城平時一方面提升業態，另一方面做公益營銷。賣場從滿足客戶的角度，有目標性地提升賣場的配套措施，還會針對市場情況給一些不同以往的優惠，同時還做了很多慈善行為，不僅能幫助有需要的人，還能讓消費者在購物的同時感受和參與公益事業的榮譽感，以此也能幫助提升賣場形象。“過去是八大燈城，現在變成了七個，將來仍有可能變少。”田民說這是行業發展的趨勢。

　　減少中間環節讓利消費者

　　“在市場成熟的情況下，燈飾城得找到自己的特色和定位，才能良好的運轉。”高力國際燈具港總經理何汕說，八方龍是老牌燈飾城，現在的市場已經與當年不一樣，賣場要調整自己的業態，才能在市場飽和的狀態下，保持優勢，現在轉型也是明智之舉。據何汕介紹，高力國際燈具港的定位相對高端，去年3月高力國際將“品牌專賣店”轉型為“品牌廠家直營店”，讓廠家參與到直營店的管理和投入，能及時地了解消費者的需求，減少中間環節，將最大的利潤空間讓利給消費者，獲得了市場的認可。

　　賣場定位不精準易失去市場

　　“八方龍的管理與現代化賣場還有差距。”北京市場協會家居分會秘書長劉晨說，賣場也要有定位，如果一個賣場交錢就可以進駐，定位不精準，品牌繁雜則容易失去市場。“適應者生存，不適應者轉向。”劉晨說，燈這種商品，對品牌要求非常高，因為燈的使用對消費者的生活影響很大，一些小廠子生產的燈不能讓消費者滿意，維修起來麻煩，會損傷賣場的口碑。“八方龍轉向前還有明顯的集市貿易色彩，經營較粗放、原始。”劉晨說，賣場的配置不講究品質，會讓消費者感到不方便，造成生活的麻煩和痛苦，失去消費者自然就會失去租戶。“轉向花鳥魚蟲比較適合。”劉晨認為，這類市場沒有代表性，沒有定位與品牌，消費者對品牌要求不高，這樣做比較適合八方龍。