隨著農機化水平的提高以及國家相關惠農政策的頒布實施，在西部發展農機市場迎來良機。

　　發展現狀

　　西南地區農機流通較西北地區發達，主要表現在四川、重慶、云南、貴州和廣西等省區市。西北地區甘肅、寧夏和青海等地由于經濟發展水平落后、自然環境惡劣以及地理位置等因素，三地農機化和農機流通落后；新疆雖地處邊陲但因生產建設兵團采取規模化農業生產方式，耕種收機械化水平一直較高；陜西和內蒙古因近年來經濟發展較快，地方政府對農機化的相關扶持政策和投入較大，也帶動了本地農機化水平迅速提升。但若論農機配件市場，整個西部地區沒有一家有全國影響力、成規模、運營成熟的配件市場，西部地區大部分農機配件均是從河北和河南等地的農機配件市場購進。

　　運營環境亟待改善

　　根據調查發現，西部地區主要農機經銷商表內各項目看似運營狀況良好，但是由于多數都處于發展初步階段，運營管理機制尚未健全，而且由于經銷商長期處于分散經營狀態，專業市場的行業政策和政府政策引導的市場效應作用沒有很好的發揮，制約了市場的進一步發展。此外，一些無店面、無專業技術人員和無資金實力的個體企業通過掛靠經營，造成大量不合格農機產品進入農機流通領域，嚴重干擾、沖擊了市場的正常經營秩序。

　　機遇與風險并存

　　近年來，隨著農機購置補貼逐年增加，以及市場內在需求的雙重拉動，農機行業整體保持了13%以上的增長速度。農機工業“十二五”規劃中提出，農機工業生產總值將由2010年的2800億元增長至2015年的4000億元。而由于西部地區缺少大型農機企業，因此地方政府對于發展農機項目支持力度很大。當然，在西部發展農機市場也存在一定的風險。

　　受計劃經濟和地方保護主義影響，在農機市場中，生產經銷企業都擁有一定的固定客戶，特別是大中型農機零售市場和小型農機國家補貼類產品已經被少數企業壟斷，占有一定的市場份額，市場分割嚴重。

　　另外還有價格風險，農機市場以銷售農機產品等產品為主，由于近年來鋼材的價格居高不下，致使鋼材成本占農機總銷售成本比重較大，產品存在價格上漲的風險。由于西北地區市場競爭較激烈，農民對產品價格的敏感度較高，對品牌忠誠度較低，一旦出現價格波動，其市場競爭將會進一步激烈化。