本已紛擾的經濟形勢讓自動化企業家對2012年上半年市場持保守態度，與去年高增長的情況相比或許會有所下降。與其他自動化產品相比，盡管受經濟環境的影響，處于成熟期的低壓成套設備市場依然如火如荼，自動化企業各有千秋，競相逐鹿。筆者通過總結分析影響低壓成套設備發展的因素，通過對比國內低壓成套設備企業的優勢，以其窺探市場新格局。

　　影響低壓成套設備的因素

　　我國低壓成套設備發展主要取決于固定資產投資的整體帶動，主要是新能源和電力行業的投資推動、工業領域各行業的新建或改造項目以及建筑樓宇市場拉動。

　　工業領域是低壓成套設備使用最為主要的領域，近幾年我國工業一直保持較好的發展勢頭。其中冶金、化工、電力對低壓成套設備的需求保持著較高的增長。2010年，在城鎮固定資產投資中，全年工業完成投資額98716億元，同比增長22.8%，工業占城鎮固定資產投資比重40.9%。

　　其次由于電能80%是通過低壓電器配送或控制，所以低壓成套設備的市場容量與電力事業發展是緊密相連的，電網行業的投資將為低壓成套設備行業帶來良好的增長。自2010年以來，我國大力推進“智能電網”建設，其工程建設投資總額達3410億元。

　　房地產行業是低壓成套設備集中使用的行業。房地產業投資主要包括商品住宅投資和辦公樓及營業用房投資，其中商品住宅投資自2001年以來一直是房地產業最主要組成部分。盡管房地產行業受限購調控等政策，但是政府對保障房、公租房的建設卻不斷加大。因此，對低壓成套設備的使用也并沒有減少。

　　市場格局，誰主沉浮？

　　低壓成套設備主要應用在電力、冶金、化工、建材、汽車、礦業等領域，面對如此廣闊的市場，低壓成套設備在國內還未出現一家獨大的局面。由于其制造工藝簡單、進入門檻較低、市場競爭激烈、市場集中度低是低壓成套設備市場的主要特點，《2011年中國低壓成套設備（盤柜）市場研究報告》顯示，2010年行業前10家企業所占市場份額約15%。

　　目前，我國低壓成套設備企業主要集中在江蘇、浙江、上海、北京等地，產業集群的快速形成造就了一批具有影響力的大中型龍頭民營企業。根據市場研究了解，在中國低壓成套設備市場，大全集團以超過10億的業績處于遙遙領先的地位。ABB、廣州白云位居第二陣營，業績規模在5-10億之間。

　　值得注意的是，在2012年開年之際，ABB發布公告將以39億美元現金收購美國電氣設備生產商通貝公司，以擴張在北美的低壓電器設備供應業務。ABBCEO昊坤在公告中表示：“由于ABB和通貝的產品是互補的，我們將為市場提供業內最全面的產品。從戰略角度講，這是個絕好的搭配。”此舉盡管針對北美市場，但未來也會對中國低壓電氣設備市場產生影響。

　　市場規模在3-5億的企業相對較多，自動化龍頭企業Siemens，本土品牌正泰、博耳電力、揚中華鵬等7家供應商均在此列。銷售規模在1-3億的企業是最大的群體，有幾百家，代表企業有許繼開關、寧波天安、長城電工、南自通華、向榮、德力西、江蘇華威、伊頓穆勒、廣州南洋、順德開關、Schneider等。

　　同時，在這個行業中存在著眾多小規模企業，行業競爭激烈。除了價格戰為企業帶來短暫的市場優勢外，高品質始終是受客戶青睞的原因，未來服務將成為企業贏得市場的殺手锏。一名電力用戶通過自身經歷告訴筆者：“與大型電機設備相比，低壓成套設備的價格不算很高，價格并不能制約客戶選擇產品的要素，最主要的還是取決于產品的品質。”

　　在低壓成套設備中，外資品牌頗受市場歡迎，加之基本在國內實現了百分之百的本土化生產，使其在國內市場發展如虎添翼。ABB在廈門主要生產MNS3.0低壓成套設備和MNSiS馬達控制中心，用于各種發電和配電等電力使用場合。其2010年低壓成套銷售達17000套左右。未來還將繼續加大本土化能力，與歐洲ABB公司開發新的產品，同時進行出口需要。

　　西門子在去年年底進行了業務結構調整，將其SFAE鞍山工廠與上海SMEC合并到SinmensPG集團旗下。主要產品有Sinergon、Simocon、Sivacon8PT、Simodraw、Sivacon系列低壓成套設備。其產品主要走高端路線，市場集中在長三角和珠三角等外商投資較多的區域。未來西門子低壓成套設備業務向新的行業領域拓展，為客戶提供從設計、制造、調試到服務的全面解決方案。

　　值得一提的是，Schneider在中國低壓成套設備行業具有很高的品牌影響力，其Blokset、Okken和Prisma柜型深得用戶青睞，市場上流通的Schneider低壓柜型絕大部分是其授權本土合作盤廠生產銷售的。博耳電力、廣州白云等都是Schneider的重要合作盤廠，Schneider與各盤廠合作關系密切，共同開發客戶，Schneider品牌柜型在中國市場占有率很大。

　　隨著外資品牌本土化能力的深入，其品牌在國內市場上親民形象越來越高，但本土企業通過自主創新能力提升、營銷網絡的鋪墊毫不遜色。廣州白云電器堅持走自主品牌發展之路，建立了廣東省企業技術中心和廣州市配電工程技術研究開發中心，先后承擔了30余項國家、省市重點產品項目研發和創新工作。2010年完成了12000臺柜子生產，業績約為5億元。正泰憑借其較強的營銷網絡優勢，通過以省會和工業城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網絡，使其2010年達到4.3億元的銷售業績。同時在中國最有價值商標500強排行中，名列低壓電器行業第一。

　　俗話說：“冰凍三尺非一日之寒。”在競爭激烈的低壓成套設備市場，不管是外資品牌還是本土企業在市場上取得的成績都是經過了長期的市場積累，且形成了各自的品牌優勢。因此從目前的市場格局來看，各企業之間難分伯仲。未來市場格局是否會有所改變，除了企業在戰略上進行調整之外，堅持好品質才是企業邁向成功的最佳選擇。