近日，深圳天安科技創(chuàng)業(yè)園大廈A座1樓會議室座無虛席，來自中山大學嶺南學院MBA的學員近70人在這里聆聽了學院客座教授、研華（中國）公司何春盛總經(jīng)理對《藍海策略》一書的獨特見解和最新體會，交流和分享了如何開創(chuàng)無人競爭的全新市場。 首先，會議由研華（中國）公司行業(yè)客戶事業(yè)群林世豐總經(jīng)理主持，林總先向大家介紹了研華公司：研華于1983年在臺灣創(chuàng)立，是臺灣十大制造商之一。研華自成立之日起就立足于工業(yè)計算機產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品銷售，經(jīng)過20余年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)計算機供應(yīng)廠商，并在工業(yè)計算機平臺、嵌入式電腦、工控自動化、數(shù)字視頻監(jiān)控及應(yīng)用電腦領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績。 接著，何春盛總經(jīng)理對如何開創(chuàng)無人競爭的全新市場，從創(chuàng)立自有品牌、價值創(chuàng)新以及擬定藍海策略四原則進行了一一講述。 “在中國，很多企業(yè)沒有自已的品牌，只能承接來料加工，賺取較少的利潤，面對進一步的發(fā)展道路艱難”。對此何總以研華的品牌發(fā)展之路闡述了自己的觀點：只有擁有了自己的品牌、自已的產(chǎn)品，才能有更進一部的發(fā)展和壯大。同時，通過研華在價值創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新上成功經(jīng)驗的總結(jié)，何總認為在企業(yè) 品牌發(fā)展的的同時，成功的企業(yè)應(yīng)在紅海中不斷擴展現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，“以價值創(chuàng)新為導向，以創(chuàng)造客戶價值為思維”，不斷創(chuàng)造尚未開發(fā)的市場空間，形成無人競爭的藍海。 了解客戶的需求，創(chuàng)造客戶需要的價值，重新制定企業(yè)策略草圖，何總認為這是必須的也是最關(guān)鍵的。隨后，著重介紹了擬定藍海策略的四大原則：一、重建市場疆界，公司在擬定和藍海策略時，要怎樣才能有系統(tǒng)地盡可有擴大機會，同時盡可能減少風險；二、聚焦愿景，看淡數(shù)字，根據(jù)策略建立公司的策略計劃程序，能讓公司專注于愿景，免得受限于數(shù)字與術(shù)語，整天只顧應(yīng)付作業(yè)細節(jié)；三、超載現(xiàn)有需求，要把藍海擴展到極限，不能只想到現(xiàn)有顧客，眼光要放遠，探索非顧客群；四、策略次序要正確。