近日，深圳天安科技創業園大廈A座1樓會議室座無虛席，來自中山大學嶺南學院MBA的學員近70人在這里聆聽了學院客座教授、研華（中國）公司何春盛總經理對《藍海策略》一書的獨特見解和最新體會，交流和分享了如何開創無人競爭的全新市場。 首先，會議由研華（中國）公司行業客戶事業群林世豐總經理主持，林總先向大家介紹了研華公司：研華于1983年在臺灣創立，是臺灣十大制造商之一。研華自成立之日起就立足于工業計算機產業的技術開發和產品銷售，經過20余年的發展，已經成為全球最大的工業計算機供應廠商，并在工業計算機平臺、嵌入式電腦、工控自動化、數字視頻監控及應用電腦領域取得了不俗的業績。 接著，何春盛總經理對如何開創無人競爭的全新市場，從創立自有品牌、價值創新以及擬定藍海策略四原則進行了一一講述。 “在中國，很多企業沒有自已的品牌，只能承接來料加工，賺取較少的利潤，面對進一步的發展道路艱難”。對此何總以研華的品牌發展之路闡述了自己的觀點：只有擁有了自己的品牌、自已的產品，才能有更進一部的發展和壯大。同時，通過研華在價值創新、管理創新、業務創新和營銷創新上成功經驗的總結，何總認為在企業 品牌發展的的同時，成功的企業應在紅海中不斷擴展現有產業邊界，“以價值創新為導向，以創造客戶價值為思維”，不斷創造尚未開發的市場空間，形成無人競爭的藍海。 了解客戶的需求，創造客戶需要的價值，重新制定企業策略草圖，何總認為這是必須的也是最關鍵的。隨后，著重介紹了擬定藍海策略的四大原則：一、重建市場疆界，公司在擬定和藍海策略時，要怎樣才能有系統地盡可有擴大機會，同時盡可能減少風險；二、聚焦愿景，看淡數字，根據策略建立公司的策略計劃程序，能讓公司專注于愿景，免得受限于數字與術語，整天只顧應付作業細節；三、超載現有需求，要把藍海擴展到極限，不能只想到現有顧客，眼光要放遠，探索非顧客群；四、策略次序要正確。