——訪深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經理劉喜文

“每個環節都盡力制造精品！”

2011中國變頻驅動領域，仿如一場盛局。跨國企業進一步本地化、本土企業也進一步加強國際市場開拓力度。主旋律下，從3月開始的日本地震到11月的工博盛典，變頻驅動領域在起伏之下也出現了新的可喜變化。其中最為搶眼的便是變頻驅動企業新勢力的崛起。作為深圳這塊熱土上成長起來的明日之星，深圳市海浦蒙特科技有限公司絕對是這些新勢力的佼佼者。在不到一年的時間里，除了從客戶的贊譽中了解到這家“幕后企業”，我們最常聽到的是關于其“變頻與驅動”完美演繹的第三方評價。而事實上，比起津津樂道的認可與贊賞，海浦蒙特究竟有什么樣的魅力與實力讓業界在其成長之初便對之聚焦并保持高度關注？

2012年《控制與運動》第一期走進深圳市海浦蒙特科技有限公司，讓我們一同在新年里揭開這家新生企業的神秘面紗。采訪中，海浦蒙特副總經理劉喜文從“禪”的角度闡述公司成長要素并從海浦蒙特自身特色談及發展，也讓我們感受到這家新公司所蘊含的巨大能量。

禪宗與企業：海浦蒙特發展藍圖

劉喜文先生說做企業跟禪宗六祖的悟道過程是一脈相承的，一祖達摩的“吾來本唐國，傳教救迷情。一花開五葉，結果自然成”傳達企業發展的堅定信念。二祖慧可的“本來緣有地，從地種花生。當本元無地，花從何處生”傳達企業發展必不可少的資源，三祖僧璨的“花種須因地，地上種花生。花種無生性，依地亦不生”印證企業發展最重要的“生性”——產品。四祖信和的“花種有生性，因地種花生。先緣不和合，一切盡無生”說明“和諧”對于企業發展的重要性，五祖弘忍的“有情來下種，無情花即生。無情又無種，心地亦不生”強調企業“熱情”與文化的前進動力。六祖惠能的“心地含情種，法雨即化生。自悟花情種，菩提果自成”講述企業發展終極目標：“修成正果”——持續發展。而海浦蒙特的組立恰好也可以此參照，將其六要素歸結為海浦蒙特發展的六層次和要素：

第一層次，反思自動化巨頭企業經驗，定位于工業自動化領域產品的研發、生產和銷售，并持續為中高端設備制造商提供不斷創新的、具有自主知識產權的工業自動化控制技術與解決方案的高科技企業——“要有‘智’造精品、感動顧客的堅定信念”；

第二層次，“發展與鞏固人力資源與社會資源，通過不同資源交匯融合進一步完善海浦蒙特發展鏈”；

第三層次，開發滿足行業與用戶發展需要的有生命力的產品。這是海浦蒙特發展最重要的“生機”；

第四層次，企業內部與外部和諧，包括企業內部規章制定、默契養成以及與外部客戶的戰略合作；

第五層次，用“精力與熱情來做事，強調主動而非被動”；

第六層次，“菩提果自成”，獲得高效持續發展。

從傳統文化汲取現代企業發展靈感的海浦蒙特人開啟了一個可以實現他們夢想的全新變頻驅動世界——海浦蒙特。實際上，以上一些層次是同時進行的，并無先后。但作為概念提出，我們也可以從側面展觀海浦蒙特的發展藍圖。劉喜文先生說道，“海浦蒙特希望通過努力與海浦蒙特在變頻驅動方面的特色與差異化共同實現客戶價值、供應商價值及企業價值共同成長的多贏，以期達成工業自動化產業鏈的健康快速發展目標。”

在此愿景下，海浦蒙特不僅建立國內優秀完整的工業自動化產品研發隊伍，還在高性能矢量變頻技術、伺服技術等核心平臺技術基礎上獲得新突破。產品研發團隊在著眼于掌握核心驅動技術同時，結合細分市場的具體特點，開發出滿足高端制造、綠色節能、新能源三大領域發展需求的經典產品；市場營銷層面，海浦蒙特建立了符合自動化市場營銷的科學體制，在打造及時高效的運營體系同時，不僅為客戶創造價值，還帶來海浦蒙特品牌的提升。而為品牌提升帶來更直接效益的，則是新產品的成功面世。

精銳產品：海浦蒙特發展之根

目前海浦蒙特產品體系劃分為兩個平臺，一是通用矢量產品平臺，包括開環矢量與V/F平臺，產品以在數控機床主軸驅動系統應用中取得優異效果的新一代矢量控制變頻器HD30系列為主；二是閉環矢量平臺，產品以適用于大慣量負載、位勢負載、響應快速場合的高性能矢量控制驅動器HD50系列為主。

其中HD30系列，具有低速轉矩能力強，控制精度高，超靜音運行控制等特點。其內置過程PID、可編程模擬量曲線、16段多段速運行，邏輯可編程輸入輸出端子，多頻率給定通道設計等特色功能，把通用需求和行業用戶的個性化需求有機地結合起來，提供了高集成的一體化解決方案，同時具有很強的電網和環境適應能力，可靠性高，操作簡單方便。從目前應用效果看，其優越性能以及高可靠性得到了充分驗證，完全滿足電力、石化、鋼鐵、冶金、礦山、市政、塑料、暖通、建材、紡織、造紙、拉絲、機床、印刷包裝等行業要求。

HD50系列采用V/F、SVC、VC多種控制方式，具有同步電機、異步電機矢量控制、伺服定位控制、轉矩控制、恒張力控制等功能，其內置PID調節、紡織擺頻、內置PLC、15段多段速、瞬時失電不停機、超平滑轉速跟蹤等功能也使其具備精準控制特性，在滿足行業客戶應用的高性能、高可靠性同時也滿足大慣量負載與快速響應要求。

在以上產品平臺基礎之上，海浦蒙特還細分市場，推出面向OEM配套的多功能型小功率通用變頻產品HD10與HD20系列，以滿足數控機床、動力放線、紡織印染、線纜拉線、印刷包裝等行業的應用。

而針對扶梯行業開發的專用驅動控制器HD5E將先進的電機控制技術與扶梯控制邏輯完美結合，其多種扶梯控制運行模式，優秀的旁路變頻技術，完善的扶梯控制邏輯和扶梯故障保護，可滿足各類扶梯節能改造和新梯應用。

在直梯行業，海浦蒙特將先進的電機控制技術和電梯控制功能結合，開發出具備無稱重平滑啟動，S曲線加減速，靈活啟停時序邏輯，完善電梯故障保護等功能的能滿足各種同、異步曳引機應用需求的專用驅動控制器HD5L系列。

劉喜文先生表示，最好的服務就是無需服務。而這需要系統高可靠性的支撐，高可靠性要有領先的產品技術和成熟的制造工藝作為前提。海浦蒙特關注的點也在生命整個周期內，而非單個環節。通過每個環節制造精品，實現下一個環節對上一個環節產品感到滿意，這就是海浦蒙特產品可靠性與專業性的精髓。

同時，海浦蒙特不僅關注高端裝備制造、綠色節能、新能源三大領域的發展，還將視野擴展至樓宇建筑與更具挑戰的專用市場。劉喜文先生透露，在以上產品基礎之上延伸出來的摩天系列一體化控制器已在建筑行業得到成功應用。門機和紡織專用一體化控制器的產品也進一步豐富海浦蒙特產品線。而2011年12月19日海浦蒙特第一萬臺產品下線也標志著海浦蒙特產品已在市場中獲得不錯認可。

全方位專業團隊：海浦蒙特發展力量

海浦蒙特作為變頻驅動新勢力的另一個焦點，是因為其背后的一流團隊。劉喜文先生認為團隊是任何一家企業發展必不可少的重要力量，甚至是基石與主干。“把握好人，才能把握好其他”。因此，海浦蒙特的團隊建設也遵循“人才梯度”與“才盡其用”原則，在人才差異與質量上都擁有很好構架。

具體來說，在研發團隊上，海浦蒙特不僅擁有大的項目團隊，還有細分的研發、技術追蹤與未來趨勢分析判斷團隊。此團隊負責技術牽引并開發出滿足客戶現有需求與潛在需求的產品。制造團隊上，海浦蒙特在產品制程的每一個環節上都安排了相應的高端技術人員，以保證產品的穩定性與同一性。服務團隊上，海浦蒙特不僅強調服務質量還專注服務的及時性，并在珠三角與長三角區域重兵布置隊伍。管理團隊，劉喜文先生認為其是企業的潤滑劑，不僅助力企業人員選拔與預留，還可為企業目標實現提供保障。而海浦蒙特的管理隊伍不僅具有自動化企業相當成熟的管理經驗，還具有跨部門溝通的技術基礎，這也為海浦蒙特整個隊伍的高效溝通提供了更為有利的保障。市場團隊，作為自動化行業最前沿、與客戶交流最關鍵環節，海浦蒙特一直將此團隊打造成與分銷商形成整體優勢的一流團隊。

除規章制度之外，“快樂工作”是海浦蒙特團隊得以凝聚的秘密法寶。劉喜文先生表示，海浦蒙特不僅給員工自我價值實現提供發展平臺，還開啟“快樂工作”通道，通過共同目標引導，保障部門之間銜接暢通。同時，在海浦蒙特，員工無需擔憂自己的職業發展。因為選擇怎樣的職業與目標，目標要怎樣來實現，全憑個人努力與能力。

同時，海浦蒙特制定2012年的“到市場去”計劃，按照此計劃，總經理為隊長的團隊，將深入到用戶中，貼近用戶，向用戶學習，掌握用戶需求的第一手資料，并判斷行業走勢和需求變化趨勢。這些都將助海浦蒙特建立高效優質的全方位發展團隊。

專注自動化：海浦蒙特發展新未來

對于一家新企業來說，2011年整個自動化行業的動蕩無疑是一把利劍。而事實上，“劍走偏鋒”，2011的動蕩對海浦蒙特反而利大于弊。劉喜文先生說道，“與OEM商關聯度高的一些行業確實受到一定波及，但是其他行業，比如說與房地產相關的行業，會略滯后于一些行業。在這些領域，只要有優勢，產品依然可以保持高增長。尤其對于一體化控制器來說，反而迎來新機會。”談及2000年以后這11年來自動化行業的變化，劉喜文先生說道，“以變頻器行業為例，這11年，中國變頻器企業不僅在服務上進一步提升，在控制技術上也獲得較大突破。而近年來用戶最關注的可靠性與客戶定制，中國許多變頻器企業也達到國際領先水平。海浦蒙特在這方面也有所側重。通過得益于多年的行業技術積累之外，海浦蒙特在細節處也進一步改進，更適合用戶需求。”

對于海浦蒙特自身發展，劉喜文先生說道，“對于新企業而言，談生存是有必要的。在企業建設上，也是重結構而非量。”他以100立方米的石頭與沙子舉例，雖然在量（產能）上并沒有區別，但強風一吹，沙子散了，石頭卻巋然不動。同樣，在自動化行業，變頻驅動企業要經得起風雨，必須在結構上強化，穩扎穩打，將根扎得深，在此基礎上再將根擴展得廣而遠。這也就是海浦蒙特強調的“共同生存”——通過與用戶之間與企業內部之間的溝通，將企業與上下游以及企業本身緊密相連，形成牢固而穩定的結構，從而“共同生存，長遠發展。”2012年對于海浦蒙特是非常特殊而又重要的一年，劉喜文先生表示海浦蒙特將在產品上進一步鞏固，為更多的行業客戶提供更具價值、更高效的產品。而我們也期待海浦蒙特在新的一年里為工業自動化領域的升級和新能源的突破貢獻更多力量。誠如海浦蒙特所強調的“每個環節都盡力制造精品！”我們也相信海浦蒙特發展模式在未來必將成為“精品”。

后記：沙漠之旅

采訪中，劉喜文先生從產品的創新與用戶的貼合性聊到過世不久的蘋果前行政總裁喬布斯，又從“一只蘋果”的毅力與持續聊到歷來一些先哲的求道過程。在“求道”的結尾，他突然將話鋒轉向了“沙漠之旅。”

那是一次近似荒島求生的冒險之旅，胡楊沙棗、梭梭紅柳以及茫無邊際的荒漠，這些出沒于風景照或探險節目的浮光掠影卻成了真正要體驗與突破的生存挑戰。

“一束光斜照車窗。”黎明時分，終于在陽光之下看到前路。而消失在地平線下的黑夜卻成了永恒的記憶——用堅持、努力、挑戰與珍惜作為感悟句點的沙漠之旅卻開啟自動化新篇章——海浦蒙特。

而對于任何一家自動化企業而言，“沙漠之旅”存在于市場競爭的各個環節，同時也是自動化企業的重要“成人禮”。而說到底，任何競爭的本質，都是同自我挑戰。對于一趟冒險，也從來都是在腳下，而非在未來。這也是海浦蒙特分享給大家的“沙漠之旅。”