易特照明董事長馮俊曾將LED產業發展概括為五個階段：喧囂階段，浮躁階段，迷失階段，然后走向危機并存階段，到最后才會形成健康與繁榮的階段。而從今年下半年開始，大家普遍感覺，LED產業正在由迷失階段走向危機并存的階段。

　　“現在是投入LED的最佳時期，也是抓住市場機遇的好時期”，貴陽市節能環保產業負責人對記者表示。LED產業經過幾年的摸索，已經有了一定基礎。雖然目前整個LED產業不景氣，但是大家在放緩生產和應對危機時，反而可以促使企業汲取經驗和教訓，加速發展。

　　目前LED產業危機與機遇并存，“拐點何時來臨”成為時下行業關注的熱點。在這一輪洗牌中，有的企業走向倒閉，有些企業利潤微薄、度日如年，然而也有些企業苦煉內功、布局謀劃、尋求新的突破。

　　“整合資源，抱團發展，形成特色才能度過這一個寒冬”，一位業內人士一語道破危機并存階段的生存法則。

　　市場何時回溫

　　據記者了解，目前國內LED照明企業的營收主要來自兩個市場，一是政府及商業工程，二是國外市場。由于受到接連不斷的歐美債務危機影響，今年下半年，部分國內LED照明出口企業的訂單額普遍下滑20-30%。

　　對于市場何時回溫，記者在采訪的過程中得到了近乎一致的看法。

　　陽光照明總經理官勇對高工LED記者表示，LED照明的拐點要取決于國際經濟形勢的變化。但是隨著政府對LED照明的推動，明年下半年，市場可能會出現一個新拐點，LED照明的終端效應將會得到體現。

　　而深圳市晶藍德燈飾有限公司董事長劉世全從LED產業供應鏈的角度分析，也得出了一個相同觀點：市場拐點將在明年下半年出現。考慮到今年下半年LED照明增長緩慢，全年LED芯片價格將下跌五成左右，部分原計劃擴大生產的LED芯片企業已經開始放緩投產。“生產能力降低，市場需求卻在上升，明年下半年，市場將有望出現供應緊縮的局面。”

　　“市場調整有一個消化周期，技術也需要有一個穩定周期”，深圳市銳拓燈飾照明有限公司總經理助理周劍波從技術方面分析，LED嚴冬需有一年的時間。他表示，目前大量劣質產品充斥市場，導致整個市場很混亂。在這一輪洗牌中，會淘汰很多小企業，這對大企業而言，也是一個良機。

　　而對于市場普遍預計2012年底將出現拐點之說，深圳可立克科技股份有限公司市場總監王謹則持相對謹慎的觀點，她表示，由于目前市場還不規范，標準還沒形成，技術也不穩定，因此市場還需要2-3年的調整期，預計2014年將出現新的拐點。

　　整合資源“渡難關”

　　在市場混亂的情形下，整合資源不失為應對危機的一劑良藥。

　　深圳市半導體照明發展促進會會長陳靖對記者表示：“今年以來，部分國外LED照明企業也受到了較大影響，這無疑給中國LED照明產業帶來了新的機遇。在新形勢下，國內企業如果能夠結合自身優勢整合資源，抱團發展，才能熬過新的拐點。”

　　深圳市銳拓顯示技術有限公司董事長石耀忠也有著同樣的觀點。他表示：“未來LED產業發展一定是走資源整合道路。只有整合產業資源才能擴大生產規模，降低成本，提高企業核心競爭力。”

　　據記者了解，近幾年，不僅僅是國內一些大企業強強聯手，臺企和外企也在內地掀起一股并購和合資潮流，意圖實現資源的橫向和縱向整合。但同時這也加劇了國內市場的風險，以市場換技術的結合并未讓內地企業掌握真正的核心技術，而外企卻因此提高了對國內市場的滲透率。

　　另外，目前國內不少企業將資源整合錯誤理解為僅僅是擴大生產規模，布局產業鏈。這無疑也是行業發展的一大危險信號。

　　以LED路燈企業為例，去年開始不少國內LED路燈企業轉戰室內照明，以尋求市場的另一個突破。南科集團董事長吳緯國向記者表達了自己的憂慮，繼十城萬盞之后，LED路燈技術雖然得到了較大提升，但是這一市場依然有很長的路要走。“室內照明的渠道營銷方式與路燈不同，企業對戶外照明投入了大量精力后，再轉作室內照明無疑是舍本逐末。而且，目前LED室內照明競爭非常激烈，盡管市場需求還未真正釋放，但價格戰卻已經提前打響。”

　　在沒有人才和技術的情況下，盲目擴大規模，進行資源整合，無異于給企業未來的發展埋下“禍根”。資源整合并不等于什么都可以做，也不等于就有規模優勢，資源整合應該建立在術業有專攻的基礎上。盲目整合資源最終將因沒有特色和缺乏核心技術而草草收場。

　　官勇坦言，現階段LED企業最怕的就是什么都想做，大面積撒網。他表示：“如果企業要迎接新拐點，最重要的就是做專，以點帶面。”對于中小企業而言，專注自己擅長的領域，結合現有的渠道和團隊優勢做專，做出特色，才能抓住機遇，不會被市場所淘汰。

　　上市不是唯一的“救命稻草”

　　據記者了解，不少LED企業正在排隊等待上市，以儲備足夠的資金“過冬”。石耀忠對記者坦言，上市不是一了百了，關鍵還是要看企業是否有核心競爭力，上市之后能否保持穩定的利潤增長率。

　　據相關機構的調查顯示，僅2011年上半年，國內就有近四成的公司上市首日便跌破發行價。資金像魔術師手中的紙牌，來了又去，最后不知落入哪個口袋。一位上市公司總裁對記者感慨：“上市真的不是‘救命稻草’。”

　　根據最新的LED上市公司財報數據顯示，三季度國內LED上市公司營業收入的平均增幅從上半年的27%降至20%;凈利潤增幅從上半年的40%降至23%。需要注意的是，有的公司雖然業績看起來并不差，但利潤很大一部分來自補貼。

　　目前國內LED照明產品同質化現象嚴重，幾乎沒有任何特色，也沒有創新。為此，有專家呼吁，企業不要急于上市，關鍵是形成自己的核心競爭力，有一條清晰的產品路線和技術路線。

　　而上市對一家企業來說，首先，上市需要門檻，為準備上市花費的成本對企業本身就是一種壓力。其次，上市需要信息透明，很多商業機密和專利技術可能面臨泄密。此外，上市需要放開控股，企業可能會易主和惡意控股。最后，上市需要業績，一旦表現不佳，企業信譽和品牌美譽度會遭受打擊。上市需要太多條件，太多要求，不可否認，它會帶來資本、管理方式和知名度的延伸效應，但并不能因此就將它視為企業做大的唯一途徑。

　　另外一方面，由于LED行業給外界的整體感覺是質量不好，市場混亂。目前LED上市企業的股票也并不被二級市場投資者看好。一位證券業內人士向高工LED記者表示，現在已經不是LED企業上市的最佳時機。而隨著證監會發審委以及金融證券機構對LED照明行業了解的逐步深入，企業上市門檻正在提高，困難也在加大。如果企業一味以上市為目的，而去擴充產能，拉長產品線，以達到提高企業營收的效果，這無疑會對企業的未來發展埋下隱患。

　　對于當下LED照明企業“擠上市獨木橋”的非理性，更多業內人士坦言渠道布局才是當務之急。

　　下半年以來，隨著流明與光效的提高，LED照明光源價格也隨之下降。據高工LED產業研究院(GLII)數據統計，從2000-2010年的10年間，LED流明成本保持平均每年28%的速度下降，預計未來2-3年仍將保持25%的成本下降速度。

　　價格的下降必然加速產品的同質化競爭，如果企業寄望未來利潤以及經營上的滿意回報，競爭焦點將集中在同質化的產品里面找出一些區隔，做出一些有特色的產品，不管是品牌的經營還是渠道的經營，能有一些創新的點。與已經擁有強大流通渠道的家電和傳統照明企業相比，LED企業決勝未來照明市場的重中之重仍然是渠道。

　　劉世全曾對者表示，如果企業有錢，在市場拐點來臨之前，可以規劃2億元資金在全國廣泛布局，建立渠道，然后選擇幾家高品質的核心產品形成長久的戰略合作關系，再選擇二十到三十家中端品質的照明產品作為可選擇產品。

　　在他看來，目前市場上主要有三種企業，一是生產型企業，一是渠道型企業，一是具有足夠資金規模建設渠道的生產型企業。

　　而未來，具有核心產品和技術，強大渠道以及創新商業模式的企業才能在市場上勝出。