艾默生CT：搶占節能減排制高點——訪艾默生CT中國區董事總經理易全庚先生

　　艾默生CT作為交直流驅動器和驅動控制系統專家，擁有全球領先的技術。從中高端產品的多樣化到全方位的驅動解決方案，從技術國際化與市場局域化相結合到技術與多元市場的相互映射。然而在中國市場，卻有著一種沉穩的低調。面對不斷爆發出來的中國市場高速增長的契機，艾默生CT如何能夠順勢響應國家十二五節能減排的號召，從而在競爭激烈的市場中厚積薄發呢？艾默生CT在蓄力、在創造、正在走出“深閨”。

　　2010年，易全庚先生（以下簡稱“易總”）加入了艾默生CT，出任艾默生CT中國區董事總經理。易總在工業自動化領域有著十多年的工作經驗，并且在跨國公司歷任物流營運、驅動器產品營銷、銷售管理以及區域業務拓展等方面的管理工作。而加入艾默生CT后，對于公司的發展方向易總又有哪些獨到的預期和規劃呢？我們帶著這些問題，在艾默生CT深圳總部對易總進行了專訪。

　　資源整合蓄力進軍“十二五”

　　G：金融危機浪潮席卷全球之后，以中國為代表的世界新經濟體平穩過渡，并實現強勁反彈。作為交直流驅動器和驅動控制系統專家，艾默生CT在金融危機之后的強勢表現，讓我們看到她的實力與潛力，請您介紹一下艾默生CT近年來在中國發展的總體情況及取得的成就。

　　易總：自1890年艾默生公司（EMERSON）成立，從最初的電機到現在涉及的自動化、環境優化、網絡能源等平臺，公司在150多個國家設有60多個分支機構。不僅在工控領域有出色的表現，在環境優化技術、網絡能源、家電應用技術、電機技術、存儲技術和專業工具等多個領域也有不俗的業績，成為全球五百強。在08年下旬，艾默生將旗下的原屬網絡能源的IAC合并入工業自動化的下屬公司ControlTechniques，在中國成立新的公司——艾默生CT。新公司繼承了歐洲公司的傳統，由統一的市場部和營銷部面對全國的所有客戶及分銷商，集中資源，提供更高端、更專業化的產品及應用，積極開拓新的市場和行業機會，優化內部流程，提供有效支持。

　　2010年，艾默生CT把中國市場分為5大驅動中心，總部位于上海、深圳，另有東北、華北、華東、華中及華南五大驅動中心覆蓋整個中國市場。每個中心擁有自己的銷售團隊，正是憑借多年來在自動化領域中先進的技術及經驗，從通用到高性能的交直流驅動器、伺服、伺服電機、產品，為客戶提供全方位的系統解決方案，艾默生CT才能實現在金融危機中平穩過渡，且業務節節攀升。

　　企業的發展方向和戰略重點，總是與國家乃至世界發展的大趨勢緊密相扣。在后金融危機時代，中國政府4萬億的經濟刺激計劃，不但使國家經濟實現平穩過渡，而且保持了旺盛的活力，這給各行各業都帶來了發展機遇，艾默生CT在過去的兩年里連上新臺階。在“十二五”規劃中的開局之年，國家已經淡化了一味追求GDP增長的發展理念，更強調包容性增長，并明確把節能減排列為重點工作之一。顯而易見，節能減排已成為世界發展的大趨勢和中國未來發展的基本國策，這就是艾默生CT在未來發展中所必須把握的時代脈搏。

　　成就技術領先的創造者

　　G：隨著自動化行業領域的高速發展，艾默生一直秉承著創新科技、潛心鉆研的傳統，堅持走一條用技術來征服市場的策略，不斷推陳出新。讓我們看到了一家國際性知名企業的實力與魄力，在面對未來市場的競爭中，艾默生CT是如何成就作為技術領先的創造者？

　　易總：艾默生CT是技術領先的創造者，不是領先技術追隨者！艾默生CT業務遍及全球，其生產與研發機構集中于歐洲與亞洲，另有驅動與應用中心分布在35個國家的50個地區，近年來不斷取得跨越式發展，就是因為其一直秉承著艾默生創新科技、潛心鉆研的傳統，堅持走一條用技術來征服市場的策略，不斷推陳出新。在高端市場，CT驅動器一向走在市場前沿，模塊化、智能化設計，小巧性感的外形設計，性能穩定可靠，操作使用簡單，給客戶帶來大量新鮮感、滿足感和便捷性。

　　當然有技術只是基礎，我們還需要緊密關注行業，挖掘出市場真正需求，不斷地積累行業應用經驗，提供一體化的解決方案，才能成功“上岸”。將領先技術與需求結合得更為巧妙，真正為客戶排憂解難，創造價值。這需要耐心、勇氣、膽量和遠見，需要踏實地積累與沉淀。這也正是艾默生CT的優勢：整合技術力量不斷提升與創新，并大力推行解決方案，以行業應用為指導，用方案來促進產品銷售，兩者相互滲透，相輔相成，從而創造出更大的市場效益。艾默生CT將會整合全球的研發力量進行研發，產品都融合了全球的智慧，又根據每個區域市場的需求進行調整，使得他們更符合不同地區用戶的需求。

　　縱橫交錯博弈十二五

　　G：在“十二五”開局之年，國家提出加快培育和發展戰略性新興產業。作為自動化節能領域的佼佼者，艾默生CT正在用她們的行動告訴我們“艾默生CT在未來大有作為，搶占節能減排的制高點！”

　　易總：艾默生CT在未來要有所作為，就必須搶占節能減排的制高點！在中國未來節能減排中，工業節能減排是重中之重。而變頻器正好是工業節能降耗減排的最佳解決方案。隨著技術的發展和社會對能源效率要求的日益提高，變頻器已成為工業節能的利器。國家政策的宏觀調控，節能減排政策的出臺，必將使變頻器步入發展的黃金時期，這是艾默生CT未來必須把握的機遇。

　　國家“十二五”提出加快培育和發展戰略性新興產業，把節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大產業作為主攻產業，這些都與艾默生CT覆蓋的行業息息相關，將成為我們實現節能減排目標的有效切入點。艾默生CT覆蓋的行業主要在四大領域：一是自動化產品，也就是我們通常所說的OEM產品；二是過程自動化；第三就是裝備制造，例如港機、電梯等；第四是暖通空調HAVC方面。艾默生CT將以最先進的技術，實現實現自身四大領域與國家七大新興產業的對接。艾默生CT變頻驅動器產品在節能方面的應用已經有很長一段時間，有著世界領先的成熟技術，有信心搶占節能減排的制高點。

　　G：面對未來的戰略市場格局，艾默生CT展現著她的雄心與抱負！從中高端產品的多樣化到全方位的驅動解決方案，從技術國際化與市場局域化相結合到技術與多元市場的相互映射。艾默生CT正在一步步實現他們的目標。

　　易總：艾默生CT有句口號是“一手抓高端，一手抓中端，兩手都要抓，兩手都要硬，協同發展，并頭并進”。艾默生CT在中國包含兩塊業務，一塊是原英國CT的高端產品，包括通用型可編程變頻驅動器CommanderSK、高性能系統型變頻驅動器UnidriveSP、UNIDRIVEES等產品，這些高端產品的模塊化設計，可以給客戶帶來更多的便利性、靈活性；另外一塊是原艾默生網絡能源旗下的EV系列產品，它們在中端市場擁有非常好的口碑和表現，在拉絲機、紡織機械、電梯等行業的應用非常廣泛，EV系列產品的高性價比也得到了客戶的高度認可。EV系列有著齊全的產品系列,覆蓋不同功率段和電壓等級的應用場合。傳承EV家庭優秀制造生產平臺、優良品質的基礎上，對算法優化、矢量控制關鍵參數的辨識、轉矩響應速度等方面加以創新和突破，從而使得開閉環功能大幅提升、辨識更為精準、速度控制精度更高，大大提高效率，在太陽能光伏發電、紡織、港機、收卷、剪切、包裝等行業表現出色，為客戶創造出更大價值，勢必會造成市場新一輪的關注，成為行業引導者。

　　未來格局因你而不同

　　G：2011一個新的開始，在第一步的搶灘登陸中艾默生CT以她們獨到的眼光與實力走在了前面，未來也許還會面臨更多的挑戰與困難，但對于一支裝備精良、糧草齊備的軍隊而言，那些都不會成為她們成功路上的絆腳石，我們有理由相信艾默生CT正在強勢出擊！

　　易總：艾默生CT非常看好中國市場，會陸續推出一系列新的戰略規劃，會將國外先進技術與理念大力引進中國，不斷創新，提供更多符合中國市場需求的產品。2011年，艾默生CT就將陸續推出系列伺服產品，涵蓋了高中低檔系列，對產品線進行擴充與豐盈。同時，還會更多地從為中國客戶提供便利出發，在本土化進程上加快進度，在市場博奕中打好本土地化這張牌。目前艾默生CT在中國珠三角地區成立了工廠，2010年底又在國內成立了一個物流中心，在保證精良品質與優越性能的基礎上，加強交貨系列問題的應對。事實上本地化已經成為艾默生CT的一個戰略方向，也為中國研發團隊、優秀人才隊伍提供了更多發展平臺與空間。另外，艾默生CT還會強化技術支持與售后服務，并在市場推廣上著力加強區域銷售與行業銷售的協同合作，采用多種創新方式進行宣傳推廣，被更多的客戶所熟悉、接受與認可。

　　艾默生CT非常看重品牌宣傳，在中國市場，艾默生CT以技術為先導是我們品牌宣傳的一個重要方面，我們仍要加強這方面推廣力度。對于我們的客戶而言，艾默生CT是一家一直致力于在中國長期發展的公司，我們的技術、產品、服務都在不斷往前推動，更好的適應中國市場的發展需要，我們將成為中國客戶非常堅定的、可靠的合作伙伴。未來五年，艾默生CT有一個雄心勃勃的增長計劃，而優秀的團隊是支撐我們增長的基礎。艾默生CT擁有先進的技術，而中國又是一個非常好的市場，幾個要素綜合在一起，我相信我們的目標一定能夠達成。

　　易全庚先生2010年加入艾默生CT，出任艾默生CT中國區董事總經理，艾默生CT一個有著獨特企業魅力與文化，有著國際化與本土化相互交織，有著堅實技術基礎與豐富市場資源的國際型企業。用易先生的話說“這是一個很有意思的過程，也是一種機緣”。在他的輕描淡寫與輕松瀟灑間我們很難明白這一新的挑戰對他而言所要付出的心血與努力。但隨著過去的一年，我們看到了在他的帶領下，艾默生CT所取得的成就與突破。2011年這支鐵戟雄獅將會在中國“十二五”的宏偉規劃中書寫怎樣的豪邁，讓我們一同拭目以待！