不同于幼兒園市場需要同時解決園方和家長兩者的需求，家庭安防不需要面向多位用戶授權，而是“P2P”通過終端直接訪問設備，其消費特點完全進入到“百姓掏腰包”時代，這意味著家庭安防作未來潛力無窮。據此次采訪了解，由于家庭安防推廣依賴于運營商的強大網絡，因此其主導規劃性作用在此顯得格外重要，通常都是由安防設備商直接為運營商提供可支持的設備，再由運營商直接面向終端用戶推廣，如通過充值話費送設備等方式，旨在通過新的業務模式獲得增值收入，并在長期運營過程中收回成本并以此繼續擴大盈利范圍，同時增加終端用戶數量。另外一種方式則將產品推廣給地產商、裝潢商，地產商、裝潢商將此作為賣點吸引顧客。

　　以視頻和傳感器技術為核心提供服務

　　根據此次采訪了解，針對幼兒園和家庭安防看護市場，主要有基于視頻和傳感為核心技術的兩種業務類型，基于互聯網的在線視頻服務，具體的業務如“寶寶在線”、“陽光寶貝”等，以及以圖像傳輸和傳感技術為主的服務，如宜居通、居家安防、家庭看護服務等。

　　以幼兒園市場為例，早在幾年前業內就推出了“寶寶在線”業務，之后誕生了“陽光寶貝”應用模式，但其實這些業務模式的本質都是以視頻為核心。蘇州科達科技有限公司的解決方案部經理柳勐認為，“考慮到大規模前端點的接入，幼兒/老齡看護解決方案需要一個相對完善的、可運營的網絡視頻監控平臺，該平臺至少應該具備大容量接入、可運營、運行的穩定性等特點，同時可提供強大的網管功能和完善的計費子系統。”幼兒園在教室、活動區域等安裝好設備，直接接入平臺中，支持多位用戶規定時間登錄網站即可點播授權視頻。一些幼稚園考慮到園方老師的壓力和幼稚園隱私，通過授權管理，家長須在固定時間段點播授權范圍內的學習班級、公共活動區域、食堂、休息室等視頻，”楊君進一步分析到，這樣既可以滿足家長了解幼兒在校學習情況，同時可以提供webservice接口將視頻內容分享到園方的網站、微博等，作為形象展播之用。

　　而在家庭安防市場中，目前設備商在該市場可發揮更多。深圳夢網科技有限公司的終端事業部市場總監何瑩認為，設備商只需提供整套設備和軟件支持設備即可，這些定制化的無線監控產品可簡便安裝在家庭中，不僅有遠程看護、親情分享的作用，而且具有門磁、紅外、燃氣報警等傳感功能，進行實時報警，起到安全防范作用，家庭用戶只需通過手機終端便可查看相應的圖片和視頻。

　　除了視頻運營核心的服務模式外，隨著傳感技術和網絡技術的發展，以及國家對于物聯網政策的支持，家庭安防市場開始嘗試通過圖像技術和傳感技術的方式實現對幼兒和老齡的看護。通過圖像傳輸、傳感裝置，采集幼兒和老人所在場所的環境信息、安全信息等傳送到手機終端，實現家人對幼兒、老人實時看護。夢網科技的何瑩提到：“比如在家中安裝門窗磁、水電氣傳感報警器等，通過遠程遙感和遙知家中狀況是否安全。”還有一種針對老人健康進行看護的方式，在老人身上放置小型的脈搏或心臟傳感器，可遠程實時查看和知悉老人的安全狀況和護理狀況，并將相關信息及時發送到家人的手機中，如果有意外事件，可以社區的物業保安代為照管。目前這種方式在家庭、醫院和養老機構開始嘗試應用，但由于相關產品技術和網絡建設不夠成熟應用不是很多，但這種簡易、方便實用且價格不高的應用模式，卻是家庭安防市場發展的一個重要方向。

　　打通任督二脈，你選對渠道了？

　　有了可行的應用模式外，如何將產品和服務導入用戶的消費意識中，渠道就成為關注該市場的企業不可避免的問題之一。傳統的行業安防市場以代理經銷商、工程商/集成商為主的渠道方式去推廣產品與服務，顯然不契合幼兒、老齡這樣的民用安防市場特點。眾所周知，國內安防市場一直以來都是由政府來推動，但是幼兒、老齡看護市場的應用環境和消費特點顯然又是另一番天地，因為最終消費“買單”的是終端用戶而不是某個機構，因此安防企業都在積極尋找打入市場內部的渠道。

　　據此次采訪了解，針對家庭安防市場目前主要有以下幾種渠道方式。其一是通過與運營商合作。運營商掌握著龐大的移動、寬帶用戶資源，而且現有的業務模式依賴于運營商的網絡資源，安防設備商為其提供產品或軟件平臺，運營商將此作為一種新型增值的業務模式向手機用戶或PC用戶推廣，用戶只需交納少量的流量費或套餐費即可。另一種是面向集成商、房地產商的推廣。“地產商和裝潢商可在進行商品房設計、建設和裝修的時候，將這些產品設計并安裝在室內，作為樓盤的增值服務項目，不僅通過增加銷售賣點促進銷售，更可增強企業的社會責任感，推動社區安全、城市安全。”夢網科技的何瑩分析。最后一種則是通過電子商務平臺、集團禮品、地區代理和賣場等渠道，以家庭用戶作為直接推廣對象，或者與物業單位合作，以社區為單位針對家庭用戶推廣，直接將產品安裝于家中，開通業務后便可應用，甚至可提供接口給物業的安全管理，如發生緊急事件可聯動物業的安全管理平臺幫忙查看處理。

　　而面向幼兒園、養老院市場，通常政府的相關部門如教育部和民政部具有一定的推動力。諾貝電子吉江提到：“以幼稚園為例，隨著其安全重要性和對教育重視度上升，一些地區的教育部開始尋求遠程看護的應用。”另外則是與連鎖結構合作。“通常大型的連鎖幼兒園數量較多，安全、教育管理責任重，因此一些幼兒連鎖機構選擇我們的平臺，不僅滿足園方管理層對各個幼兒園安全與教育整合需求，同時還可為家長提供開放遠程體驗分享的業務。”星谷的楊君分析到。此外，傳統一些從事教育軟件開發的IT商，因為自己本身無法去開發寶寶在線直播這樣的業務，鑒于園方和家長的需求，他們可以開放教育軟件資源以及門戶網站，平臺開發商則可以通過接口兼容為用戶提供網站寶寶在線直播業務。

　　值得一提的是，想要進入幼兒、老齡看護市場，通信運營商成為一道“關卡”，這暗示了安防設備商和平臺商面臨著被通信運營商選擇，尤其是在家庭安防市場，因此，通訊運營商扮演著主導的力量不可被忽略。比起安防企業對于這塊蛋糕的猶豫不決，運營商從來都不缺資金、用戶資源龐大、有最關鍵的網絡做基礎，從來不掩飾自己的虎視眈眈。

　　盡管目前的幼兒、老齡看護市場目前仍處于緩慢的孕育中，但是不可否認幼兒、老齡看護市場的無限潛力，因此安防企業依然期望從這樣一個海量的市場中找到自身的角色定位，以及掌握可贏利、可行的應用模式，以圖今后能夠大有作為。