日前，寧波耀泰電器有限公司自主設計的“270碟形LED壁燈”榮獲2011年度英國燈具設計大獎，英國BBC電視臺對此進行了專題報道。“這款產品由耀泰的寧波設計部和法國研發中心共同設計，中西結合的設計風格成為獲獎的關鍵。”耀泰電器董事長諸越華說。

　　耀泰公司是一家專業生產戶外燈具的企業，產品幾乎100%出口。與國內眾多同行一樣，近年來，公司在新產品開發過程中遇到了瓶頸，難以跟上國際戶外燈具巨頭的產品更新腳步。是繼續模仿國外產品走“拿來主義”之路？還是“走出去”花錢請國際人才解決技術難關？耀泰選擇了后者。

　　2009年，公司與法國著名設計公司Design-pool合作成立了法國研發中心。“對待國外研發人員，我們采取了比較靈活的分配方式，比如按新產品銷售額的一定比例給予獎勵，這大大提高了他們的積極性。”諸越華說，目前法國研發中心已聚集了30多人的團隊，每季度均能開發出一款迎合當地顧客“口味”的新產品。不久，公司把這種模式復制到瑞典、以色列等國家。

　　不但聘請“洋設計”研發新產品，耀泰還聘請“洋銷售”攻克國際市場。成立之初，公司的市場僅在中東及東南亞地區，年出口額只有100多萬美元。幾年前，耀泰電器在法國巴黎設立了分公司，僅僅依靠兩名法國銷售員，公司就撬開了歐洲市場大門，年出口近千萬美元。嘗到甜頭后，公司又在俄羅斯、意大利、德國等國家設立了辦事處和控股公司。由于對當地市場熟悉和文化理念相同，“洋銷售”們戰績卓著。

　　“洋設計”和“洋銷售”的加盟，加速了耀泰向“微笑曲線”兩端延伸。近3年來，公司研發的低碳、節能照明產品以每年15%的速度替代傳統產品，目前公司高技術含量的LED和太陽能燈已占60%以上，成為公司主要利潤源。今年上半年，公司又申請國內外觀設計專利20余項，國外專利22項。

　　今年上半年，公司實現銷售額1.81億元，同比增長15%,出口產品平均價格高出國內同行兩成多。公司“UME”品牌戶外燈具已進入了歐洲主要超市，今年僅德國分公司銷售的自主品牌燈具就突破3000萬元，利潤率超過30%.

　　“企業要主動轉型升級，按照漸進的方式將傳統產品慢慢覆蓋，而不能坐等下一個危機。”諸越華表示，耀泰將從OEM（貼牌生產商）和ODM（原始設計制造商）向OBM（品牌生產商）轉型，力爭“十二五”末實現10億元的年銷售規模，成為全球知名的燈具供應商。