在全球網絡技術領域,思科曾經獨占鰲頭。然而,就是這樣一家端坐業界頭把交椅近二十年的IT巨頭,最近卻內憂外患。在這場席卷全球IT領域洗牌的風暴中,思科已經四面楚歌,全球市場危機四伏,而在中國市場,其冠軍權杖已經易主,取而代之的是H3C(杭州華三通信技術有限公司)。
脫胎于華為3Com,幾經股權變更,一家至今普通人都鮮有了解的企業,就這樣低調地將行業霸主從中國市場愈推愈遠。所有人都不禁想問:H3C靠的是怎樣的決勝武器?
專注者的勝利
“坦率地講,幾年之前,H3C還是思科的追趕者,而且局限在中國市場。但在2010年H3C在國內企業網的市場份額已經超過思科,全球市場份額2010年H3C/HP占12%,同時在2011年上半年保持著良好的成長勢頭,H3C已經越來越被更多的全球500強企業所認可。”對于思科,H3C公司營銷副總裁王巍依舊保持著幾份尊重與敬慕。盡管自己所在的企業,已經在思科的命根子——路由器和交換機業務領域,與巨人掰起了手腕。
H3C并不諱言整個行業在短短幾年的時間里由思科的一統天下,逐漸步入今天列國混戰的局面,思科的“自毀長城”是關鍵性的因素之一,但是像H3C這樣能長期秉持“術業有專攻”的專注精神,也是他們能夠抓住機遇,在越來越激烈的行業競爭中保持穩定成長的原因。
H3C從成立伊始就一直聚焦IP網絡技術領域,研發投入前些年一直高達整體營收的18%,目前其投入也仍高達公司營收的15%,而這些研發投入又都集中在一個領域,就是IP網絡技術。投入結果直接反應在H3C專利數量上,在全國2010年授權專利數量排名中,僅僅擁有4800名員工的H3C位列第六,平均每個研發人員擁有1.2個專利。正是這種專注和積累為H3C今天的崛起奠定了堅實的基礎。
如今,H3C新一代數據中心解決方案已經成功服務于新浪、百度、淘寶、騰訊、搜狐、盛大等世界大型互聯網公司,成為互聯網行業的第一品牌,同時全面進入四大國有銀行、中石油、中石化等高端客戶。在坐穩本土市場的同時,H3C也把觸角伸向了對手的腹地——思科最重要也最為在意的美國本土市場。H3C網絡產品和解決方案,已經成功進入夢工廠、麻省理工大學的新一代數據中心網絡建設項目。
盡管從2003年成立至今,H3C經歷了若干次股權更迭,但其在自身經營發展的各個方面保持了難得的穩定與一致。企業的核心管理團隊,八年內沒有一人離開。當年H3C出征的千人軍團,原班人馬基本全部保留。在公司人員規模上,2006年以來并沒有因為業績的增長而盲目擴張,依然保持著4800人的最適合的員工規模。
“2006年的時候,我們曾經進行過一次討論:做大還是做強?當時,H3C營業收入的年增長速度達到了70%—80%。但是最終我們選擇做專、做強。”王巍回憶道。直到今天,H3C依然保持著穩定的盈利水平,并且每年為公司所在地杭州市帶來10億元人民幣的巨額利稅。
云時代的競爭在“地面”
目前產業發生的變化,其最核心的推動力是整個IT系統相對獨立的計算、網絡和存儲,在朝一個新的方向發生變化,那就是把計算、存儲和網絡統一起來打造成一個基礎架構,而這種交互體現最突出的就是云計算。為此,王巍認為,目前席卷全球的IT變革其實就是融合的IT架構的革命。
這種變革帶來的是跨界的技術競爭,并且讓整個IT界從技術標準到相關協議進行了一次徹底的洗牌,對此各個廠商采取的戰略都不一樣,有擴張、有收縮,有繼續更專注一個領域,H3C就是后者。對于H3C來說,業界的亂象并沒有影響公司的發展戰略,其始終專注于IP網絡技術的發展,而對于云計算這個概念,H3C也并沒有只是充當一個說客,夸夸其談,H3C更加務實地從技術層面推動“云”計算的落地。
H3C協同HP向IEEE提出了新一代數據中心虛擬接入解決方案VEPA標準草案,該標準也被稱為802.1qbg標準,據悉今年年底將會得到正式通過。VEPA是標準化和開放化的技術標準,具有性能高、可靠性高的特點,因此它也得到了Juniper、IBM、Qlogic、Brocade等網絡設備廠商的支持。
而針對云的數據中心以及城域網、園區網等環境應用,H3C都已經領跑于其他對手。早在2009年,H3C就推出了數據中心級的核心交換產品S12500,成為國內首款基于100G平臺的網絡產品,而在今年年初H3C針對“云”應用需求發布了新一代核心交換機S10500,成為惠普和思科在美國引發“口水戰”的源頭,這場爭論在國內也掀起了不小的波瀾。
除了系列的硬件產品推出之外,王巍介紹今年H3C還會發布V7,這是一個新的操作系統,也是云就緒的操作系統,把虛擬化和自動化云技術在軟件平臺上嵌入進去。
對于當前技術革命性的變遷,H3C的目標踏實且專注。“通過三到五年的努力,我們希望通過標準制訂和技術與產品推新,實現從現在領先者到領導者的跨越。”王巍對此充滿信心。