從太陽能熱水器產業狂熱發展到產能過剩的警示，四成產品冬天不管用，加上海寧質量門，行業直面信譽危機之時，又逢連年“倒春寒”，市場走上了下行道，于是市場滌蕩席卷全國，嘉興太陽能被推到風口浪尖。

　　但這一撥的市場滌蕩還處淺層次，只是對假冒偽劣的無良小作坊，小企業給予了初步打擊和扼制，同時也重創了海寧產太陽能的聲譽。

　　不過，接下來市場進入淡季，而浙江中小民營企業普遍面臨“錢荒”、“電荒”、“油荒”、“用工荒”、“成本荒”多重擠壓，也同樣波及太陽能中小企業，日子將更加難熬。

　　特別是下半年新國標、熱效限定值的強制標準出臺，必將把市場滌蕩推向縱深，真正的洗牌風暴要來臨了。那么，太陽能中小企業如何不被淘汰呢?近日，嘉興市太陽能協會秘書長徐朱靈接受記者采訪時給中小太陽能企業開出了一劑良藥：轉型升級才能浴火重生。

　　一、轉觀念變心態。再不能急功近利，浮躁狂熱，盲目跟風。企業要贏利天經地義，但是產生在售后以后，這是底線，也是良心。企業定位至關重要，中小企業一定要做好產品，可以為大品牌大企業做配套，也可以在他們不作為或縫隙市場深耕細作，打造區域品牌作為市場補充，要發揮管理成本和渠道扁平帶來的價格優勢，而不再去跟風劣質低價的害群之馬。

　　二、無質不立牌。徹底摒棄買馳標請代言自封品牌的浮躁，潛心抓好品質。不偷工減料僅是一個道德底線，怎么做好產品去滿足消費需求要依靠技術，“熱效限定值”成為強制標準后，日有用得熱量和熱損是重要指標，一級還是三級出入很大，無論在銷量、價格上，如何做好有四法：

　　1、選配優質真空集熱管。好的太陽吸收率高達0.92-.094，半球反射率只有0.04-0.06，而且用得是上等毛坯管，差的呢?達不到現有國標0.86和0.08，更不能采購低于成本價的“黑心管”。

　　2、可升溫度，有用水容量與集熱面積有正確配比，它在理論上有個公式可循，可以指導設計和制作。我們是產熱水而不是賣管數，如果你沒有這個本領，也沒有自檢設備，勸你改行為好。

　　3、保溫一般采用聚氨酯高壓灌注，密度至少35，導熱系數小于0.02，閉孔率起碼92，厚度可視不同地域在4-6之間，封頭兩端也要保持同樣厚度，不能有空隙，因為這里散熱最快。

　　4、選配優質密封圈。采用下排氣也能加分。當然管網保溫措施也同樣重要。強制標準出臺后，肯定還會有監管不力情況，不能有僥幸心理，送檢的是好的，大批量出售的是差的，這是自騙自，照樣會淘汰出局。

　　三、尚無條件轉型升級的可做升級。以此來轉變贏利模式。眼光放遠，現在的市場下滑是階段性的，國內農村、小城鎮太陽能普及率還不到10%，遠遠還沒有飽和，正處產品升級好時機。智能化、全天候、健康水是升級大方向。控制儀表的困惑是電極式傳感器造成，可采用數字壓力式，因為它的測試信號電流小于120頻率不到50，不會結垢，少故障率又長壽，電輔助加熱要采用能效高的，水箱可采用結垢少能抑制細菌的內膽，當然不要配置有優質保溫措施的管網系統和避雷擊設備，方便、安全，冬天好用，消費者滿意了，企業才能有生存權。

　　四、具備條件的要轉型。市場是多層次的，多元化的，城鄉的熱水采暖工程市場，城市的建筑一體化市場，工農業的中溫市場，發電的高溫市場，都是千萬億級的巨大市場，你可考證，根據你的資源條件去選擇或者儲備技術向這方面轉型，例如平板鍍膜、平板集熱器，各式水箱，空氣能熱水器，空氣集熱器，太陽能鍋爐，熱電聯產配套等等，這些市場剛剛起步，大有作為。