看好PASS市場前景

　　PASS產品只能從意大利進入中國市場的歷史剛剛翻開了新的一頁。上月初，北京ABB高壓開關設備有限公司高調舉行了這款產品的下線儀式。

　　PASS產品，中文名稱為半封閉緊湊型組合電器。ABB從1999年開始推出這種混合型開關設備的同時，具有傳統的空氣絕緣開關和新式六氟化硫金屬開關的優勢，在全球已售出超過6500個間隔，這些產品目前遍布沙特阿拉伯沙漠和包括俄國的北極等地區。

　　幾乎和世界首款產品同步，這些產品“在10年前就陸續從意大利進入中國市場，目前已有超過1000個間隔產品在運行。”北京ABB高壓開關設備有限公司總經理黃整介紹說。

　　“從今年開始，ABB的這個產品會在北京進行生產。”黃整解釋這樣的優勢就是更貼近客戶需求，便于為客戶提供解決方案。

　　記者了解到，ABB這款產品的解決方案可從72.5千伏一直做到252千伏。目前該公司從生產110千伏產品起步，未來會逐步推出更高電壓等級的產品。

　　在談到其優勢時，ABB方面強調，與相同功能的傳統產品相比，這款產品可以減少使用六氟化硫80%，維護費用減少38%，占用空間減少70%，總的生命周期成本降低到60%。

　　“它在經濟性、靈活性、可靠性等綜合性能上具有明顯優勢。我覺得從中國市場來看，可能越來越多的客戶會使用這種解決方案。”黃整對其市場前景充滿信心。

　　一部不斷本地化的歷史

　　一年前的日歷是2010年7月。黃整就任北京ABB高壓開關設備有限公司總經理。

　　作為ABB中國本土化的標志性人物之一，黃整此前一直擔任上海ABB變壓器有限公司總經理。他1984年畢業于清華大學電機系電機專業，并于2001年在中國科技大學獲得工商行政管理碩士學位，具有較為豐富的電氣行業從業經驗。

　　成立于1995年12月的北京ABB高壓開關設備有限公司是一家合資企業，其中ABB投資60%，北京京城機電控股有限公司占40%股份。

　　翻閱這家公司16年的成長史，可謂一部ABB不斷加快本地化高品質的高、中壓開關設備生產、研發的歷史。

　　1996年，這家公司的第一臺110千伏斷路器發往廣西；1997年開始生產10千伏到110千伏金屬氧化鋅避雷器；1999年開始生產220千伏高壓斷路器；2000年550千伏高壓斷路器投產。

　　2007年該公司從石榴莊遷入亦莊新址后，即著手生產110千伏到550千伏隔離開關；2008年，公司引進了550千伏罐式斷路器；2010年開始生產800千伏罐式斷路器。

　　公司目前的產品有12個品種，有高壓斷路器、中壓產品、隔離開關及電流互感器、避雷器及電纜附件總計四部分業務。從生產規模來看，已成為ABB集團全球范圍內能夠生產全系列高壓斷路器的三大基地之一。

　　ABB不會停下引進技術的步伐。在談到對公司下一步的發展計劃時，黃整透露：“會有更多產品引入。比如隔離開關、一些電子器件的產品，我們都在不斷豐富。”

　　本地化需要技術先行

　　ABB將眾多源于歐洲等地的先進產品引入到中國的過程幾乎都是一樣的：即先把技術力量移植到中國來，使合資企業具備相應的技術能力。

　　黃整介紹說：“我們的產品從引入中國開始，首先服務于本地市場，然后不斷發展產品，開發產品，不斷推出我們的產品到更多的市場。”

　　在這個過程中，這家公司一個重要的工作就是強化研發隊伍。比如，2009年開始，ABB將隔離開關的研發中心放到中國。黃整解釋，這一業務的產品負責人，不僅負責中國的隔離開關業務，也負責全球業務。

　　在中國設立了研發中心，與各國技術力量一起合作，了解各國的需求標準，“這樣我們的產品不僅適用于中國標準，同時能適用其他國家的標準。”

　　ABB在華戰略已從“在中國，為中國”發展為“在中國，為中國也為世界”。這一戰略調整在這家公司得到了很好的詮釋。從2006年第一個產品出口以來，“我們一直在發展出口業務。我想，隨著時間的推進出口業務的份額會不斷提升。”黃整說。

　　國內供應商實力與時俱進

　　值得注意的一個現象是，中國本地供應商不斷成熟，為ABB等跨國公司提供了有市場競爭力的產品。“我們的原料供應是基于中國，重要的用料，可以說超過90%以上是從中國采購的。”黃整說。

　　其實，國產化提高的過程，就是國內供應商制造水平不斷滿足ABB技術條件的歷史。從ABB的角度看，公司對于產品的規范和技術要求是全球統一的。“我們的原則就是采用符合質量要求的產品，質量優先是放在第一位的。很多國產產品不僅僅在中國是達標的，拿到歐美市場也同樣是達標的。”

　　據了解，這家公司目前的供應商應該有數百家之多。這些符合ABB苛刻要求的供應商是如何練成的？

　　黃整這樣解釋：“我們首先要確認供應商的制造能力、控制水平、技術能力、工程技術水平；其次會對其進行考核、溝通；然后會做樣件測試，做小片試用；經過所有過程以后，再真正供貨。”

　　公司與供應商是合作伙伴的關系，會進行非常深入的溝通，包括它的內部流程中，“如果我們發現需改進的地方，我們也會溝通。”黃整說。

　　“個別供應商發生問題時是設備問題、材料問題，還是工藝問題？”記者問。

　　黃整的回答是“我們在初期進行供應商考核的過程中就介入設備問題了。如果不解決設備問題其他方面再好ABB都不會考慮。往往更多的時候出現的是隨機性的問題，比如質量控制、流程不嚴密，可能這一段時間好，過一段時間就差了，問題比較分散。”

　　黃整坦言開關類產品的競爭也是比較激烈的。

　　“無論如何，我們希望能為用戶提供市場最好的技術、最好的產品、最好的服務。”這就是黃整的應對之策。