《控制與傳動》：如何提高國產(chǎn)低壓變頻器的質(zhì)量一直以來是擺在廠家面前亟待解決的問題，經(jīng)過幾年的競爭，2005年的國產(chǎn)變頻器質(zhì)量的進步是可喜的，您能概況一下貴司的品牌和質(zhì)量這個聯(lián)系方面是如何下苦工的？ 康沃：與歐美及日韓等產(chǎn)品相比，中國國產(chǎn)變頻器一直給人處于低端市場的印象。誠然，國產(chǎn)變頻器所占市場份額僅有30%左右，且大多集中在市場中低端。不過國內(nèi)變頻器行業(yè)有很多非常優(yōu)秀的研發(fā)人才，在技術(shù)水平方面我們國內(nèi)企業(yè)與國外跨國公司差距并不大，只是在產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和品質(zhì)工藝控制方面我們?nèi)匀挥休^大的落差。因此，苦練內(nèi)功、迎頭趕上應(yīng)是我們正確的應(yīng)對策略，而國內(nèi)某些企業(yè)動輒采用價格戰(zhàn)，往往導(dǎo)致自相殘殺的結(jié)果，這是短視的作法，永遠也無法形成國產(chǎn)變頻器的品牌優(yōu)勢。 康沃在五年的發(fā)展中，我們一貫采取正面的積極的方式對待這一問題。首先我們希望通過技術(shù)進步帶動市場拓展；其次通過產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升來提高客戶滿意度，以維系與客戶及合作伙伴的關(guān)系；第三是通過產(chǎn)品成本的降低來增加我們的產(chǎn)品競爭能力并提高我們的產(chǎn)品市場占有率。我們的核心工作是：一方面提高我們的創(chuàng)新能力和生產(chǎn)效率，并通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，進而提高國產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量及認知度；另一方面強化全面的品質(zhì)意識。沒有過程，就沒有結(jié)果！張揚國產(chǎn)品牌需要全體員工努力地在外協(xié)、材料、生產(chǎn)、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)予以充分保證，并形成有效質(zhì)量控制過程的閉環(huán)。康沃在05年將原有的質(zhì)檢部改為品質(zhì)部，改名的寓意就是：將產(chǎn)品質(zhì)量標準及生產(chǎn)控制的理念灌輸進每一個員工的頭腦中融入到血液中；加強進廠檢驗、過程檢驗、出廠檢驗、售后服務(wù)追蹤檢驗這一全過程的監(jiān)督；對產(chǎn)品進行各種測試把關(guān)，在質(zhì)量上增加預(yù)防手段。全員、全過程地保障產(chǎn)品質(zhì)量。 《控制與傳動》：矢量變頻控制技術(shù)是多年來困擾變頻器廠商的瓶頸問題，而在過去的一年中，已經(jīng)有更多的國產(chǎn)變頻器廠商都推出了具有自己獨立知識產(chǎn)權(quán)的矢量技術(shù)和矢量變頻器，您認為矢量技術(shù)的普及將對國產(chǎn)變頻器帶來怎樣的效應(yīng)？ 康沃：變頻器的矢量技術(shù)要根據(jù)市場的劃分不同來做分析，變頻器以前大多應(yīng)用在高端領(lǐng)域，而如今因為價格的降低已經(jīng)大量普及應(yīng)用于眾多行業(yè)。通用型變頻器的特點是基于一般V/F控制技術(shù)、需求量大應(yīng)用面廣，是國產(chǎn)變頻器目前的主要應(yīng)用市場。而國外矢量型變頻器如西門子、ABB品牌等主要是針對中高端用戶，他們的產(chǎn)品不僅技術(shù)先進、價格高，而且占據(jù)國內(nèi)大多數(shù)市場份額，這是國產(chǎn)變頻器企業(yè)努力追求和發(fā)展的方向。通過開發(fā)矢量控制技術(shù)逐步形成產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢，打破國外企業(yè)在這一技術(shù)領(lǐng)域上的壟斷，提高市場競爭能力，使廣大用戶能夠用上性價比更高的矢量型變頻器，是國產(chǎn)變頻器企業(yè)的重大責任。 雖然目前國產(chǎn)矢量變頻器市場應(yīng)用還處于初級階段，但應(yīng)該講已取得可喜的進步，隨著技術(shù)的不斷進步，國產(chǎn)矢量變頻器的使用比例會逐年增加，就如同其他行業(yè)一樣，最終會占據(jù)大多數(shù)國內(nèi)市場。 《控制與傳動》：國產(chǎn)變頻器的靈活定制使它能在很多特定的行業(yè)發(fā)揮重要的作用，您認為國產(chǎn)變頻器走專用變頻器這個思路對嗎？ 康沃：目前的國產(chǎn)變頻器面臨一個 產(chǎn)品及市場細分的格局，不同的行業(yè)對于變頻器性能的需求是不同的，其中有一些中小型變頻器生產(chǎn)商準備進入特定行業(yè)來發(fā)展，但前提是國產(chǎn)變頻器生產(chǎn)企業(yè)需要對這些行業(yè)的特點有著非常細致的了解而且在技術(shù)上有自己的獨到特色。康沃目前的策略是針對用量較大的通用變頻器市場，通過品牌效應(yīng)來增加擴大市場份額。而我們的西安春日公司將主要針對特定行業(yè)開發(fā)專用型變頻器及涉外市場，這種不同的市場定位是清晰的。 《控制與傳動》：國內(nèi)變頻器廠商確實存在良莠不齊的現(xiàn)象，您認為通過市場的整合能否將國產(chǎn)變頻器做大做強？ 康沃：05年國內(nèi)變頻器行業(yè)企業(yè)之間的資本整合已經(jīng)開始進行了。市場殘酷競爭和用戶日益增強的對產(chǎn)品性能和價格要求給大批小型變頻器廠商帶來很大的壓力。在這樣的形勢下，競爭能力薄弱的廠家勢必遭到淘汰，而有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒂袑嵙图夹g(shù)的、有市場優(yōu)勢的企業(yè)會逐漸做強，也會運用資本優(yōu)勢迅速擴大。這種以資本為紐帶的市場行業(yè)整合是變頻器行業(yè)發(fā)展的趨勢，同時目前有不少國外廠商及大公司對中國的能源市場非常感興趣，06年企業(yè)兼并重組只會越演越烈。 《控制與傳動》：在未來的一年中，您對于國產(chǎn)變頻器有怎樣一個期待呢？說說您的祝福？ 康沃：電力電子技術(shù)及相關(guān)行業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在今后的20-30年里是它的一個黃金發(fā)展時期。雖然目前的市場還需要多方呵護和培育，但畢竟中國的變頻器市場已經(jīng)快速發(fā)展了十幾年，康沃也已經(jīng)有了5年的歷史。雖然今后的競爭會更加激烈，不過展望06年是我國十一五規(guī)劃的頭一年，隨著國家新的綠色能源政策的出臺和倡導(dǎo)節(jié)約型社會的建立，我們期待即將到來的一年在變頻器行業(yè)有更多的亮點出現(xiàn)。