有人說：建陶行業是夕陽產業，也有人說：建陶行業是朝陽產業。無論是朝陽也好，夕陽也罷，至少建陶行業還很有誘惑的行業。建陶產業和建陶流通業，起點較低、起步較晚，競爭和銷售還處在營銷的初級階段。經歷了十幾的快速發展，雖然也造就了一批優秀的品牌和先進的營銷模式，但還沒有出現領導品牌和領袖企業，更沒有可以復制的商業模式，最多的是單品牌的重復建設，需求過剩的投入，低科技含量和品牌附加值的產出；更缺人才培養機制，培養不出高精尖的職業經理人，高端人才的缺乏必將在不遠的未來制約行業的發展。這就是行業現狀。 

　　隨著產業結構的調整和分配機制的改善，加上低碳環保節能型經濟的發展，建陶行業的準入門檻將提高，行業發展逐步規范與成熟，原有的生產和營銷機制將發生根本性的改變，大致有以下趨勢：

　　1、店面將由大向精轉變，以店養店是最適合的面積。

　　盲目的追求大和品牌的盲目店面攀比，使很多品牌失去理性，在店面建設上追求大，而在成本快速上漲的壓力下，店面成了經營的負擔。關于大店的爭論，行業也一直沒有停止過，仁者見仁，智者見智，不過未來的店面一定會向高投入產出比方面發展，如何使200平方的店展示產生300平方店的銷售？如何延長店面的使用周期？是未來店面建設的主方向，合理的面積最重要。

　　2、店面裝修將由奢華向簡約轉變，重點是突出產品。

　　建陶行業的店面越建越奢華，投入實在讓人心痛，裝修從原來的500~600元每方，到現在1000元多每方，甚至3000元每方，目前再好的裝修平均也是一年多的壽命，一個300平方的店上百萬的裝修，再加上40來萬（按100元店租計）的店租，40來萬的人工等費用，一年要賣多少才能賺回成本。在利潤逐年下降的情況下，以及店面模式的轉變及賣場的增多，店面裝修將由奢華向簡約轉變。

　　3、渠道分工更加明確，渠道更加簡單。

　　成本上漲、利潤下降將是行業發展的大趨勢，品牌和流通商必須要改變現行的分配機制，通過降低中間利潤，來降低銷價。擴大規模維持經營，渠道會更加扁平和簡單，從品牌到消費者的通路更短。同時，渠道的分工更加明確，渠道代理應運而生，有可能一個品牌在一個城市會有不同渠道代理。

　　4、經銷商向流通商轉變，流通商更加職業化。

　　經銷商賺的是產品和經營利潤，利潤率相對較高，利潤額不一定高；流通商賺的是渠道和規模利潤，利潤率低，利潤額高。（源自中國陶瓷新聞網）行業發展逐步成熟，經濟發展的規律告訴我們，行業的蠃利和分配機制必將改變，經銷商必將走向流通商。經銷商的職業化是向流通商轉化的必經之路，職業化會給流通商帶來專業化的團隊和公司化的運營以及高周轉率和費用的可控，以致在經營利潤有限的情況下獲得良好的收益。

　　5、品牌集中度更高，出現生產、經營、流通的專業化分工。

　　建陶行業經歷了由產品致勝、渠道致勝的階段，下一個階段將是品牌致勝階段，產品和渠道致勝，是在點上突破，具有很大的可模仿性，所以品牌間的同質化嚴重。到品牌致勝階段，是系統性成長，具有不可逾越性，靠品牌的組織力和影響力，迅速做強的基礎上做大，由于品牌的發展，將會出現制造者、品牌擁有者、流通者的分離，但這種分離與現有的貼牌不同，是建立在品牌的基礎上的經營，制造者打造的是制造品牌和制造優勢，品牌擁有者打造的是品牌優勢和制造標準，流通者提供的是流通平臺和服務品牌。

　　6、品牌的專業化優勢更明顯，品牌的整合能力更強。

　　未來的品牌一定是建立在專業化優勢的基礎上的成功，某領域的專業化優勢將是品牌的核心競爭力，這種專業化優勢或是產品的專業化、或是技術的專業化、或者設計的專業化、或是制造的專業化。同時品牌的整合能力更強，經營領域更廣闊，或是同業延深、或是關鏈行業互補、或是跨領域擴張，總之是借品牌之力復制成功。

　　7、品牌和流通商的數量逐年在減少，直到一個合理水平。

　　行業的成熟以及需求的改變，再加居高不下的經營成本，行業的準入門檻大幅提高，規?；洜I將成必然模式，品牌的集中度會加強，流通商的規模會做大、數量會減少，品牌和流通商數量在逐年下降，直至一個合理水平。

　　8、產品實體將成經營的核心，產品的壽命周期將延長。

　　隨著經濟的發展以及消費需求的改變，消費回規理性需要，建陶產品的需求將回復到產品本身，一切概念炒作都將不再那么重要。同時，由于技術的進步與經營成本的高居不下，減少產品推廣的推廣費用和失敗成本是經營考慮的重要問題，因此產品的生命周期更長，產品的品種也會大幅減少。

　　9、服務的差異化將成為競爭力。

　　品牌和服務將成為消費者購買的關注因素，尤其是技術達到一定階段，產品的品質同質化嚴重，無論是高端品牌，還是中低端品牌，都非常注重品牌，品牌定位的高低只是在功能、設計、專業化、配套上的不同，消費者購買的決定性因素是產品差異化和服務優質化，廠商在致力于服務品牌的打造，服務的差異化將成為核心競爭力。

　　10、新的商業協會將形成，代表品牌與賣場談判，并與企業共同制定游戲規則。

　　建陶行業不缺乏協會，但缺乏游戲規則，這種游戲規則一是靠領袖品牌的標桿力量，更主要的是商業協會作用，商業協會制定標準、規范市場持續，約束品牌行為，同時保護品牌利益，打破賣場對品牌的不對等條約，與賣場行成抗衡，一方具有店面優勢，另一方具有品牌優勢，商業協會改變目標賣場一方獨大的局面。

　　11、定制需求、專向銷售，是品牌與大集團合作的最有效模式。

　　需求將分個性化需求、標準化需求、大眾化需求，最大的消費者將是集團采購，該需求占據了主要的市場份額。大集團的需求一是標準化、同一集團的不同項目的標準化；二是個性化，大集團需求產品市場的唯一性和專供性。未來預計將有70%以上的商品房是精裝房，再加上工裝份額，將有80%的需求是集團需求。集團的定制需求、專項銷售將成為建陶消費的主力軍。

　　低碳、環保、節能將是世界的主題，建陶行業也正按經濟結構的轉型和產業結構調整的結果在轉變，同時世界其它國家的建陶發展之路多少也給中國的建陶業一定的啟示，未來的建陶營銷值得我們深思。