伴隨著歐洲各國(guó)光伏上網(wǎng)電價(jià)政策的陸續(xù)調(diào)整，經(jīng)過去年井噴式增長(zhǎng)后的全球光伏市場(chǎng)開始步入寒冬。然而，在同一片歐洲市場(chǎng)，大型光伏系統(tǒng)和中小型系統(tǒng)受到的待遇卻迥然不同。

據(jù)了解，目前德國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)開始削減補(bǔ)貼，其中大型光伏系統(tǒng)和小型光伏系統(tǒng)卻被區(qū)別對(duì)待，在對(duì)大型系統(tǒng)設(shè)定年度補(bǔ)貼上限、大幅下調(diào)補(bǔ)貼的同時(shí)，小規(guī)模光伏系統(tǒng)卻備受優(yōu)待，其中給屋頂項(xiàng)目的電價(jià)補(bǔ)貼更高，并且項(xiàng)目規(guī)模越小補(bǔ)貼越高。

受此影響，投資者的焦點(diǎn)也正由大型系統(tǒng)轉(zhuǎn)向中小規(guī)模光伏系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)所收到的來自小規(guī)模光伏系統(tǒng)的零散訂單開始明顯增多。作為全球主要光伏市場(chǎng)的歐洲為何會(huì)發(fā)生此種變化？面對(duì)這一變化，國(guó)內(nèi)企業(yè)需如何應(yīng)對(duì)？本報(bào)記者近日進(jìn)行了采訪。

受寵源于明顯優(yōu)勢(shì)

在中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師宋亮看來，歐洲各國(guó)采取的補(bǔ)貼政策調(diào)整屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，即由過去主要對(duì)大型光伏系統(tǒng)進(jìn)行補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)向主要支持中小光伏系統(tǒng)的發(fā)展。而這一政策轉(zhuǎn)向，與今年3月日本地震后發(fā)生的核泄漏事件不無關(guān)系。

“日本發(fā)生核泄漏后，出于安全考慮，歐洲國(guó)家不得不暫時(shí)放棄對(duì)核電的過于看重，而是繼續(xù)支持太陽能光伏等新能源的發(fā)展。”宋亮表示，但是德國(guó)、意大利等歐洲光伏裝機(jī)大國(guó)，由于自身國(guó)土面積狹小，土地資源極為稀缺，由此造成經(jīng)過多年發(fā)展的大規(guī)模光伏電站市場(chǎng)已接近飽和。

“在此情況下，這些歐洲國(guó)家開始把支持光伏發(fā)展的重點(diǎn)放在分散式中小型發(fā)電系統(tǒng)上。”宋亮對(duì)記者說。

這一觀點(diǎn)同樣得到了中投顧問新能源行業(yè)研究員蕭函的認(rèn)同。他同時(shí)指出，歐洲光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了大型系統(tǒng)和中小型系統(tǒng)共同高速發(fā)展后，中小型系統(tǒng)的優(yōu)越性逐步顯露出來。

“首先，與大型光伏項(xiàng)目需要接入電網(wǎng)，給電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)增加壓力不同，中小型項(xiàng)目可以直接為本地居民和企業(yè)提供電力，其就地消費(fèi)的特點(diǎn)降低了電網(wǎng)壓力。”蕭函對(duì)本報(bào)記者表示，另外中小型光伏系統(tǒng)還具備投資小、形式靈活等大型系統(tǒng)所不具備的優(yōu)勢(shì)。

未來競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全球有超過50%左右（大約8GW）的太陽能光伏產(chǎn)品由中國(guó)出口，而其中90%以上產(chǎn)品又出口到歐洲市場(chǎng)。這一主要市場(chǎng)產(chǎn)品需求的變化，無疑將對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)帶來一定影響。

蕭函認(rèn)為，這一變化首先將會(huì)影響未來消費(fèi)市場(chǎng)。“對(duì)中小型光伏系統(tǒng)的支持將會(huì)促進(jìn)其市場(chǎng)需求大幅增加，光伏設(shè)備制造商所面對(duì)的客戶不再局限于之前的大客戶，而是擴(kuò)展到千千萬萬個(gè)小客戶，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生了新的挑戰(zhàn)。”蕭函分析稱，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，品牌、質(zhì)量等因素對(duì)企業(yè)的影響越來越大。

“此外，還會(huì)促使產(chǎn)品需求發(fā)生變化。”蕭函解釋說，大型光伏項(xiàng)目與中小型光伏項(xiàng)目對(duì)光伏設(shè)備制造商的要求有所不同，在電力儲(chǔ)存、高效電池等方面中小型光伏系統(tǒng)的要求更高，這為國(guó)內(nèi)光伏設(shè)備制造業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。

在宋亮看來，較之大型發(fā)電項(xiàng)目設(shè)備裝置，中小型項(xiàng)目光伏產(chǎn)品的要求比較高，相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)成本也比較高。不過他也表示，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)能力和改造能力很強(qiáng)，且這一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的技術(shù)門檻不是很高，所以我國(guó)光伏企業(yè)應(yīng)該能夠很快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

宋亮對(duì)這一轉(zhuǎn)型明顯持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，這樣有助于實(shí)現(xiàn)我國(guó)光伏產(chǎn)品的多樣化，以滿足不同用戶的需要，客觀上有助于開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。“在國(guó)內(nèi)，既能滿足目前主要為大型光伏系統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，也能在未來改造廠房、商場(chǎng)、體育館等高耗能建筑時(shí)，提供其所需安裝的分布式中小型系統(tǒng)產(chǎn)品。”宋亮說。

如何把握巨大商機(jī)？

面對(duì)歐洲市場(chǎng)政策調(diào)整所帶來的主流產(chǎn)品的變化，我國(guó)部分龍頭企業(yè)以其敏銳的市場(chǎng)洞察力，開始　將目光投向中小型光伏系統(tǒng)這片市場(chǎng)“藍(lán)海”。

今年初，尚德電力中標(biāo)聯(lián)合國(guó)8000萬美元的小型光伏系統(tǒng)集成項(xiàng)目，成為其進(jìn)入中小型光伏發(fā)電領(lǐng)域的敲門磚，對(duì)此尚德電力相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，看中的正是相對(duì)空白的小型項(xiàng)目市場(chǎng)中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。

然而，意欲分享這個(gè)巨大市場(chǎng)蛋糕的企業(yè)，并不只尚德一家。

英利綠色能源控股有限公司首席戰(zhàn)略官王亦逾也表示，英利正在開發(fā)的高效電池和儲(chǔ)能項(xiàng)目，正是其搶占中小型項(xiàng)目市場(chǎng)、特別是屋頂光伏系統(tǒng)的秘密武器。

蕭函為我國(guó)光伏企業(yè)把握未來巨大商機(jī)提出了建議。

“首先要加強(qiáng)渠道建設(shè)，只有通過不斷加強(qiáng)和完善渠道建設(shè)，方能促進(jìn)銷售額和業(yè)績(jī)的提高。”蕭函表示，“其次要加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，中小型光伏市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)與大型光伏市場(chǎng)有很多不同點(diǎn)，我國(guó)光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)中小型光伏市場(chǎng)自身的特點(diǎn)適時(shí)改進(jìn)自身產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。”

蕭函最后建議，企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。“隨著光伏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及政策變化，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到做大做強(qiáng)企業(yè)靠的不僅僅是價(jià)格，而是品牌、質(zhì)量、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷。” 他向本報(bào)記者解釋說。

宋亮則提醒，在這一政策轉(zhuǎn)向下，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的主要問題是所生產(chǎn)的產(chǎn)品要符合需求國(guó)的產(chǎn)品規(guī)格。“這要求國(guó)內(nèi)企業(yè)首先要了解人家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，并在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)出符合其標(biāo)準(zhǔn)和要求的產(chǎn)品。”宋亮說。