陸續(xù)從全國各地返回柳市工作的人們?cè)诹泄I(yè)園的廠區(qū)門口排起了報(bào)到的長龍；被鱗次櫛比的廣告牌包圍的機(jī)場(chǎng)高速路時(shí)常會(huì)發(fā)生一些不大不小的擁堵；柳市的各個(gè)酒店在此時(shí)迎來了一年里生意最好的時(shí)節(jié)，家家賓客盈門，沒有提前一個(gè)月的預(yù)定絕對(duì)無法入住……

　　在柳市最為著名的兩個(gè)電器市場(chǎng)里，繁忙的交易早已經(jīng)開始。南來北往的采購者拎著手提包行色匆匆。在這個(gè)電器市場(chǎng)里走一圈，你的手中肯定會(huì)多出一打企業(yè)的產(chǎn)品資料，大部分是強(qiáng)行塞到你手中的……

　　一切的熙熙攘攘都是因?yàn)椤暗蛪弘娖鳌边@四個(gè)字，這個(gè)東海邊上的小鎮(zhèn)注定要在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上留下永遠(yuǎn)無法磨滅的名字。它曾因?yàn)椤凹倜皞瘟印焙汀傲心Ｊ健倍胍粫r(shí)，也曾因?yàn)橹圃炝艘淮笈幕瘜哟尾桓叩纳虡I(yè)富豪而讓內(nèi)地的諸多城市艷羨不已。然而問題是：時(shí)轉(zhuǎn)事易，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的呼聲前所未有高漲的今天，柳市的繁榮能夠持續(xù)多久？

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)之惑

　　其實(shí)柳市的電器市場(chǎng)是一個(gè)頗為有趣的地方。在那里，長長的柜臺(tái)被分成了一個(gè)個(gè)80公分寬的小區(qū)域，坐在這個(gè)擁擠工位后的銷售員們時(shí)刻用精明的眼光銳利地打量著每一個(gè)陌生人，以判斷要不要在第一時(shí)間遞出自己的名片和產(chǎn)品資料。然而可能讓你意想不到的是：每一個(gè)80公分的工位竟然都代表了一個(gè)不同的小公司。

　　這也許是柳市當(dāng)?shù)卣詾榘恋乃冢?hào)稱擁有5000家低壓電器公司的柳市是中國最大的低壓電器產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。但時(shí)至今日，這些企業(yè)中依然囊括著宣傳時(shí)斥巨資邀請(qǐng)明星大腕獻(xiàn)唱的巨頭企業(yè)，也包含了依靠擺地?cái)倢?shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的家庭作坊。

　　身在柳市而不做生意似乎是一件不甚被當(dāng)?shù)厝私邮艿氖虑椤＿@個(gè)取名源于“柳樹下的集市”之意的地方似乎讓當(dāng)?shù)厝藫碛兄环N先天的商業(yè)稟賦。他們往往頭腦靈活而意志堅(jiān)韌，既擅長發(fā)現(xiàn)最新的賺錢點(diǎn)，也善于“見人說人話，見鬼說鬼話”。

　　曾有學(xué)者用“四千精神”概括上世紀(jì)90年代溫州商人全國掘金的精神內(nèi)涵。但是老一輩的柳市商人卻覺得自己的成功不僅是“智商、情商、膽商”的融合，更是一種乞丐精神的延伸。“我們有時(shí)候更像是乞討，只不過我們很聰明地分清楚那些人是有錢人，那些人只是看看熱鬧而已。”基于這種精神的柳市模式實(shí)際上更像一種相對(duì)瘋狂的營銷模式，即便是成名已久的柳市企業(yè)家們也曾經(jīng)歷過價(jià)格戰(zhàn)和挖競(jìng)爭對(duì)手代理商的血雨腥風(fēng)。

　　這種精神和模式也許幫助了正泰、德力西、人民、天正等企業(yè)在那個(gè)特殊年代里的快速崛起。但是在新世紀(jì)(23.15,0.11,0.48%)里，僅僅只是完整地傳承這種模式似乎已經(jīng)顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。因?yàn)闀r(shí)光輪轉(zhuǎn)，現(xiàn)在的低壓電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)低檔次競(jìng)爭的江湖光景。

　　如今的柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)分工極細(xì)。有人笑稱：在柳市，即便是一個(gè)罕見規(guī)格的螺絲釘也有專門的商人生產(chǎn)。然而這句話的后半句是：“不僅如此，同時(shí)你還能找到一大把做這種產(chǎn)品的企業(yè)。”嚴(yán)重的同質(zhì)化讓如今的柳市商人依然在比拼價(jià)格和銷售渠道。強(qiáng)勢(shì)的營銷模式背后隱藏著的可能就是對(duì)自己產(chǎn)品的不自信。

　　一位在當(dāng)?shù)仡H為有名的中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人這樣概括自己對(duì)營字的理解：“上面有個(gè)官字頭，意味著要想做生意就必須和政府處理好關(guān)系，而底下有兩個(gè)口，意味著不管是黑話、白話，只要有機(jī)會(huì)就一定要不停地推銷。”

　　早在七八年前，產(chǎn)業(yè)瓶頸就成為柳市商人們談?wù)撟疃嗟脑掝}。時(shí)年，對(duì)柳市多數(shù)電器企業(yè)技術(shù)含量相對(duì)落后，質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品而言，利潤的攤薄已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。但只要是個(gè)商人就不愿意在這樣的紅海中沉浮。

　　柳市的巨頭企業(yè)早就找到了化解低壓電器窘境的方法：正泰找到了光伏；德力西找到了施耐德并轉(zhuǎn)向文化產(chǎn)業(yè)和投資；人民找到了高壓領(lǐng)域和海洋重工。還有一部分中型企業(yè)將目光鎖定在諸如風(fēng)電、光伏、LED等新興產(chǎn)業(yè)之上，并獲益匪淺。但是對(duì)于柳市的龐大企業(yè)群體而言，轉(zhuǎn)型的成本并不是人人都付得起的，有時(shí)候他們顯得別無選擇。

　　然而柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的瓶頸似乎不屬于中國低壓電器產(chǎn)業(yè)。即便原材料上漲迅速，施耐德的產(chǎn)品賣著高價(jià)還供不應(yīng)求；上海和蘇州一帶的低壓電器企業(yè)日子也過得不賴。

　　做企業(yè)的目的其實(shí)并不僅僅局限于賺錢，本著賺錢的目的做企業(yè)的人也許賺不到更多的錢。但是在柳市，多數(shù)辦企業(yè)的人更像是商人而不是企業(yè)家。即便是某個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)，在看到紅豆杉成為人們鐘愛的“空氣凈化器”時(shí)也會(huì)去做一點(diǎn)簡單的販賣。而大多數(shù)人對(duì)地產(chǎn)等快速賺錢行當(dāng)?shù)臒嶂愿跤陔娖鳟a(chǎn)業(yè)。有柳市的老總坦言：“在他眼里，柳市的商人群體中，能稱得上是企業(yè)家的連五位都不到。”

　　頭腦靈活的另一面往往就是缺乏踏實(shí)和專注。而這一點(diǎn)在未來的商業(yè)世界里可能會(huì)成為柳市商人致命的弱點(diǎn)。其實(shí)幾年前，溫州在浙江省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)排名中已經(jīng)從前三變成如今靠后的位置，打火機(jī)產(chǎn)業(yè)等外向型產(chǎn)業(yè)加速萎縮。(據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：目前溫州的打火機(jī)公司已經(jīng)從原有的1000家下降到現(xiàn)在的100家)但柳市在溫州也許算是一個(gè)另類。時(shí)至今日，出口在柳市整體的低壓電器產(chǎn)業(yè)中所占比例仍然不大，因?yàn)樯鲜兰o(jì)末中國建筑(3.65,0.00,0.00%)市場(chǎng)的擴(kuò)容和兩次規(guī)模巨大的電網(wǎng)改造才是柳市商人們財(cái)富聚集的發(fā)軔點(diǎn)。然而當(dāng)智能電網(wǎng)的潮流涌來之時(shí)，受考驗(yàn)的不僅僅是柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量水平，還包含了柳市商人對(duì)于產(chǎn)業(yè)升級(jí)是否秉持執(zhí)著的態(tài)度。

　　不能說柳市沒有極為專注的商人，南存輝在當(dāng)?shù)鼐捅环Q為執(zhí)著而勤奮的典型。但是對(duì)于大多數(shù)的商人而言，沒有這種精神特質(zhì)源自于一種先天的缺陷。例如：當(dāng)年柳市火爆的電器產(chǎn)業(yè)催生了為企業(yè)服務(wù)的諸多變形業(yè)態(tài)，然而“三十年河?xùn)|，三十年河西”，當(dāng)年的瘋狂涌入轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的意欲逃離。

　　曾有一位當(dāng)年靠著敏銳嗅覺而第一個(gè)進(jìn)入柳市為各個(gè)企業(yè)搞公關(guān)服務(wù)而發(fā)家的小老板，最近兩年他越來越覺得錢難賺了，但是他考慮更多的不是將企業(yè)宣傳的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做專做精，而是準(zhǔn)備多發(fā)展幾個(gè)投資方向。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)的困境實(shí)際上并不能概括柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)如今面臨的所有問題。當(dāng)中國的商業(yè)化特征越來越明顯的時(shí)候，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、對(duì)傳統(tǒng)的繼承與發(fā)揚(yáng)等一系列問題不斷接受著時(shí)代的拷問。