國內蓬勃發展的工程機械產業背景下，實體業務的競爭漸趨白熱，并且價格戰也讓實體產品利潤率呈下降趨勢，而以金融業務為核心整合產業價值鏈其它環節，為客戶提供整體解決方案，實現商業模式的轉變，正在成為工程機械業務實體競爭之外的另一重要戰場。雖然工程機械金融業務在國內是一項新鮮事物，但對行業的影響卻越來越大，近幾年來工程機械金融業務得到迅速發展，目前國內行業知名企業都已涉足金融業務，并紛紛成立自有金融業務平臺，擴大金融業務規模，福田雷沃重工也不例外。

      工程機械金融業務是基于工程機械產品以信用銷售為主導的業務模式下，由廠家、銀行、租賃公司、代理商（經銷商）、客戶共同參與的在產品流通、購買環節中融通資金的金融活動，包括流通環節為經銷商提供經營資金支持的存貨融資，以及在購買環節為客戶提供信貸資金支持的銀行按揭、融資租賃、分期付款等設備融資，在解決終端用戶購買力不足問題的同時有效控制信用風險。

      雖然是工程機械行業的新軍，但福田雷沃重工的金融業務在國內卻處于領先地位，首先在行業內提出了金融業務的產業化運營理念和企業、代理商利益共享的“廠商一體化”理念，幫助代理商提升金融服務能力和改進風險管控體系，為終端客戶提供更加靈活、豐富的金融產品，更加低廉的使用成本和更加簡捷的辦理程序，同時提供更加高效的金融保險服務和多樣化的VIP客戶增值服務。

      2005年底，福田雷沃重工開始進入工程機械金融業務領域，為客戶、代理商提供金融服務，通過學習標桿與管理創新，金融業務歷經業務導入、業務推進兩個發展階段，初步搭建了多元化金融業務平臺，形成了按揭、租賃業務均衡發展格局。當然快速發展的同時，也暴露出一些弊端，如無法提供靈活豐富的金融產品，風險管控體系不完善等。經過研究，隨著機械裝備制造企業實體產品競爭的加劇，行業內企業紛紛成立自有融資租賃公司、資產管理公司、擔保公司，搭建自有金融業務平臺，提供更加專業的金融服務，并以金融業務為核心進行產業全價值鏈運營的商業模式創新，實現機械裝備制造產業升級。

      為此，福田雷沃重工在2010年10月份進行了金融業務組織體系升級，成立了匯銀擔保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業務平臺，不僅可以為福田雷沃重工的客戶、代理商提供更好的金融服務，更重要的是可以此為核心實現產業全價值鏈運營的商業模式創新，為成為世界一流的機械裝備制造企業打下堅實的基礎，尤其在促進工程機械業務的快速發展方面，兩者結合越來越顯得密不可分，缺一不可。

      作為非銀行業金融機構，匯銀擔保公司和匯銀租賃公司本著專業人做專業事原則，極為重視團隊建設，公司員工全部擁有國家重點大學本科以上學歷，采取外部高端人才引進與內部培養相結合的方式，迅速搭建起了一支超過百人的專業人才隊伍。

      同時，為了能夠給代理商和終端用戶能夠提夠優質的金融服務，福田雷沃重工高度重視金融資源的開發和維護工作，與銀行、保險公司、融資租賃公司等眾多金融機構深入開展廣泛的合作，目前已開發了二十余家全國性及地方性銀行資源、三家保險資源，并于四家融資租賃公司建立合作關系，形成了覆蓋福田雷沃重工營銷網絡的金融資源網絡體系。針對代理商推出保兌倉業務，滿足流通環節的資金需求；針對終端用戶推出銀行按揭、融資租賃業務，滿足終端用戶融資需求；針對特殊用戶需求推出“一對一”解決方案，如休眠還租、售后回租等金融產品，滿足北方冬季地區和法人客戶的特殊需求。

      作為一個有責任的優秀民族企業代表，福田雷沃重工還積極響應國家節能減排和建設低碳循環經濟的號召，推出以舊換新金融產品，承擔自己應盡的社會責任。這些金融服務業務的推出，既提高了用戶對福田雷沃重工企業的認可度，也極大程度上滿足了代理商和終端用戶對金融服務的需求，提升了實體產品競爭力。滿足了代理商和終端用戶高效、專業、多元化的金融業務需求。

      記者了解到，福田雷沃重工新金融業務體系搭建前，雷沃工程機械信用銷售主要是風險較大的分期業務，金融業務平臺單一，回款不及時，終端用戶逾期率居高不下，金融業務風險得不到有效的控制。通過金融業務組織與流程再造工程，尤其是搭建全新金融業務體系，福田雷沃重工金融業務逐漸走向了良性發展的軌道，對工程機械實體業務支持作用也越來越明顯。福田雷沃重工金融業務滲透率（金融業務與實體業務占比）由2008年的50%提高到2010年90%，回款率也由2008年的50%提高到2010年的92%，用戶逾期率下降了35個百分點，各項指標均處于行業領先水平。

      據悉，2011年，福田雷沃重工還將開發新的全國性按揭銀行和金融系融資租賃公司，進一步完善金融資源網絡體系，滿足代理商和終端用戶的多樣化的金融服務需求。

      “到2015年匯銀擔保公司和匯銀租賃公司將具備為全球數一數二的機械裝備制造運營商提供金融服務的能力，為客戶提供整體解決方案，實現金融業務產業化經營，金融資產規模將達到800億元，業務收入20億元。同時，本著客戶至上的原則，未來，福田雷沃重工將一如既往的為代理商和終端客戶提供國內一流、世界領先的金融服務，金融服務業務也必將會成為福田雷沃重工工程機械業務快速發展的助推器。”福田雷沃重工副總裁、匯銀擔保公司總經理王恩民告訴記者。