2010年是中國家電業快速發展的一年。國家宏觀調控政策發揮了巨大作用，以舊換新及惠民補貼政策的實施，加速了城市家電產品的更新換代，不僅為家電行業創造了市場空間，同時也加速了家電產業的結構調整。在過去的一年，作為國內最大的家電連鎖企業，國美集團攜手各大供應商率先淘汰高能耗空調，全力打造高能效空調賣場，成為推廣低碳、環保、綠色空調的領航者。

 
　　2011年是空調業加速進入節能、智能時代的一年。根據國美電器對市場的判斷，變頻空調將迎來新的市場契機。經過10多年的市場認知，中國消費者對變頻空調的接受度快速提升。從國家信息中心信息資源公布的數據來看，目前在重點城市，91.5%的消費者認同變頻空調技術含量高、耗電量低、舒適程度高的優點，并表示在購買時會優先選擇。變頻空調的城市市場占比已超過一半，變頻空調已成為當前市場的主流消費趨勢。

　　除市場需求外，國家利好政策的出臺也加快了變頻空調的市場發展速度。國家在去年發布的《關于調整高效節能空調推廣財政補貼政策的通知》中明確表示，“將研究適時推廣變頻空調”。而發改委發布的文件顯示，變頻空調的技術研發目前已上升到國家政策的發展導向層面，未來國家將在資金和技術上重點扶持，這將極大地加快我國變頻空調的市場普及步伐。

　　除了節能外，智能也成為消費者購買空調時最關注的性能。去年，國美電器成為上海世博會全球最大的家電授權經營商。憑借國內最大的網絡渠道、嚴格的產品監測體系及高標準的服務，國美集團世博空調銷售100萬套。目前，節能環保的世博空調在國美系統內的空調占比已經達到20%。

　　在國家政策的強力支持和巨大消費需求的推動下，國美電器看好節能、智能空調的市場前景，因此，我們將通過今天會議聯合供應商加大對這類空調的合作比重，力推節能變頻空調的平價普及。同時，國美也將為消費者提供大量的智能和超薄空調產品，以滿足市場旺盛的需求。

　　國美商業模式轉型將放大空調品類的競爭力

　　經過兩年業務模式的調整，國美已經初步實現了由賣場經營向商品經營的轉變。2011年，國美將加速商品經營模式轉型，這一目標要求我們必須改變舊有的和供應商的商業合作模式。

　　去年，我們與海爾、美的、夏普、三星等供應商簽訂了深度的合作協議，為合作伙伴提供高產出低投入的平臺，擴大跟供應商的采購政策，優化供應商和合作商的采購模式，促進雙方經營成本的降低，令雙方投入產出效率最大化，最終為消費者提供低價的產品。事實證明，這種商業模式取得了極大的成功。

　　國美電器通過對1400多家終端門店的銷售和經營情況進行分析，能夠及時洞察消費需求并將準確的數據與供應商共享。實現整條產業鏈的即需即采和即需即供，從而消除庫存風險，降低產業鏈成本。同時，在賣場需求數據的指導下，供應商針對賣場訂單制定的差異化產品比例將大幅增長，產品將更加符合消費需求。

　　國美通過與核心供應商共同推進協同供應鏈管理，以差異化和高性價比的商品提升市場競爭力，實現了零售商、供應商與消費者的多方共贏。在空調品類中，我們也積極倡導各位供應商企業能夠加入到國美的新型商業模式中來，一起建立信息共享機制，充分利用國美完善的網絡資源，以終端消費者需求定制產品，實現產品的差異化生產和銷售，從而打造核心競爭力。

　　在信息化建設上，國美進行了信息系統的升級改造工程，特別是針對國美零售業務特性制定了一個新的信息化平臺。該工程的實施將進一步強化國美供應鏈的效應，增強及提升客戶的門店質量。該系統上線后有利于國美更好地響應客戶需求，準確洞察消費需求和市場變化信息，這為國美的業務轉型及深化與供應商合作奠定了后臺基礎。

　　在物流建設方面，國美規劃了京津唐、大上海、大四川、廣東和山東五個核心區域的中心建設等一系列的公司業務設計藍圖。國美已經具備了厚積薄發、加速網絡擴張的后臺基礎，2011年，國美將在保證門店經營質量的基礎上進一步完善網絡布局，提升一二級市場的市場占有率，并提前進入三四級市場進行網絡布局。

　　國美在不斷完善分銷網絡和后臺建設的同時，通過集中采購、統購分銷政策，降低供應商營銷成本。擁有近1400家門店，空調銷售能力超過600萬套，繼續保持國內空調流通的最大渠道。

　　2011年將是空調持續高速增長的一年，國美將通過繼續推進商業模式轉型，建立以消費者需求為中心的產業發展模式，實現零售商與制造商雙方高效、透明、共贏的無縫合作，并最終實現多方共贏。