安川電機本著“以特有技術奉獻社會”的創業精神，自1915年創立以來，在電動力應用、產業自動化的推進、機電一體化的創造及機器人方面給時代提供了最先端的技術。現在，安川電機的銷售網絡已遍布包括日本在內的24個國家，生產基地跨6個國家。安川電機的技術、產品和服務受到了全世界客戶的高度評價和信賴。 為進一步拓展和扎根中國自動化市場，安川電機在中國成立了安川電機（上海）有限公司。自創立以來，“以獨特的技術，為社會和公共事業作貢獻。”以日本株式會社安川電機的創業精神為指導，為中國的各產業領域也做出了積極的貢獻。 近年來，安川電機除了扎扎實實做好高品質的產品外，也開始啟動一些重點的市場推廣活動。比如，每年有選擇性地參加大型的自動化展會。3月6日至9日，安川電機就盛裝參加了在廣州舉辦的第十屆中國（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會（CHIFA 2006），安川展出了其各系列通用變頻器、AC伺服驅動Σ-Ⅱ系列、MP2000系列運動控制器、安川MOTORMAN機器人等產品，并重點推介其得意之作——“駿馬”伺服系統。 借此機會，本站記者采訪了安川電機廣州事務所所長馬男木道夫先生（以下簡稱“馬男木先生”），其就安川電機在中國市場的發展情況做了簡要介紹。 變頻器和伺服，安川電機在中國市場的雙駕馬車 即使在世界范圍來看，安川電機的伺服和變頻器的市場份額也是名列前茅的。安川電機進入中國多年，變頻器已經占領了比較大的市場，伺服產品也保持著高速的增長率。 安川電機在中國市場主要銷售的產品包括變頻器和伺服系統兩大類。其中，變頻產品較早進入中國，同時也較早為中國廣大用戶所接受，形成了廣泛了，高質量高性能高信譽的出色知名度，特別在中國的起重行業、電梯行業、擠出機械、化纖行業，冶金行業、紡織行業，港口機械等一直是安川的優勢行業。而伺服產品進入中國較晚，依托安川變頻產品的知名度，使安川的伺服在短時間內了就打開了市場，并始終保持著很高的增長率。作為在中國比較成功的日本自動化控制領域的專業公司，其最大的優勢還是基于安川90年的自動化控制領域的專業研究與探索，結合日本先進的制造技術與工藝，始終在自動化控制領域占有重要的一席。 關于銷售模式，馬男木先生表示，安川電機在全球實行的是代理商銷售制度。在中國，安川電機的代理商都保持著10年以上的合作關系，所以安川在中國的代理商無論在技術力量，銷售渠道、售后服務方面始終都有著堅強的實力。同時，安川電機始終強調著技術的革新，為代理商提供詳盡的，及時的技術培訓，真正做到安川特有控制技術的本地化，并更好的與中國的實際國情相結合。 馬男木先生認為，中國的自動化領域因中國的國情以及發展的歷史等原因，與發達國家間還存在一定的差距。但在中國改革開放的大好形勢下，安川電機始終帶著將日本安川電機特有的技術帶到中國的使命，為中國的自動化建設服務。今后，力爭在中國也成為“提供綜合解決方案的公司”，與合作伙伴攜手共進！ 獨特的技術和高品質的產品，安川電機不斷創新的兩大結晶 安川電機的技術和產品，在電子元件安裝裝置、機床設備及一般產業機械、醫療器械等廣闊領域得到應用。其代表是創造高附加值機械及支持其信息化的機械控制器、實現節能和機械自動化的變頻器、以及被認為是機械心臟的伺服電機。 豐富的運動及控制可選組件，使接入到系統中的伺服系統和輸入/輸出設備能提供高速、 高精度的響應。MECHATROLINK支持運動控制網，1：n同步通信，滿足高精度運動控制性能。同時，支持開放的工業標準網絡。 作為安川特長的機電一體化機器和豐富技術經驗的驅動工藝，以世界產業界為舞臺，為實現超高速、超精密的控制作出貢獻。 馬男木先生介紹，本次展會安川展出了其小型通用矢量控制變頻器VS-606V7。該產品高力矩輸出,實現了1Hz運行時150%的高力矩，柔性設計，操作簡單適用地域廣，同時它的高度只有128mm（3.7kw以下）。此外，展出的AC伺服驅動Σ-Ⅱ系列產品在原來的伺服基礎上提高了機械性能，縮短了參數設定和維護時間，靈活適應用戶系統，具有平滑運轉，在線自動調整等功能。 尤其值得一提的本次隆重展出的新型伺服“駿馬”系列，這是安川電機90年專業控制領域經驗結合中國實際情況而開發的一款新型伺服，高性能結合簡單易用是駿馬最大的特點，一進入中國時常就受到廣泛的關注，同時已經在各行業開始應用。“駿馬”伺服系統是安川電機的得意之作。為了適用于更廣泛的用途，在世界頂尖伺服驅動技術的基礎上，解決了傳統伺服在試運行及參數設定時操作復雜的問題。并且，在追求使用簡便的同時，仍然保持了伺服系統所具備的高響應、高轉矩、高精度等優良特性。 有效的市場推廣和完善的技術支持，安川電機拓展市場的兩把利劍 馬男木先生表示，安川電機廣州事務所是2003年11月在設立的。安川電機的伺服和變頻器在華南市場的銷售比較多，因此，廣州事務所的主要職能是為使用安川產品的用戶做技術支持和服務。這次參加自動化展對于廣州事務所是第一次。借這次展會，安川電機也是想向大家充分展示其優良的技術和服務。 去年安川整個市場銷售都呈現上升的趨勢，廣州事務所的技術支持服務就顯得更加重要。不論是對用戶的還是代理商的技術支持，他們都是盡全力做好。目前，廣州辦事處有10多名員工，主要是做伺服、變頻器、機器人等方面的技術支持。廣州辦事處也在不斷的擴大技術支持的隊伍，希望在這方面對用戶和合作伙伴起到很大的作用。 安川的產品范圍寬廣，產品不同，應用行業也不一樣。伺服驅動和伺服馬達主要在機床、雕刻機、印刷機、包裝機這些行業用的比較多；而變頻器則重點應用在卷繞機械、電梯、印刷機、風機水泵等方面。這些也是安川主要推廣的行業。 隨著伺服控制及變頻器市場的不斷發展，用戶越來越成熟，需求層次也越來越多樣化，安川一方面根據市場和客戶需求研制出適合的產品，另一方面加大培訓力度。馬男木先生說，安川的培訓不只對代理商，用戶方面的培訓也很全面，而且這些培訓都是免費的。安川產品的品質一直以來都很好，但客戶不一定完全明白怎樣去使用，也不一定能根據自己的需求把產品調試到最佳狀態，所以有必要給用戶做充分的培訓，讓他們100％的掌握到安川的技術和優勢在哪。安川電機有一個使命，要對世界做出貢獻。具體來說，就是要把安川最好的產品提供給用戶，并讓他們知道怎樣使用能發揮最大效用。 關于安川的市場推廣，馬男木先生表示，由于安川的產品品質好，原來在推廣方面相對低調。但隨著市場的不斷發展，為了讓客戶更深入的了解安川的技術和產品，安川開始一些有計劃的推廣，參加展會就是其中的重要形式。馬男木先生說，既然要參加，就一定要做最好的，所以本次的展臺也是最引人注目的。這是在華南第一次參展，安川的標準色——深藍色被清晰地體現出來，而且展臺上伺服、變頻器、機器人三大塊分的也很清楚，讓參觀者一目了然。廣州事務所成立近3年，在知名度方面要有一個提高，而且華南是僅次于華東的最大市場之一，所以，提高知名度也是這次參展最重要的原因之一。這次上海也派來很多同事過來協助，顯然，公司對這次展會非常重視，希望能在華南提升知名度。 對于展會的效果，馬男木先生表示，雖然天氣不太好，但還是有很多來賓到場參觀，到安川展臺來咨詢和留下信息資料的客人總數超過1200人，超過預先的設想。特別是安川展臺的獨特的設計，吸引了很多參觀者的眼球。他說，明年可能還會參加CHIFA展，他們會從本次展會吸取更多的經驗，希望做的更好。 最后，馬男木先生表示，中國的自動化控制領域的發展還需要很長的一段路要走，安川的初衷就是要將安川特有的技術奉獻給中國的各個行業。安川電機將繼續保持自己的特點和優勢：獨特的技術、高品質的產品、暢通的銷售渠道、可信賴的價格等。未來5年，中國的自動化市場面臨一個大發展的階段，安川電機將全力以赴。