南都記者　汪小星 受黃牛黨和競爭對手搶購iPhone　4的多重影響，聯通日前作出了一個“艱難的決定”：自12月1日起，聯通iPhone 4將實現機卡匹配，如果發現合約計劃中的手機和SIM卡未進行捆綁使用，即出現拆包現象，中國聯通有權對合約計劃中的預存款進行凍結。

聯通內部人士向南都記者透露，從銷售iPhone3G S開始，聯通就考慮過“機卡匹配”，但顧及用戶反應，遲遲沒有行動。但現在，各地套機率極高，有的省份套機率達到30%以上。一方面是黃牛黨將中國聯通 iPhone4合約計劃拆包，高價售賣iPhone4、低價拋售電話卡；另一方面，競爭對手搶購iPhone4，甚至打出“存話費送iPhone手機”活動，聯通為捍衛“領土完整”，終于出招。

新規暫不涉及老用戶

盡管預料會招致諸多質疑，聯通還是推出了iPhone 4“變磚”計劃———聯通人士昨日證實，自12月1日起，新辦理的iPhone合約計劃將推出機卡比對新政策，假如發現合約計劃中的手機和號卡未進行捆綁使用，即出現拆包現象，聯通將有權對合約計劃中的預存款進行凍結。

這一綁定從技術角度看，很容易實現：聯通在進行合約機的銷售之前，已經對iPhone4手機的IM EI串碼進行了登記，當用戶使用合約機的手機號碼進行通話時，聯通可以從后臺中監測到在通話過程中，用戶是否使用簽約機進行通話。

“具體的舉措很快會公告，新政要求每月機卡至少要有一次機卡匹配。如果是老公用iPhone 4手機，把聯通SIM卡給老婆用，問題應該不大，每個月把卡放回去打幾個電話就好了。”聯通人士透露，但如果每月一次機卡匹配都沒有，聯通可以從后臺對簽約手機進行鎖死，而簽約號碼也可以直接將手機余額凍結。

考慮到用戶反彈，聯通已經在內部再度培訓客服人員和終端銷售人員，要求在新售iPhone4合約計劃中，必須反復向用戶解釋新規。“亡羊補牢的措施不是針對普通消費者，而是黃牛猖獗，競爭對手也在用各種方式攪亂iPhone 4市場。”

新規暫不涉及已經購買了iPhone的老用戶。

拆包倒賣套機橫行

在聯通看來，這個決定是不得已而為之。

首先是拆包倒賣、套機橫行。這一模式十分簡單：在聯通預付簽約購買一部iP hone 4(16GiPhone4為5880元，聯通贈送5880元話費，分兩年返還)，把iPhone4高價賣掉，然后再把手機卡低價拋售。

聯通人士表示，因為iPhone4缺貨，現在16G版本的iPhone 4裸機都能賣到6000元左右，聯通贈送的5880元話費，市場行情售價在700-1000元。黃牛一部機分拆下來，就能賺上1000元左右。

據聯通內部人士透露，iPhone 4在全國各地都存在套機，最高的達到30%多，最少的也有10%，“北方套機非常嚴重”。

讓聯通更為惱火的，是競爭對手的圍堵包抄。先有各地移動的“免費剪卡服務”；隨后，北京移動緊急趕制的iPhone 4專用小卡悄然上市———北京移動的13家營業廳已經率先開始提供補換卡的服務。北京移動的客服人員告訴記者，iPhone4專用小卡已制作完畢，用戶只要帶著身份證和原卡，就能補換一張新卡。

移動的10086客服熱線還專設了iPhone 4客服專席。

山東移動更推出全球通用戶“存話費送iPhone手機”活動———最低預存6800元話費，并且承諾在網三年，就可以拿到一部iPhone手機。

有聯通人士在微博上忿忿不平：聯通沒貨，移動有貨。

湖南聯通則給iPhone用戶群發短信，規勸用戶“棄暗投明”：“iPhone 4裝上移動卡，無疑當今一大傻。奔馳開上機耕道，牛糞上面綴鮮花。寶馬配上騾子鞍，貂蟬睡上老朽榻。勸您珍惜蘋果機，勿把至尊來糟蹋。”

3G增長壓力聯通亡羊補牢

“蘋果自然可以賣裸機，但在中國的內地運營商中，只有聯通及聯通授權的渠道在內地銷售iPhone4及其合約計劃才是合法的。”雖然沒有指向具體對手，但中國聯通副總經理李剛話中的余味，明眼人都已明了。

李剛強調，中國聯通是蘋果公司在中國內地唯一合作的運營商，“一是，任何手機終端產品都要國家工信部發放入網許可證，蘋果iPhone4在中國也要發入網許可證，這是蘋果自己申請的；二是，進口到中國的每批手機都是要國家商務部發放進口許可證的，進口每部iPhone 4手機后，聯通都要征收17%的增值稅，進口許可證與手機號要對上，其他運營商能否賣，一目了然；三是，只有聯通與蘋果簽署了關于銷售iPhone 4的正式授權協議，除蘋果自己可賣裸機外，只有聯通及聯通授權的渠道才可以出售iPhone 4”。

聯通亡羊補牢，更來自于3G的增長壓力和利潤率指標。“聯通投入了大量的成本推動3G銷售，營銷費用和手機補貼占3G收入的比重超過60%，這影響了3G業務的當期凈利潤。如果再不采取措施，這些補貼很多就是打了水漂。”

今年10月，聯通發展了110.2萬3G用戶，其中20%以上都是iPhone4用戶，這還是在iPhone 4缺貨等多種因素影響下的結果。而在供貨充足的情況下，聯通預計iPhone對3G新增用戶量的貢獻將達到30%。

據李剛透露，iP hone用戶的ARPU值(每用戶每月平均收入)比其他3G用戶多出一倍。根據聯通中報，聯通3G用戶的平均A R PU值為134元，也就是說，iPhone用戶的A RPU值高達260元左右。

如果按照聯通100萬iPhone用戶估算，iPhone給聯通每月帶來的收入約為2.6億，全年就是31.2億。維系住這些高端用戶，聯通3G才有未來。