2010年4月25日，在全國婦聯和《中國婦女報》組織評選的“中國經濟女性十大人物”頒獎儀式上，獲獎者孫紅發表了簡短的獲獎感言。聚光燈下，孫紅與合同能源管理一同成為典禮上最耀眼的亮點之一。

　　1998年，孫紅接受政府委派，組建了國家級的合同能源管理示范公司，承擔起了當時國家與世界銀行合作開展的“中國節能促進項目”。至今，孫紅領導她的團隊在節能服務領域已經堅守了14年，繼在全國率先示范合同能源管理機制，在行業中當了10年的領跑者，2006年開始又以“把融資租賃引入合同能源管理”，再一次成為中國節能服務產業的旗幟。

　　孫紅用14年的經歷見證了一個行業的發展，并以不斷創新逐漸找到了合同能源管理的中國式發展引擎，形成了融世華公司獨特的商業模式。滿載榮譽一路走來，她仍然踏實地實踐著自己的夢想———把中國的合同能源管理做大做強。這正是孫紅的風格：產業可以永續，企業只是產業中的一分子，企業的創新只有融于產業的發展才有價值。

　　一、14年執著守望，領跑中國節能服務產業

      1996年，國家為了盡快建立基于市場的節能新機制，以提高能源使用效率，減少二氧化碳等有害氣體排放，緩解全球溫室氣體效應，與世界銀行、全球環境基金合作，共同開啟實施了“中國節能促進項目”。利用這一契機，我國政府在北京、山東和遼寧成立了三家合同能源管理示范企業，而當時由孫紅帶領的山東融世華租賃有限公司（原名“山東省節能工程有限公司”）就是其中之一。

　　初涉節能服務領域，承擔的還是國際項目，經驗和市場都是一片空白。但為帶動示范，孫紅帶領員工冒酷暑走遍了山東17個地市，先后到119家高耗能企業實地調查分析，搜集了化工、冶金、紡織、造紙、建材、電力等10大耗能行業的第一手能源需求資料。在毫無借鑒的基礎上，打了可以裝十幾麻袋的草稿，按照世界銀行的要求完成了十幾萬字的商業計劃書。

　　此后，面對陌生的市場，公司的經營管理從零做起，建章立制，保障公司規范運轉，逐步得到了世行認可、批準。孫紅帶著她的團隊，在中國體制與國際慣例的對撞中，還逐步摸索出了項目出模式、客戶選擇、財務分析、會計記賬、節能量確認和分享等方面的有效做法，提出了“項目線”和“項目戶”的市場開發戰略，不僅圓滿完成示范計劃，而且所有項目都達到了合同規定的節能量和減排量。

　　正式靠著這種執著，憑著永不服輸的韌勁，孫紅帶領她的團隊探索出了“中國式的合同能源管理機制”，先后與120家企業合作，在紡織、機械、輕工、電力、建材、冶金、化工、造紙、公共事業等十幾個高耗能行業實施節能項目129個，項目成功率100%。這些項目的實施，不僅幫助項目企業實現了節能減排目標，而且迅速地提升了他們節能技術裝備水平，同時也使他們能夠專注于主營業務的生產經營。零風險、零投入，節能增效，項目企業對這些項目實施和運行效果非常滿意。相對于此前單純依靠政府推動、任務擠壓的企業節能減排來說，孫紅帶領山東融世華實踐的嶄新模式，是一種基于市場的、更富有效率和專業化的節能服務機制。有企業評價，孫紅帶給他們的，是一種新的企業增長方式。

　　2006年，世行示范項目結束，融世華圓滿完成了預定的各項指標，以100%的項目成功率成功示范推廣了“合同能源管理”新機制,項目實施好，投資規模大，經濟效益佳，風險控制有效，圓滿完成“中國節能促進項目”的示范計劃。總體節能效果相當于新建了3座百萬噸煤礦；新建了1座30萬千瓦的中型電廠；新植了2萬公頃森林。

　　由于優異的示范成果，公司受到國家項目辦和世界銀行的高度評價，并先后被山東省人民政府評為“山東省資源節約先進單位”、“中國節能服務產業知名品牌”、“山東省管理創新十佳企業”等稱號，被中國節能協會節能服務產業委員會頒發“中國節能服務產業發展特別貢獻獎”。

　　各種榮譽紛沓而來，企業頭上的光環日熾，孫紅心中那根創業的弦卻始終沒有松弛，她以十年磨一劍的執著，繼續著對節能服務產業可持續發展道路的探索。

　　2006年，為破解節能服務公司固有的融資難題，公司基于實施世行項目的成功經驗以及對合同能源管理機制特性的認識，將融資租賃引入合同能源管理，創立了“節能設備融資租賃”的嶄新業務模式，并于當年年底，取得了商務部和國家稅務總局頒發的融資租賃資質。

　　從無到有，從小到大，14年的艱苦創業，孫紅用事實告訴大家，她已經站在了節能服務行業的最前端，她和她領導的山東融世華租賃有限公司已經成了領跑中國節能服務產業領軍力量。

　　二、14年探索創新，勾畫產業發展藍圖

    保持創業的耐力和創新的沖動，這已經成了孫紅的特色。孫紅對創新有著執著的熱情，她的創新不僅帶來了企業的快速發展，更為整個產業勾畫了一幅宏偉的藍圖。

　　基于合同能源管理業務的特點，前期投資全由節能服務公司墊付，在世行項目閉戶后，國內的三家示范單位都面臨著嚴峻的資金瓶頸，面臨著“中國節能服務能走多遠”的困惑。由于節能服務公司自身擔保資源有限以及外部擔保嚴苛，制約了節能服務企業融資的進行。同時，我國銀行還沒有與合同能源管理這一模式相配套的貸款品種以及合同能源管理仍存在一定風險等原因，導致我國節能服務公司很難通過銀行等金融機構為項目融資，一般銀行貸款要求企業資產負債不能超過50%到60%，融資規模也十分有限。這個行業在慢慢發展的同時，孫紅越來越有“帶著沉重腳鐐跳舞”的感覺。

　　創業者的一個共同特點，就是眼光始終盯著前方。為了合同能源管理在中國的發展，孫紅努力保持住了這種特質。在節能服務行業領跑了10年，孫紅早已把企業的發展與產業及行業的發展并軌思考了。

　　面對行業內普遍面臨的融資困境，面對產業未來的發展空間在哪里的疑問，孫紅遠赴北大，再次坐進了課堂。再次充電，讓她多年的實踐與前沿的學術理論碰撞出火花，把融資租賃和合同能源管理進行了大膽的嫁接，并通過廣泛的調研論證，“節能設備融資租賃模式”應運而生，成為融世華應對融資難題的嶄新模式。

      這個新模式，就是用融資租賃的形式去做合同能源管理，它不僅極大地開拓了融資租賃業務的平臺，而且成功突破了合同能源管理的資金瓶頸問題，解決了項目關聯各方的資金壓力，也降低了整個項目的風險。節能融租模式讓融世華的業務量快速提升。許多項目單位從不理解、好奇，到現在都成了合同能源管理機制的宣傳者和受益者，成了融世華堅實的合作伙伴，有的已經連續合作了10年。

      由于模式的創新，融世華成功實現了鳳凰涅槃。2008年，融世華公司節能服務合同額比2007年提高了67%，為合同能源管理在我國健康持續發展開創了一條新路。

      這個嶄新的思路，讓國內的同行頓覺醍醐灌頂。孫紅也被冠以“中國節能融租第一人”，成了被爭相取經的智囊，她和她的團隊多次被世界銀行等國際組織、國家項目辦和兄弟省市邀請，介紹公司的做法和經驗。孫紅也在中國融資租賃年會等多種場合大力呼吁，融資租賃服務節能減排大有可為，動員融資租賃界關注節能減排即將井噴的巨大市場。

      這條獨特的行業發展之道也得到了業界和理論研究界的一致認可。2009年，融世華公司接待國家領導部門的多次考察，得到了國務院副總理李克強、國家發改委、財政部及山東省領導的肯定與高度贊賞。有專家稱，這一創新讓合同能源管理在中國尚不成熟的節能服務領域找出了一條屬于自己的發展方向，為實現我國節能服務產業的長遠發展進行了有益探索。

　　三、超越成功，榮譽與責任共擔

      在節能道路上風雨兼程，孫紅的才情、經歷和智慧，使她身上散發的魅力，如同陳年的美酒一樣歷久彌香。在這樣一個經過時光雕琢的女人面前，仿佛在聆聽一種堅強與柔韌的力量，一種睿智與知性的思考，在淡定地講述輝煌。

      從某種意義上說，是“合同能源管理機制”在中國的成功示范成就了她的事業，是“融資租賃”內資試點資質升華了她的未來。眾多榮譽加身，孫紅也愈感肩負責任的沉甸。現在繼世界銀行“中國節能促進項目”后，融世華又被世界銀行選擇為“山東省級能效項目”的實施者，這個世界銀行與山東省政府合作開展的項目，主要目的就是在更大范圍內推行節能融租模式，進一步推動中國節能服務產業的進程。今天的融世華無疑已是行業的旗幟。

     4月2日，國務院辦公廳正式下發了《加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展意見》。《意見》的出臺，傳遞出了一個重要的信號，那就是國家目前已對節能服務業的發展投注了前所未有的重視，作為六大戰略性新興產業之一的節能環保產業將迎來重大發展機遇。這是一個令人鼓舞和振奮的信號。孫紅感到，節能服務作為一個產業已經引起了重視，得到了肯定。國家為她的堅守和開創，畫了一個對號。

      實際上，在《意見》醞釀階段，孫紅就已經多次參加有關部委組織的研討，她和融世華也接待了國家主管部門多次現場調研，在政策的制定中建言獻策。但對意見的出臺，孫紅和她的團隊仍非常興奮，興奮之余，孫紅對未來有清醒的認識：“在未來10年，中國合同能源管理將進入一個急速的上升通道。毋庸諱言，將有相當數量的企業應運而生，也將有相當數量的企業被高速運行的列車甩出去。”

      她也對未來更有信心，“我們已經為這個時刻的到來進行了艱辛的準備，我們對未來充滿信心！”

      作為中國合同能源管理機制示范和推廣的行業領軍人中惟一的女性、中國資源綜合利用協會領導班子中惟一的女性、也是我國首家定位于 “節能服務領域”融資租賃公司的開創者，孫紅本人也被授予山東省勞動模范、“三八”紅旗手、中國節能服務產業風云人物、中國融資租賃行業杰出人物、中國經濟女性十大人物等眾多榮譽。

      道德經云，事善能，動善時，君子之道。孫紅以其恰逢其時的創新，不斷地為合同能源管理的中國式發展注入新的內容，在行業微萌時，成功拉動了其產業發展的引擎，在節能減排光沐春風的今天，孫紅和她的團隊又將闊步前行。