2010年7月16日，魏德米勒在威海召開了“高質量、高效益、創綠色節能新篇章----2010魏德米勒冶金行業高峰會議”。來自全國各地的近百位協會領導、技術專家和行業用戶參加了此次峰會，在“高質量、高效益、創綠色節能新篇章”的主題下，探討冶金行業發展趨勢以及分享以魏德米勒為代表的電聯接產品在冶金行業的成功應用經驗。會間，我們對魏德米勒大中華區總裁宛晨先生進行了采訪，以了解魏德米勒扎根中國以來在產品、市場和行業方面的發展歷程。

      扎根中國，致力于本土化發展
      整個冶金峰會，我們見到了遍布全國的許多鋼鐵企業的行業專家，大家濟濟一堂，暢談整個行業的發展、變化，同時也對魏德米勒扎根中國之路表現出了濃厚的興趣，針對這個問題宛總主要談到了魏德米勒的本土化工作，主要體現在生產本土化、研發本土化、市場本土化、服務本土化和管理本土化。正是由于魏德米勒成功的本土化使得魏德米勒有了極為成熟的行業形象和市場聲譽。
      魏德米勒在蘇州有一個生產制造基地，目前已經有接線端子、重載接插件、電子產品等多個主流產品由本土化生產供應于本土客戶，可以說產品性價比在生產本土化進程中得到了很好的體現。
      同時魏德米勒在中國有一個非常專業、敬業的研發團隊，面對中國市場和中國客戶的特別要求，更多魏德米勒產品由這個研發中心完成研發并投產，可以說研發本土化將使魏德米勒的產品更能滿足中國市場的需求，是本土化進程極為重要的一環。
      魏德米勒有著一支穩定、出色的本土化管理團隊，他們對魏德米勒在中國的發展起著重要的領導作用。
      同時魏德米勒有一個非常成熟的市場團隊，這個市場團隊的工作即著眼于中國市場提供全面、整合的市場策略以更好的將魏德米勒的產品、服務和企業文化傳遞給目標客戶和目標行業，市場本土化使魏德米勒更貼近行業、貼近中國客戶、貼近中國市場的產品需求。
      同時魏德米勒也堅持服務本土化，比如貨物快速響應、客戶反饋快速響應等等，本土化的服務理念是魏德米勒更受客戶歡迎，可以極大的提升企業的美譽度。魏德米勒重視企業文化的傳播，重視自身目標與本土化策略的有效結合，強調創業精神是保持企業不斷發展的有效動力，同時更加重視員工關懷，期望通過對員工各方面的支持來最大的激發員工的積極性和創造力，為企業的發展貢獻力量。
      正是由于魏德米勒的本土化，使得魏德米勒在滿足客戶實際需求方面始終可以作出及時的反饋，同時又可以掌握第一手的行業資料作出正確的應對。這是本土化所帶來的非常大的優勢。

      深耕行業成就行業專家
      在談到魏德米勒的所面對的行業時，宛總認為現在的冶金行業已經不僅僅是一個傳統的具有高危、高溫、高腐蝕、生產連續等等特性的典型重工業行業，還是一個在注重質量和效益的同時，更加重視綠色節能、低炭環保的一個發展型行業。正是由于這種轉變，不僅對中國鋼鐵企業提出更高的要求，對以魏德米勒為代表的電聯接企業同樣提出了一個嶄新的課題。
      在冶金行業，魏德米勒產品具有極高的穩定性、安全性，同時在多個運行系統都有完善的解決方案，這是整個行業有口皆碑的評價。比如在PLC、DCS等控制系統，魏德米勒從隔離器、安全柵、電涌保護器、繼電器模組到工業以太網交換機可以提供全面的行業應用解決方案保證核心系統的正常運行和運行安全；在配電系統，魏德米勒電源為安全生產提供穩定的電力供應；在生產現場，魏德米勒的T型總線接線盒具有卓越的防護等級并支持多種總線協議，保證總線的安全性。同時魏德米勒重載接插件超高的防護等級、即插即用的快速連接、節省空間、承載大電流大電壓的特性是惡劣工業現場的首選。可以說深入行業不是一句空話，而是實實在在的提供高水準的產品和行業應用解決方案。在寶鋼五冷軋項目、攀鋼鈦業15000噸海綿鈦項目、馬鋼板坯連鑄項目、武鋼二冷軋電鍍鋅等項目中，魏德米勒為中國冶金的產能提升和安全保障做出了巨大貢獻。
      魏德米勒一貫重視深入行業、深入客戶，去傾聽來自客戶的寶貴聲音，以不斷提升產品的行業適應力。同時魏德米勒也重視對行業團隊的不斷加強和完善，我們的行業團隊不僅會深入目前魏德米勒所關注的幾個行業，同時也會密切重視新興行業和相關行業的建設和深入。魏德米勒的宗旨是以客戶為本，為客戶提供最優質的電聯接產品，同樣，堅持以提供最好的服務給行業用戶，這也是魏德米勒得以在行業市場開發上成功的因素之一。

      聚焦產品、電聯接締造完美
      在談到魏德米勒的產品時，宛總認為現在的魏德米勒不僅為電氣聯接、傳輸領域提供解決方案，還為工業環境提供電源、信號和數據處理等工作條件。正是由于這種轉變，使得魏德米勒的產品線有了非常大的拓展，從傳統的以接線端子、重載接插件、接線盒為代表的電聯接產品，拓展至以繼電器、隔離器、安全柵、電源和電涌保護器為代表的電子產品。伴隨著這樣變化的是魏德米勒加深和加快研發相應的產品和行業應用解決方案。而冶金行業即是其中的典型，魏德米勒已經有了非常廣泛和成功的應用。
      很多專家和用戶深有感觸的表示，作為一個國家命脈的支柱型產業，冶金行業在選擇相應的電氣產品和自動化產品方面有著其相對的固定性和穩定性。但是魏德米勒是給了很多用戶和專家驚喜的這么一家企業。從傳統的接線端子提供商，到接線盒、重載接插件再延伸到電源、電涌保護器、繼電器、隔離器、安全柵和工業以太網等電子產品，可以說魏德米勒在產品線擴展以及在研發具有行業特性的產品方面給了中國客戶足夠的選擇。
      更重要的是，魏德米勒的產品在權威機構授權的實驗室里經過震動、沖擊、極端溫度、耐久性、EMC、防爆性能和防護等級等多重測試，具有最高的可靠性和安全性。      
       

      “高質量、高效益、創綠色節能新篇章-----2010魏德米勒冶金行業峰會”圓滿落下了帷幕，但是對質量、效益、綠色節能的追求卻還只是剛剛開始，質量是基礎、效益是結果，而綠色節能和低炭環保則是永恒的目標。看魏德米勒這些年的變化，我們可以看到魏德米勒不僅秉承了一個德國企業所具有的嚴謹和一絲不茍，同時又非常好的柔和了對中國市場的理解和用心。魏德米勒沒有追求盲目的擴張政策、也沒有局限于傳統的接線端子產品固步自封，扎根中國之路對于魏德米勒是一步一個腳印，從完成銷售網絡的布局到產品的拓展，從加強本土的研發和生產能力到獲得總部的核心技術支持，魏德米勒在不經意間成為了電聯接領域、自動化領域的一股堅強力量。而這將成為魏德米勒為中國冶金行業發展貢獻更多力量的一個值得期待的開端。