為了進一步加強西門子工業業務領域管理層與頂級分銷商合作伙伴管理層的溝通，“第二屆西門子工業業務領域合作伙伴總經理沙龍”于2010年6月11日至6月12日在青島成功舉辦，本屆沙龍共有來自IA集團和DT集團的9家合作伙伴以及來自BT集團的5家合作伙伴的總經理與會，會議得到了工業產品與系統銷售、樓宇科技集團管理層、工業自動化集團和驅動技術集團BU領導的大力支持與配合。

在6月12日的沙龍會議上，首先由西門子工業產品與系統銷售總經理施銘德先生以“經濟前景及分銷商業務展望”為題，探討了中國宏觀經濟環境并深入分析了未來的行業重點轉移。之后，施銘德先生對于這些變化對中國經濟和工業品市場的影響進行了預估。此外，施銘德先生還介紹了西門子工業業務領域和工業產品與系統銷售的最新組織結構，并對分銷商業務進行了回顧。分銷商業務回顧主要集中于改進物流能力、有效的價格控制、Training Pass考試和合規等方面。最后，施銘德先生對比了當前西門子各業務集團總體業務和分銷商業務，期望可以取得一個出色的分銷商業務財年！

隨后，由西門子工業合作伙伴管理部總經理楊雪峰先生發言，闡述并分析工業自動化集團、驅動技術集團和樓宇科技集團的分銷商網絡。從對工業分銷市場趨勢的分析開始，楊雪峰先生分析了各BU分銷商網絡的現狀和業務模式。基于此，分銷商業務需要針對不同的產品流通屬性進行差異化發展。楊雪峰先生提出了一個新的概念，“按西門子24個核心辦事處劃分區域，分區域授權”，其基本目的在于分銷商本地化，鼓勵并保護其客戶開發。最后，楊雪峰先生還介紹了1011財年分銷商管理的重點，包括分銷商網絡優化、分銷商獎勵機制優化和加強市場紀律等。

在本次沙龍上，由3家合作伙伴公司總經理為代表，分別介紹了各自公司本財年的經營情況和對于西門子的期望和建議。與會的雙方管理層按各業務集團，分別針對分銷商按辦事處授權、分銷商獎勵機制優化等等核心問題進行了熱烈的分組討論。西門子管理層進一步認識到分銷商在業務經營中的重要性和所需要的支持，分銷商管理層也深入地了解了西門子分銷商政策和未來的戰略布局。

本次沙龍與過去兩屆相比還有一個特點，即BT集團分銷商參與比例的提升，這也反映了本次“工業業務領域”合作伙伴總經理沙龍的一個主題。IA集團、DT集團和BT集團分銷商的整合也是下財年的一個業務重點，主要包括整合BT集團的分銷商市場構建計劃、協議與流程的整合、合作伙伴峰會等重要內容。在本次沙龍上，IA集團、DT集團和BT集團的分銷商互相學習了業務經驗，這也幫助西門子更好地為接下來的整合項目做準備。

通過這兩天的合作伙伴沙龍，西門子與合作伙伴雙方交換了市場信息，為新財年分銷商政策和相應管理舉措的調整奠定了良好的基礎。我們堅信可以實現輝煌的0910財年，以及持續健康的分銷商業務發展！