中國市場的后起之秀

　　杰佛倫的發展史源于上世紀60年代，在自動化、工業控制領域對系統、電子組件等方面出色的設計及優異的生產制造能力讓杰佛倫集團在歐洲已成為引領行業的標志性企業，也獲得了眾多專利獎項。目前，杰佛倫的傳感器、電子元器件、工業PLC，變頻器等產品廣泛地應用于塑膠、紡織、食品、石油化工、木材、煤礦、冶金、造紙、電梯、瓷器、起重、暖通以及新能源開發機械上。

　　但是，相對于工業自動化領域的眾多歐美企業來說，杰佛倫進入中國的時間可以說相當晚，上世紀90年代入駐中國市場，2004年在上海嘉定建廠投產。2009年，杰佛倫加大在中國的投資力度，搬遷至嘉定工業區一萬平方米的新廠房，這也是杰佛倫集團的大型生產基地之一，目前產能可以充分滿足亞洲乃至全球市場的需求。

　　《變》：金融危機對歐美市場產生的影響還在繼續，杰佛倫集團是否會將發展重心更多地放在中國這一新興市場上，繼續加大對中國市場的投資？

　　G. Bogogna：2004年，杰佛倫正式在中國開建廠房，在上海嘉定區投資了一個2500平方米的工廠。為了滿足日益增長的市場需求，2008年，杰佛倫購買了一個10000平方米的新工廠。新工廠生產的變頻器范圍擴大到355kW，基本囊括了杰佛倫集團所有的西威變頻器，還有部分傳感器也在上海投入了生產。

　　《變》：與歐美市場相比，您覺得中國的投資環境有何不同？

　　G. Bogogna：我感覺最大的不同是中國基礎建設的速度之快！中國近年來的發展速度一直都是驚人的，我們在中國投產的情況也得到了很好的體現。如此之快的速度也是西方無法比擬的。在中國投入也得到了市場很快的反應，而這一點遠高于西方國家，杰佛倫集團對中國區域的投入和關注度一直很高！

　　《變》：杰佛倫西威在上海嘉定的工廠現在共有哪幾條生產線？未來是否會再引入新的生產線？

　　G. Bogogna：上海的新工廠里一共有5條生產線：交流驅動器、直流驅動器、伺服驅動器、傳感器和電位器。當然，我們會視本地的具體情況而定，有必要的話，我們還會增加更多的產線，來更好更快地服務當地市場，也包括整個亞太區或者是全球。

　　《變》：與去年同期相比，杰佛倫西威自動化產品目前在中國的銷售情況如何？

　　G. Bogogna：在2010年第一季度，杰佛倫西威上海的營業額有非常顯著增長,我們感到非常欣慰，這也是全球杰佛倫人會感到欣慰的。

定位高端的“明星股”

　　杰佛倫集團在1998年米蘭證券交易所上市，從2002年以來一直是證券市場上“高性能”的明星股。由于有一支能預測市場發展趨勢的高效率團隊和強大的技術支持，杰佛倫與客戶之間建立了良好的合作關系。與客戶的不斷地溝通和高水平的專業技能也是完成制定商品和解決方案的保證。同時，與歐洲著名的研發中心及大學合作以及定期投資研發，開發新技術，使杰佛倫集團因不斷地發展新科技而走在市場的前沿。

　　《變》：中國的電梯行業競爭十分激烈，您認為杰佛倫西威在電梯行業的競爭優勢表現在哪些地方？

　　G. Bogogna：我們非常了解中國電梯行業的激烈競爭，但是，我們堅信高科技解決方案是贏得市場的主要途徑。杰佛倫的大部分營業額都來自于高速無齒輪或能量再生等高科技解決方案。這些系統已經非常成熟穩定，杰佛倫依然在努力以提供更先進的解決方案。

　　《變》：經過十多年的發展，中國國產變頻器已經在行業拓展方面具備了較強的競爭力，杰佛倫西威如何應對這一現狀？

　　G. Bogogna：從2004年杰弗倫在上海建立第一家工廠開始，杰佛倫就已經意識到了這個趨勢。正如我前面所談到的，我們的生成能力已經提升了，現在我們正建立良好的銷售網絡以開拓新的市場。

　　《變》：杰佛倫西威在中國2010年的市場戰略及下一步的發展計劃？

　　G. Bogogna：從市場的角度看，杰佛倫中國的業務目前主要側重于驅動領域，主要集中在電梯行業。同時，傳感器和自動化系統的業務在中國塑料機械市場也到了突破性的進展。目前我們正準備大力開拓一些新的應用領域，例如冶金和工程機械等，這些行業看起來非常有前景。從產品的角度看，杰佛倫不斷開發新技術以保持在目標市場的產品領先。例如新的“主動前端技術的能源回饋系列”（“Active Front End”）是最先進的能源再生解決方案，而在塑機方面，我們可以用杰佛倫自己的產品，像變頻器，傳感器，人機界面，其相關的通訊系統和軟件，電子元器件等的這些杰佛倫自己研發的產品，我們可以為客戶提供完整而系統的解決方案。

電梯行業的生力軍

　　在本次展會上，杰佛倫西威重點展出了為電梯驅動技術提供新標準的SIEIDrive ADL系列電梯變頻驅動平臺以及能源再生型電梯專用變頻器AVRy系列，充分展示出杰佛倫集團在電梯行業的領先地位和強大實力。

　　《變》：據了解，能源再生型電梯專用變頻器AVRy系列是杰佛倫西威推出的高科技產品，能給我們詳細介紹一下嗎？

　　G. Bogogna：AVRy驅動器為同步電機在電梯應用提供了尖端的控制技術以及先進的“清潔能源”回饋技術，THD（總諧波失真）低于4%，功率因數接近于1。與常規驅動控制的多電梯系統比較，通過高性能的電梯-引機驅動技術、過剩能源的回饋、“清潔能源”技術，為用戶提供可觀的能源消耗節省，最高可達50%的能耗節省，完全迎合國內市場對節能減排的要求。此外，在各種情況下的靜音運行，有效地降低控制柜的噪音，加上集成化的設計、便捷的安裝調試等特性，確保產品質量和運行效率。目前已成功應用于2.5m/s，1600kg以下范圍電梯產品，從電梯的舒適感和節能效果均有不錯的反饋。

　　《變》：還有其它的主力產品，能介紹一下嗎？

　　G. Bogogna：SIEIDrive ADL系列電梯變頻驅動平臺得益于杰佛倫在民用電梯工程領域的經驗，以及與電梯行業內領先企業緊密合作，進行電梯應用項目設計和技術解決方案研發得出的成果。ADL 200/ADL 100均集成成了完整和先進的電梯變頻驅動技術，最大化地滿足了種種電梯安裝、應用的需求，更重要的是為電梯控制系統提供了最有成本效益和直接的解決方案。針對中國市場對一體化解決方案的需求，該系列產品擁有32位技術實現快速和強大的控制功能，簡單的操作就能完成各種電梯系統的調試，專業化設計廣泛應用于無機房和有機房的電梯控制系統。KB-ADL編程操作面板使得人機界面更簡單、更直觀，而且具有極高的操作性。

　　十幾年的急劇競爭，中國變頻器市場的“紅海”與“藍海”的比例在日趨拉大，價格戰使部分企業的生存狀況每況愈下，杰佛倫以高端產品為突破，以電梯自動化為契機，成功地躋身在競爭激烈的中國變頻器市場，并且取得了很好的成績，成為中國電梯自動化市場上一顆璀璨之星。