2010年5月28日，魏德米勒在九寨溝召開了“安全、高效、發展----魏德米勒石化行業高峰會議”。來自全國各地的近百位協會領導、技術專家和行業用戶參加了此次峰會，在“安全、高效、發展”的主題下，探討石化行業發展趨勢以及分享以魏德米勒為代表的電聯接產品在石化行業的成功應用經驗。會間，我們對魏德米勒大中華區總裁宛晨先生進行了采訪，以了解魏德米勒扎根中國以來在產品、市場和行業方面的發展歷程。

扎根中國，致力于本土化發展
       整個石化峰會，我們見到了遍布全國的許多石化行業企業和行業專家，大家濟濟一堂，暢談整個行業的發展、變化，同時也對魏德米勒扎根中國之路表現出了濃厚的興趣，針對這個問題宛總主要談到了魏德米勒的本土化工作，主要體現在生產本土化、研發本土化、市場本土化、服務本土化和管理本土化。正是由于魏德米勒成功的本土化使得魏德米勒有了極為成熟的行業形象和市場聲譽。
       魏德米勒在蘇州有一個生產制造基地，目前已經有接線端子、重載接插件、電子產品等多個主流產品由本土化生產供應于本土客戶，可以說產品性價比在生產本土化進程中得到了很好的體現。
       同時魏德米勒在中國有一個非常專業、敬業的研發團隊，面對中國市場和中國客戶的特別要求，更多魏德米勒產品由這個研發中心完成研發并投產，可以說研發本土化將使魏德米勒的產品更能滿足中國市場的需求，是本土化進程極為重要的一環。
        魏德米勒有著一支穩定、出色的本土化管理團隊，他們對魏德米勒在中國的發展起著重要的領導作用。

       同時魏德米勒有一個非常成熟的市場團隊，這個市場團隊的工作即著眼于中國市場提供全面、整合的市場策略以更好的將魏德米勒的產品、服務和企業文化傳遞給目標客戶和目標行業，市場本土化使魏德米勒更貼近行業、貼近中國客戶、貼近中國市場的產品需求。
        同時魏德米勒也堅持服務本土化，比如貨物快速響應、客戶反饋快速響應等等，本土化的服務理念是魏德米勒更受客戶歡迎，可以極大的提升企業的美譽度。魏德米勒重視企業文化的傳播，重視自身目標與本土化策略的有效結合，強調創業精神是保持企業不斷發展的有效動力，同時更加重視員工關懷，期望通過對員工各方面的支持來最大的激發員工的積極性和創造力，為企業的發展貢獻力量。
       正是由于魏德米勒的本土化，使得魏德米勒在滿足客戶實際需求方面始終可以作出及時的反饋，同時又可以掌握第一手的行業資料作出正確的應對。這是本土化所帶來的非常大的優勢。
立足產品、深耕行業
       在談到魏德米勒的產品和所面對的行業時，宛總認為現在的魏德米勒不僅為電氣聯接、傳輸領域提供解決方案，還為工業環境提供電源、信號和數據處理等工作條件。正是由于這種轉變，使得魏德米勒的產品線有了非常大的拓展，從傳統的以接線端子為代表的電聯接產品，拓展至以繼電器、隔離器、安全柵、電源和電涌保護器為代表的電子產品。伴隨著這樣變化的是魏德米勒加深和加快研發相應的產品和行業應用解決方案。而石化行業即是其中的典型，魏德米勒已經有了非常廣泛和成功的應用。
       很多專家和用戶深有感觸的表示，作為一個國家命脈的支柱型產業，石化行業在選擇相應的電氣產品和自動化產品方面有著其相對的固定性和穩定性。但是魏德米勒是給了很多用戶和專家驚喜的這么一家企業。從傳統的接線端子提供商，到接線盒、再延伸到電源、電涌保護器、繼電器等電子產品，可以說魏德米勒在產品線擴展以及在研發具有行業特性的產品方面給了中國客戶足夠的選擇。

       在石化行業，魏德米勒產品具有極高的穩定性、安全性，這是整個行業有口皆碑的評價。比如魏德米勒的接線盒擁有防爆認證，可為石化生產和運行提供優秀的保障能力，同時魏德米勒還可以為客戶提供接線盒內防爆接線端子、防爆電纜接頭的組裝和定制，并根據ATEX標準提供防爆組裝認證。可以說立足產品、深入行業不是一句空話，而是實實在在的提供高水準的產品和行業應用解決方案。在青島大煉油項目、中海石油殼牌南海乙烯項目、中海油明珠號油輪改造項目、新疆獨山子石化1000萬噸煉油與120萬噸乙烯等項目中，魏德米勒為中國石化的產能提升和安全保障做出了巨大貢獻。
       魏德米勒一貫重視深入行業、深入客戶，去傾聽來自客戶的寶貴聲音，以不斷提升產品的行業適應力。同時魏德米勒也重視對行業團隊的不斷加強和完善，我們的行業團隊不僅會深入目前魏德米勒所關注的幾個行業，同時也會密切重視新興行業和相關行業的建設和深入。魏德米勒的宗旨是以客戶為本，為客戶提供最優質的電聯接產品，同樣，堅持以提供最好的服務給行業用戶，這也是魏德米勒得以在行業市場開發上成功的因素之一。
不積跬步無以至千里
       荀子《勸學》中有名言：不積跬步，無以至千里。在此次峰會上，和宛總談到魏德米勒扎根中國以來的每一個點滴的進步和變化時就很自然的想到了這句至理名言。
        銷售額的高速增長；員工人數急劇增加、銷售隊伍得到很大的提高；銷售網絡不斷完善，公司分支機構逐年增加，目前在全國已經有了14個辦事處，而銷售網絡已經涵蓋全國；研發中心扎根中國，魏德米勒在中國成立全球第二個研發中心，可以說中國戰略已經成為魏德米勒非常重視的核心內容；蘇州生產制造基地獲得擴建，廠房和生產線的擴大其首要目的即是保證能更及時的保證中國客戶對魏德米勒產品的需求；亞太培訓中心落戶外高橋物流中心，可以說亞太培訓中心的成立，即是魏德米勒著眼于提高內部員工的技術能力，也著眼于為客戶提供一個魏德米勒所獨有的服務內容，此外還可以為經銷商提供技術培訓和支持……企業存在，變化即存在；企業發展，變化亦存在。
       中國市場與十六年前相比，變化是明顯的，在產品的安全性、便利性，在通訊產品的應用和發展領域，在對電氣聯接產品需求的多樣化方面以及服務的多樣化方面發生著巨大的變化。這樣的變化對魏德米勒的發展也有著極為顯著的影響和作用。
       魏德米勒的變化其根源是魏德米勒希望在以客戶為中心的發展過程中，不斷改善和提升自己的服務，不斷提高和強化自身的研發能力，其結果是魏德米勒獲得核心競爭力的提升，而最終目的是實現客戶的最大價值。同時這些變化也離不開德國總部對中國市場的關注和傾力，這是魏德米勒扎根中國的基礎。

       “安全、高效、發展-----魏德米勒石化行業峰會”圓滿落下了帷幕，但是對安全、高效、發展的追求卻還只是剛剛開始，安全是基礎、高效是責任，而發展則是永恒的目標。看魏德米勒這些年的變化，我們可以看到魏德米勒不僅秉承了一個德國企業所具有的嚴謹和一絲不茍，同時又非常好的柔和了對中國市場的理解和用心。魏德米勒沒有追求盲目的擴張政策、也沒有局限于傳統的接線端子產品固步自封，扎根中國之路對于魏德米勒是一步一個腳印，從完成銷售網絡的布局到產品的拓展，從加強本土的研發和生產能力到獲得總部的核心技術支持，魏德米勒在不經意間成為了電聯接領域、自動化領域的一股堅強力量。 “積跬步而至千里”，我們有充分的理由相信魏德米勒將為中國石化行業的安全發展、產能的提升和環境保護貢獻更多的力量。