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在線水質分析儀表市場的銷售模式

時間：2010-05-24

來源：網絡轉載

導語：分析儀表部門和現場儀表部門相對獨立，對于直銷和分銷兩種不同的銷售模式，代理商往往也不相同。

      相對溫度、壓力、物/液位、流量四大類現場儀表，分析儀表是一類相對獨立的產品，其應用環境也較獨立，這一獨立性也表現在銷售領域，很多提供完整儀表產品的廠商，其分析儀表部門和現場儀表部門相對獨立，對于直銷和分銷兩種不同的銷售模式，代理商往往也不相同。
      在線水質分析儀表的銷售往往通過整套的解決方案實現的，對銷售有較高的技術要求同時，上分析儀表本身的技術復雜度和相對較高的利潤空間，規模較小、產品專業性較強的在線分析儀表供應商更多的采取直銷的方式進行銷售，如E+H。而眾多的、主要從事環保領域項目的國內供應商基本圍繞貼近客戶方式直銷，如聚光科技。
      另一種是以Hach為代表的分銷模式。在線水質分析儀表的分銷商往往具有很強的行業背景，能夠提供系統的解決方案。如Hach的代理商，安恒測試和福光水務，這兩家代理商在水處理行業具有非常資深的背景。瑞士SWAN在中國的總代理歐林特，憑借其在電力行業中的關系和背景，使SWAN產品成功打入電力行業。
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