受國際金融危機沖擊，2009年，全國機械工業各項主要經濟指標一度出現近年來少有的大幅度下降。2010年初，在各省政府積極抓好汽車、電工、機床三個板塊的政策引導下，機械工業運行回到了上升通道。其中，機床行業更是表現出勃勃生機，開年訂單充足，企業生產運行良好。

　　中國機床制造業全球配套，不僅是一種趨勢，而且正在成為現實。

　　但就某一個機床制造企業而言，卻很難獨自扮演全球采購的角色。這是因為，以多品種、小批量對接全球機床配件制造商或供應商，不僅會付出更多的采購成本，還可能在信息不對稱、兩地相距甚遠的情況下，買不到優質的配件和服務。

　　那么，誰將為中國機床未來全球配套操盤呢?天津羅升企業有限公司總經理陳文德認為，具有專業化、集約化、規模化經營能力的流通商，才能有效地整合全球資源，為中國機床制造業提供最佳的配套服務。

　　集成全球名牌的信息平臺

　　讓國內每一家機床制造企業，都去構建一座集成全球機床配件制造商或供應商的信息平臺，成為名副其實的“全球通”，不是不可能，而是得不償失。

　　“機床制造企業的這個短板，恰恰是流通商固有的強項。一個實現了專業化、集約化、規模化經營的流通商，不僅能全面、準確、及時地搜集全球機床配件制造商或供應商的信息，確保有效供給，還能及時掌握全球名牌機床配件制造商的創新路徑，并將最新的創新成果引進來，促進中國機床配套與世界同步，繼而全面提升中國機床的制造水平。”陳文德表示。

　　他還告訴記者，為適應中國機床數控化發展需要，僅最近幾年，羅升公司就引進了多種代表當今世界先進水平的名牌配套產品。其中有產自臺灣的H1WIN直線導軌、滾珠絲杠;日本產三木伺服聯軸器、橫河DD伺服馬達、SONY磁性尺;產自意大利的迪普馬液壓元件，以及在全球數控機床制造業盛行的中日流體打刀(換刀)增壓缸等。下一步，羅升公司還將把動力刀塔等具有更高科技含量的新品引進中國。“從事這樣的前瞻性、批量式引進，對于羅升這樣的流通商來說是輕車熟路，而對于任何一家機床制造企業來說，卻有很大的難度。”陳文德說。

　　效率的物流通道

　　變全球采購為國內倉儲，這是一個實現專業化、集約化、規模化經營的流通商所具備的又一個優勢。

　　“此舉不僅可以讓中國機床制造企業的全球配套采購，變遠程為近距離，縮短交貨期，還可以最大限度地減少庫存。這是全球配套的中國機床制造企業求之不得的事情。”陳文德告訴記者，羅升公司為了打造更加高效的物流通道，在適度倉儲的基礎上，采用了與SCM(供應鏈管理)、CRM(客戶關系管理)整合后的高端ERP信息管理系統，全面實現了與供應商和客戶的信息自動交互，并通過ERP系統與第三方的B2B網站全面鏈接，實現了客戶直接在線訂貨、在線查詢交貨期，以及配套產品的加工、發貨、在途、到貨等狀態。如此高效的物流快速公路，不僅極大地提高了整個采購環節和客戶關系管理的效率，也使客戶極大地降低了庫存、物流時間和物流費用。這是中國機床制造企業獨自進行全球采購難以收獲的紅利。

　　達裝配現場的服務網絡

　　受路途遙遠、人力和交通成本高的制約，中國機床制造企業若以多品種、小批量的配套，獨自面對全球的制造商或供應商，是很難享受到上門服務的。而供方在培訓、安裝、調試等售后服務上的不到位，又常常給需方造成不可預見的損失。

　　陳文德指出，一個實現了專業化、集約化、規模化經營的流通商，恰好以其地緣優勢和人才優勢，彌補了國外制造商或供應商的短板，解除了國內客戶的后顧之憂。就拿羅升來說，不僅在國內各主要工業城市成立了分公司，還打造了一支高素質的專業服務團隊，形成了直達裝配現場，進行咨詢、培訓、安裝、調試等全方位服務的網絡。但這還只是服務的一個環節。近幾年來，羅升通過對信息平臺、物流通道、現場指導等全過程的無縫對接，構成了一站式服務的大流通質量管理體系。客戶的一個“點擊”，就可從羅升獲得產品好、質量好、服務好、價格公道的貼身服務。

　　憑借著一個實現了專業化、集約化、規模化經營的流通商所獨具的競爭優勢，羅升公司多年來一直保持了20%的年增長率。在全球經濟嚴冬的2009年，羅升公司仍創下營業額6億多元的業績。這也從另一側面表明，在中國機床制造業未來全球配套的進程中，流通商大有作為，而國內眾多機床制造企業的認知和青睞，也使羅升有了更廣闊的愿景：成為國際傳動控制領域，一站式服務及綜合解決方案的最佳提供者。