為了加強西門子工業業務領域管理層與頂級分銷商合作伙伴管理層的溝通，基于“零距離到客戶”的理念，“第一屆西門子工業業務領域合作伙伴總經理沙龍”于2010年3月8日至3月9日在廣州成功舉辦，本屆沙龍共有來自IA集團和DT集團的17家合作伙伴以及來自BT集團的1家合作伙伴的總經理與會，會議得到了工業業務領域管理層、三大業務集團各相關BU領導以及各相關銷售區域領導的大力支持與配合。

在3月9日的沙龍會議上，首先由西門子工業業務領域總裁何維克先生以“經濟形勢展望與行業重點轉移”為題，展望了全球經濟形勢和中國的宏觀經濟環境，并針對行業發展趨勢以及對中國經濟和工業品市場的影響進行了深入的分析，探討了對西門子業務的影響并介紹了西門子針對2010財年的舉措。最后，何維克先生向與會的合作伙伴總經理們介紹了西門子工業業務領域新的組織結構。何維克先生的演講由新任西門子工業業務領域合作伙伴管理部總經理楊雪峰先生進行全程翻譯。

隨后，由西門子工業產品與系統銷售總經理施銘德先生對0910財年分銷商業務進行展望，從互通市場信息、加強價格控制、提升競爭力和遵守共同價值觀四個方面進行了詳細的闡述，對我們在Training Pass系統培訓、分銷商協議流程簽署和獎金考核機制等與分銷商業務息息相關的進展進行了總結。最后，施銘德先生對比了當前西門子各業務集團總體業務和分銷商業務，向與會的合作伙伴提出了本財年的要求，即實現“比市場更快的增長！”。

在本次沙龍上，由4家合作伙伴公司總經理為代表，分別介紹了各自公司本財年的經營情況和對于西門子的期望和建議。西門子方面，由 IA集團、DT集團和BT集團的相關領導介紹了各自BU的業務政策和發展戰略。與會的雙方管理層針對IA&DT&BT產品交叉銷售、分銷商獎勵機制、庫存優化管理和M3市場發展等核心問題進行了熱烈的分組討論，各位合作伙伴也針對0910財年銷售業績做出了初步的預測。

本次沙龍與上屆的另一不同之處在于產品推廣活動的引入，3月8日，由合作伙伴管理部組織，所有與會的合作伙伴公司總經理前往參觀中國廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會。在西門子展臺，由相關BU的產品專家介紹了全新升級產品以及在OEM相關行業的應用。參展合作伙伴對西門子產品科技表現出極大的興趣，并希望日后可以更多參與此類活動。

通過這兩天的合作伙伴沙龍，西門子與合作伙伴雙方準確及時地交換了市場信息，為下半財年分銷商政策和相應管理舉措的調整奠定了良好的基礎。雙方全力爭取實現0910財年分銷商業務的輝煌！