受訪人：莫畏（原深圳康沃電氣有限公司總經理，現博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司總經理） 地　點：深圳 備　注：博世力士樂（簡稱BR）、博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司（簡稱BRCE） 　　在中國的經濟突飛猛進發展的同時，不同的行業每天也在發生著不同的變化，2006年歲末，中國的變頻器行業又發生了一個重大事件，繼2001年艾默生收購華為變頻器業務，2005年丹佛斯收購海利普后，又一個國際知名企業收購國產變頻器企業——德國博世力士樂公司收購在國產變頻器行業處領先地位的深圳康沃公司的經營性資產及相關變頻器業務，從此，深圳又誕生了一個新的企業——博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司。對此，行業內人士眾說紛紜，有說民族變頻器企業陣營又被分化了一員，有說康沃又賺了一筆等等，不一而足。我們也帶著一個個問號走入新成立的公司，希望能揭開那一層神秘面紗，給業內人一個清晰的面目。 溯源 　　博世集團是德國著名的百年企業，于1886年成立，位列2005年世界500強企業之中的第83位，2005年產值達460億歐元，是全球最大的汽車零部件供應商；力士樂是德國一家有200年歷史的企業，在傳動、液壓控制及氣動技術等領域為世界領先。2001年博世集團并購力士樂公司，其自動化部與力士樂公司合并成立新的博世力士樂（Rexroth Bosch Group以下簡稱BR），業務主要為工業液壓、電子傳動與控制、線性傳動與組裝技術、氣動、液壓傳動服務及行走機械液壓。BR在上世紀70年代就與中國結緣，中國在2005年已經成為了BR的全球第三大制造機構，僅次于德國和美國。其中電子傳動與控制部門（BRC）2005年的營業額達到5.1億歐元。 　　莫總說，剛成立的博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司（BRCE）是博世力士樂電子傳動與控制系統下的一個分支公司，所以，在了解了博世和博世力士樂之后，從作為一個企業管理者的角度而言，還是有些許自豪的。作為一個全球性的跨國公司，博世力士樂不是盲目隨便選擇中國一家變頻器廠商，他是經過慎重調查，最后正是看中了原康沃公司的管理團隊和品牌價值，看中了康沃變頻器在中國大陸中低端變頻器市場中的優勢，對于BRC產品線是一個強有力的補充，基于此，才會把康沃的變頻器業務納入旗下。 整合 　　莫總談到，新的博世力士樂公司并購后目前旗下擁有三個品牌：REXROTH、CONVO、KASUGA，如果說到整合，應該說還在一個漸進的過程當中，因為并購后所成立的公司主要不希望對原有品牌的銷售造成影響，基本上都是在原康沃銷售模式下運作，這是公司為了保障代理商和用戶的利益，所采取的持續的、一貫性的營銷經營政策。所以莫總也想借我們的刊物告知關心原康沃的人士，不要對此有過多擔心，BRCE也承諾在并購后相當長一段時間內不會對公司經營作任何變動，以穩定客戶及用戶信心。 　　深圳康沃2000年3月創辦，有過動蕩，有過輝煌，經過幾年發展，已成為國產變頻器行業舉足輕重的角色，2005年與西安春日結為產業聯盟，這一舉措更是增強了康沃的市場競爭力。莫總講，至2006年11月底，深圳和西安兩地銷售額已達到1.2億人民幣。這一數字也說明在康沃公司的市場擴張能力。并購后，“CONVO”品牌會在BRCE所構建的一個大框架上繼續運作，并持續一定的增長，新的公司還會把中國大陸業務擴展至東南亞及其他周邊亞洲區域，同時會更加強與客戶的關系，不斷改進品質并重新定義西安、深圳兩地產品策略，打造一個全新的變頻器生產企業。 融入 　　莫總在談話中提到，兩個公司具有非常鮮明的特色，BR帶有典型的德國風格，嚴謹、務實、精確。這一切從BR開始針對康沃變頻器業務收購的調查、協商、簽訂、交割等方面均可看出，如新公司的德方總經理Thomas Nuernberger，他做事相當仔細認真，所以當我們進入BR陣營，將如何與德國文化相融合，這是我們全體原康沃員工面臨的一個新的課題！ 莫總認為，我國的部分民營變頻器企業之所以發展到一定階段難以上臺階，難以擴大，瓶頸就在于管理理念。國內不少民營企業不乏資金、技術的支持，但依然無法有大的突破和發展，原因在于什么？他認為除在于沒有一套先進而有效的管理方法，企業的發展主要受限于管理者及所有者的發展經營理念。德國人辦事認真，解決問題一絲不茍，對產品精益求精甚至到了嚴苛的地步，雖然他們的管理方式在中國人看來或許太呆板，可就是這樣一個國度，卻產生了那么多的百年國際著名企業，這對于我們國內同行也是值得認真思考的！同時這樣的收購對于原康沃公司的管理層和員工也都是一種提升。他相信兩種文化不管有多大的差異，只要敞開虛心學習的懷抱，一定會水乳交融。而博世力士樂公司今后也會逐漸將德國的產品技術移植到中國，慢慢融入進新的企業中，這將對企業發展及產品都會是一個很大的提升。 　　莫總說，有的同行會說中國的民族變頻器產業又少了一員猛將，康沃堅持了那么久也終于倒向外國公司懷抱了。但他并不這么認為，他覺得我們的中國企業可以虛心學習跨國公司先進的管理理念，今后有條件時將其嫁接到中國的企業當中去，以啟發我們的變頻器行業更多的管理者和從業人員，也可以更加快中國變頻器企業走向國際化的步伐。 期待 　　莫總談到，中國目前已進入后工業化時代，在制造領域應向更優化的方向發展，傳統的機械傳動方式已被由計算機控制的電子傳動所替代，過去，“CONVO”在國內用戶的眼中就是物美價廉的象征，在國產變頻器領域中是最受用戶信賴的品牌之一，但勿庸置疑，它的優勢在于中低端產品市場。這一點我們是正視的，所以在今后的發展中，隨著德國技術的引進，我們也會不斷拓寬產品線，逐步向上游產品發展，向特種行業發展，向亞洲其它區域發展，如果說近兩、三年內可能“CONVO”品牌產品不會有大的變化，可以相信5年后的“CONVO”將仍在中國發揮她的影響力，并給予所有支持過她的人更多更豐富的回報！ 編者后記 　　之所以為這篇訪問定這個名字，是因為我眼中的莫總給我的感覺是一直在思考，他在德國留學，在外企工作過，所以中國的民營企業如何學習國外企業的先進經驗，如何將他所思考的一切用于中國企業管理之中，也是他一直在考慮的問題。作為一個職業經理人，我想他也是在不斷地摸索并付諸于實踐。 　　博世力士樂收購康沃變頻器業務只是改革開放后的中國無數資本運作案例中的一個，對于企業而言，是一個正常的發展模式，并無出奇之處。之所以受到關注，我想是因為康沃在中國國產變頻器行業中的地位吧。其實從我們的角度來看，拋開所謂的民族情結，這樣的并購對于中國的變頻器發展未嘗不是一件好事：國外企業先進的管理經驗、嚴謹的工作作風對于國內企業也是一種參考與激勵，狼來了一定會把羊全部吃掉嗎？其實它會更加維持這一片的生態平衡，促進產業發展。收購之后的深圳康沃公司暫時離開這一塊業務，但國內的用戶依然在享用“CONVO”，而且今后還能用到更好、更穩定的品質的變頻器，這不是我們的產品制造商和所有用戶最愿意看到的狀況嗎？ 　　博世→博世力士樂→博世力士樂電控系統部→博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司，我們可以看到現在的BRCE只是博世集團滾滾大浪中的一條小小的浪花，但我們有理由相信它仍然能發出最動聽的聲音。