對于近年來很多廠商的全國甚至全球“路演”，工程師應該并不陌生，這通常是跨國公司用于產品推廣和市場宣傳的一種常用手段，但本土企業由于缺乏對市場宣傳的重視，以及囿于人力和財力的限制，卻很少采用這種形式。然而日前本土測試設備制造商北京普源精電科技有限公司（RigolTechnologyInc.）借“北京多國儀器展”拉開了其基礎測量儀器在全國29個城市的新產品路演的序幕。 據普源精電科技有限公司副總經理李維森介紹，在主題為“世界品牌中國創造，精品測量只為你”的本次路演活動中，RIGOL將向用戶全面介紹新近推出的DS1000系列數字示波器、DM3000系列61/2位數字萬用表以及DG3000系列函數/任意波形發生器三大系列新產品，并就基礎測量領域的最新技術趨勢以及用戶面臨的實際應用問題和與會者進行深入探討，并現場展示產品解決方案。 作為一家純本土的測試設備供應商，普源精電近年來的發展可以說是令業界矚目的。成立于2000年12月的普源精電在2006財年實現了1個億的年銷售目標，以RIGOL為品牌的示波器產品在業界具有了很好的知名度和廣泛的影響力，并且有50%以上的產品遠銷海外。在做好自有品牌的同時，普源精電還在為安捷倫（Agilent）的示波器產品做“貼牌”，“能得到安捷倫這樣的國際大廠的認可，也從一個側面說明了我們的實力。”李維森說。據悉，目前普源精電的銷售收入中有大約70%來自自有品牌，而另外的30%來自“貼牌”生產。 談到市場競爭力和技術儲備，李維森自信地認為，在基礎測量儀器市場上，除了安捷倫、泰克（Tektronixs）、力科（LeCroy）之外，目前普源精電已經乏有對手。李維森表示，普源精電的市場目標是到2008年成為亞洲地區（包括日本）最大的儀器廠商。對于如何實現該目標，李維森認為，由于中國是一個巨大的市場，給本土企業提供了很好的機會；同時由于數字技術的發展，也給本土企業和跨國廠商提供了同樣的起點——“因為示波器等產品中的關鍵元器件都是由幾家國際大廠提供的，儀器廠商更多的競爭是在軟件方面，而這也正是國家大力推廣和扶持的，”李維森說。同時，由于多年的積累，RIGOL已經建立起來的國際化品牌的影響力、本土化服務的經驗以及極具競爭力的性價比都為普源精電的良好發展奠定了基礎。“當然，我們也不會掉以輕心，只有時刻關注著這些國際大廠，以他們為目標，我們才會快速進步。畢竟他們雄厚的技術積累和國際化市場運作的經驗是非常值得我們學習和借鑒的。” 在長期的市場運作過程中，普源精電認識到：作為一家儀器廠商，理解用戶的需求才是最重要，“從某一個方面講，想購買儀器的這些用戶并不是特別在意直接的價格，因為價格只是眾多成本的其中之一，此外還包括時間成本、機會成本、服務成本等諸多方面。作為本土廠商，我們實際上在做的是降低用戶的總體擁有成本，而不僅僅是價格,”李維森說。正是為了更好地滿足用戶的需求，普源精電在已有示波器產品的基礎上，推出了DM3000系列61/2位數字萬用表以及DG3000系列函數/任意波形發生器，“我們正在致力于為國內外用戶提供示波器、數字萬用表和波形發生器組合的完整的解決方案,”李維森說。 對于普源精電在此次路演活動中推介的三款新產品，李維森重點介紹了DM3000系列61/2位數字萬用表：“DM3000采用了新的A/D技術，數字采集功能非常強大：系統吞吐率在61/2位可以達到每秒讀數為240萬次，并能以同樣速度連續把讀數直接送至用戶的計算機，且非易失性存儲可達到1M。觸發快速而精確，其觸發反應時間和觸發抖動均小于1ms，總線查詢響應小于500ms。在交流電壓測量時，無論是高頻還是低頻，數字測量技術進一步提高了精度，并同時實現更快地測量。”