金秋季節，是收獲的時候。近日，本土電子測試設備廠商領袖RIGOL陸續在北京、上海、深圳等29個城市舉辦全國路演，介紹公司旗艦產品，包括DG3000系列函數/任意波形發生器和DM3000系列數字萬用表，同原來的數字示波器一起，構成了電子測試的基本方案。RIGOL可以說是“十年一劍”，厚積薄發，多年的研發、技術和市場的積累，終于完善了產品線，成為國內第一家可以提供完全自主研發生產的電子測試設備的廠家。 談起創業近十年的艱辛，RIGOL負責市場的的副總李維森感慨萬分。自2000年公司正式創立伊始，一直致力于測控系統的研究、開發和產品制造。從最初的虛擬儀器市場歷練之中，RIGOL認識到只有針對本土企業需求，走入主流產品市場，才是企業快速發展之路。 市場是決定因素 談及RIGOL的發展過程，李總認為，中國的快速經濟發展為企業的成長提供了發展機遇，尤其是在電子、通訊等領域，中國和國外的差距越來越小，更多的應用乃至產品的研發生產都慢慢向中國轉移，這對電子測試設備的發展提供了廣闊的市場前景。另外，李總還特別指出是數字化創造了一個機遇:“國內廠商可以和國外廠商基本站在一個起點上，雖然國外正在數字化或者已經數字化了，國內稍稍落后一點，但是如果說朝數字化智能化，小型化系列方面去發展，大家的起點其實差不多了。” 同時，RIGOL也非常明智的選擇了一個細分市場：就是低端測試領域。因為高端的市場已經被安捷倫等國外大廠商占領，他們憑借多年的研發力量和技術積累，尤其是在這個市場多年的浸淫，牢牢的把握著份額。RIGOL作為后來者和新生力量，沒有硬碰，而是選擇類似“農村保衛城市”的策略，專攻低端市場。 因為在這個領域，李總認為RIGOL作為本土廠商有其天生的優勢：1、產品貼近用戶，可以很好的滿足市場的要求，這是非常重要的；當然我們的產品質量是沒有問題的，同時還要在這個基礎上，把握客戶真正想要的、真正關心的性能和功能要求。2、與此同時，RIGOL的本土化的服務，包括響應時間是國外廠商難以企及的。3、還有一個中國用戶非常關注的問題就是：我們的綜合的性價比同類產品要高，價格近相當于國外同類產品的1/3的水平。 巨大的市場潛力和精確的市場定位，為RIGOL贏得了市場，也贏得了客戶的尊重。甚至贏得了競爭對手的認可。目前，RIGOL已經和安捷倫達成戰略合作協議，為安捷倫提供低端產品的貼牌服務。這是非常重大的一個成績，說明RIGOL的產品質量已經達到了國外一流廠商的水平。另外，RIGOL也借助安捷倫的品牌影響，宣傳了自己的品牌，慢慢在低端市場站穩了腳跟。 這也為李總說的“到2008財年，我們會做到亞洲最大的儀器廠商”的目標打下了很好的基礎。 機遇和挑戰并存 “最好的機會就是，中國是個大市場，市場需求巨大且多樣。正是因為中國是個大市場，它允許企業高速成長。我相信，偉大的市場誕生偉大的企業。比如，HP從美國起家，也正因為美國是個大市場。如果沒有一個巨大的本土市場，那么很難產生一個大的廠家。” 李總對電子測試行業的機遇與挑戰深有感慨。 “當然，我們和國外廠商還是有差距的，主要體現在三個方面：一是觀念，二是人才，三是技術。” 他進一步表示。 目前大多數國外廠商都集中在美國，它們有很長的從業歷史，對于測試測量行業的歷史、發展、趨勢以及技術和產品都有著很好的理解。比如以前的HP，現在是安捷倫、泰克，歐洲也有一些，如RS。中國的測試測量行業在六、七十年代是很領先的，但之后沒有發展起來。到了90年代，隨著經濟發展，大家可能更多地關注消費電子和網絡經濟的發展，儀器這個行業沒有太大的發展，現在有很多用戶用的還是五、六十年代的儀器產品。人才方面，老的儀器廠商過去的研發能力較弱，人才流失非常嚴重，沒有人能搞研發，導致沒有新產品。技術上，它們有比較雄厚的技術積累，這個是本土廠商所不具備的。再有，從市場能力上來說，它們的國際化市場運作經驗，是RIGOL目前缺乏的。 新品簡介 DS1000是國內首款緊湊型混合信號示波器（MSO），它集成了很多了功能，滿足了集成化的發展趨勢。DS1000系列數字示波器主要面對以低成本為導向的測量用戶, 如：大規模消費類電子產品的生產制造，通信和廣播電視的安裝與維護、以及理工科高校的教學實驗室等，帶寬覆蓋范圍從100 MHz至25MHz。 DS1000不僅具有小巧的體積，可大大減少桌面的占用面積，節約了空間，并且自帶16通道邏輯分析儀和很多特有功能，使它成為目前低端數字示波器市場上少有的精品。加上極具競爭力的價格， DS1000成為一款名副其實的高性價比數字示波器。 DG3000系列是高性能的函數/任意波形發生器。其具有內置任意波形和脈沖功能。DG3000系列使用直接數字合成（DDS）技術，可生成穩定、精確、純凈和低失真的正弦輸出信號。它還能提供高達120MHz、具有快速上升和下降的方波。其同時具備的工作臺特性和系統特性是滿足目前及未來測試需求的多用途解決方案。 DS5000系列數字示波器是一款性能卓著的產品。在性能上不僅全面超過國外同類產品，同時又擁有自己獨特的數字濾波和頻率計等功能，使您更加方便的對電路進行分析和檢測。在性能上，DS5000系列擁有高清晰度的彩色液晶顯示系統、1GSa/s的實時采樣和50GSa/s的等效采樣、4K的存儲深度、2mV ～ 5V的垂直靈敏度、1ns ～ 50s的時基范圍以及邊沿、視頻和脈寬觸發方式；功能上，DS5000系列嵌入數字濾波、失敗檢測、波形錄制、FFT頻譜分析等獨特功能。 DM3000系列數字萬用表是一款針對高精度、多功能、自動測量用戶需求的產品，集6 1/2萬用表，高速數據采集、自動測量、巡檢，多種數學變換功能，任意傳感器測量等功能于一身。在接口方面支持RS－232、USB、LAN和GPIB接口，并支持U盤存儲和直接打印。 在性能上，DM3000擁有高清晰度的單色液晶顯示系統，支持簡單波形顯示和數據記錄波形顯示；易于操作的鍵盤布置和清晰的按鍵背光和操作提示，使其更具靈活、易用的操作特點；高達50k/s的數據采樣率，可以用來采集高精度音頻波形等快速變化的數據；內部存儲深度2Mbyte，外部存儲可以任意深度；采用真RMS交流電壓和電流測量；支持虛擬終端顯示和控制，以及遠程網絡訪問，實為一款不可多得的高性價比儀器。