創建于1988年的北京康得投資集團公司，是首批在北京中關村新技術產地開發試驗區成立的民企之一，是一家以高科技發展為龍頭，集技、工、貿為一體的集團性民營企業。康得集團始終以節能、環保產業為發展方向，主營業務涉及電力檢修設備、電力監控與優化、電力環保、電力節能、新型印刷材材料——預涂技術的研發生產應用等。

歷經十八年的風雨錘煉，康得集團已形成雄厚的產業基礎。康得集團已經發展成為以電力、環保、公用事業為主導投資領域、以產業為基礎的大型戰略投資集團翻開公司發展的歷史，展現在我們眼前的是康得集團在電力行業發展過程中所取得的優異成績，康得集團不僅在業界有口皆碑，并且在客戶方面也有著很高的信譽度。康得集團取得的這些成績與公司領導階層的高瞻遠矚和全體員工的共同努力是分不開的。

在十一五規劃中，建設節約型社會是今后發展的一項重要內容。有效地利用能源、節約能源是建設節約型社會的具體體現。康得選擇這樣一個時候，進入高壓變頻器這個行業，是出于一個什么樣的考慮？我們帶著這樣一個問題采訪了康得集團副總裁、北京康得環保科技股份有限公司總經理何洪先生。

（以下賽爾資訊簡稱賽爾，何洪簡稱何總）

賽爾：康得投資集團是一家以高科技發展為龍頭，集技、工、貿為一體的民營企業，最近投身于高壓變頻器這個行業，是出于一個什么樣的考慮？

何總：這首先要從康得的歷史談起，康得的發展分為三個階段，從88年——98年是一個以貿易為主的公司，早年的貿易主要面向火力發電行業，前面十年是一個與狼共舞的時代，通過與國外廠商的OEM合作，來為中國的電力行業提供優質的產品和服務，國內第一個推出了工業清潔設備的概念，目前工業清潔設備已經形成了一個巨大的市場。在98年——04年之間，康得完成了從貿易型公司向實業型公司的轉變，公司形成了兩大版塊，一個是康得環保，其主要的服務對象是電力，服務于電力的檢修、在線監測與優化、節能與環保。另一個是康得新印刷材料有限公司，主要從事預涂膜技術得研發與生產，康得已經成為亞洲最大的預涂膜生產基地。從2004年至今公司已經從一個實業公司逐步發展成為以投資控股管理為主導的戰略投資公司.康得發展到現在有18年的歷史，有近500家的火力發電廠在使用康得的產品，并且與客戶形成了非常緊密的合作關系，贏得了客戶的信任，這個是我們目前進入高壓變頻器行業的一個主要的著眼點。

康得挺進高壓變頻器行業主要從以下幾個方面來考慮：一個方面國家提倡節約形社會，高壓變頻器作為電機節能的主要產品，可以對火力發電廠、石化等行業的節能起到關鍵的作用，這是符合國家的倡導，滿足社會的需求。另外，高壓變頻行業正處在迅猛發展的過程之中，尤其近年來國產高壓變頻器日漸成為市場主導，高壓變頻器無論對于電力、冶金、還是石化用戶都是關鍵核心設備，設備的可靠性、安全性、穩定性至關重要，因此對高壓變頻器從業企業在技術、產品、生產、市場、售后以及資金等方面都提出了很高的要求，目前大多數高壓變頻企業仍處于中小規模，相應的管理能力、資金實力都有待提升，以滿足社會的需要。康得環保是康得集團旗下的高科技企業，擬上市公司，公司擁有18年產業經營的積累，擁有一支能征善戰的職業經理人隊伍，擁有雄厚的資金實力，我們希望能夠打造一支高壓變頻行業的旗艦型企業。這也是我們兼并北京新電創拓科技有限公司，挺進高壓變頻市場的主要初衷。

賽爾：康得為什么選擇了投資新電創拓，您認為康得的產品與市場同類產品來比較，有什么優勢和劣勢？

何總：新電創拓是國內最早從事高壓變頻器研制的企業之一，公司有持續六年的研發歷史，采取完全自主研發的道路，沒有任何知識產權中的爭議，有多臺連續3年以上的運行業績，產品在可靠性、環境適應性等方面有突出的技術特點，這些都是我們選擇投資新電創拓的主要原因之一。我們選擇新電創拓的另外一個原因在于團隊，新電有一支激情敬業的核心團隊，這支團隊的組合非常好，有具備深厚火電廠電氣系統開發、設計、與維護經驗的資深專家，使得我們開發的產品更多考慮用戶的需求；有清華大學畢業、多年從事高壓變頻研發的博士，使得我們具有持續的研發能力；有具備多年集散控制系統從業經驗的行業精英，使得我們可以為用戶提供完整的高壓變頻應用方案；有豐富管理經驗的高壓變頻器生產組織管理人才。

公司的產品優勢主要體現在以下幾個方面：首先，我們采用的是3300v耐壓等級的IGBT功率器件，結構簡潔，可靠性高；其次，我們是國內唯一采用牽引級IGBT的廠家，IGBT器件分為牽引級與工業級，牽引級器件具有開關損耗小、最高結溫高、以及壽命長等特點，這些特點使得牽引級IGBT具有更好的可靠性與環境適應性；另外，環境適應性是考察高壓變頻器的主要指標，同類產品對使用環境都有很高的要求，設備安裝通常要求隔離間、要求安裝專用空調系統，公司產品具有非常好的環境適應性，公司投運的設備均未安裝隔離間及空調系統，以江蘇天生港電廠為例，設備安裝在煤碼頭泵房內，夏季高溫46度，濕度86%，我們的設備就安裝在泵房內，未安裝隔離間，未安裝空調系統，設備已經連續運行近4年時間，未發生任何故障。

由于我們采用牽引級的IGBT器件，使得設備可靠性與環境適應性都得以明顯提高，但由于牽引級IGBT比工業級IGBT價格高6-8倍,因此產品成本偏高是我們產品的主要劣勢，不過，同時由于產品可靠性提高使得我們產品售后服務成本得以有效控制，這也是體現我們核心競爭力的一個方面。

賽爾：您認為對于高壓變頻器而言，市場制勝的關鍵是什么？

何總：高壓變頻器是電力行業一個很重要的設備，在它所服務的領域都是關系到安全生產的關鍵設備，市場制勝的關鍵在于提高設備的可靠性與售后服務的及時性。保證設備的質量是做好市場推廣的最重要的砝碼，設備的質量主要是產品的可靠性，環境適應性，與穩定性。在可靠性方面，我們的產品是有優勢的，我們的目標是做好每一個業績，讓每一個業績都成為行業亮點。加強產品售后服務，以及高壓變頻應用技術的研究，為用戶提供高壓變頻的完整解決方案同樣是市場制勝的關鍵要素，采用變頻調節方式之后，泵與風機的運行特性發生很大變化，我們要結合應用領域、應用場合制定完善的解決方案，更好的服務于客戶。

賽爾：您如何看待目前高壓變頻企業激烈的市場競爭與價格大戰？

何總：今年是高壓變頻市場異常活躍的一年，用戶需求猛增，市場競爭異常激烈，價格大戰異常激烈，甚至出現虧損銷售的情況。面對激烈的市場競爭我們的態度是明確的、理智的：首先，正常的市場競爭有利于產業的良性發展，也是我們技術提升、質量提升、管理提升的動力所在，面對激烈的市場競爭我們有充分的思想準備，我們有信心面對激烈的市場競爭；其次，市場制勝的關鍵在于練好內功、夯實基礎、不斷完善產品與服務，這些工作將使我們在未來長久的市場競爭中立于不敗之地；再則，高壓變頻已經成為微利行業，著眼于未來，我們會積極應對激烈的市場價格競爭，但我們不贊成為了謀求一時的市場地位而采取的非正常的價格競爭。高壓變頻設備是關系到安全生產的關鍵設備，我們相信客戶會選擇性能價格比高的產品。

賽爾：眾所周知，服務是企業發展的最重要的保證，康得的服務理念是什么？如何建立和完善服務體系？

何總：每一個企業都有各自的企業文化，我們的企業文化總結起來有8個字“激情創新和諧共贏”在這個理念下，我們倡導企業共同的價值觀：企業價值高于個人價值，社會價值高于企業價值。康得環保服務電力有18年的歷史，從最早的清潔設備到電力檢修設備到電力的監控等各個類型的產品我們為電力做了18年的服務，在過去的18年里，康得的服務是得到大家的認同的，我們在服務客戶方面形成了客戶至上的理念，同時也形成了一個體系和方法，我們有我們自己售后服務的網絡，這個網絡目前以總部為主，隨著高壓變頻器市場的發展，以后會在各地建立分支機構，有利于企業貼近用戶。

賽爾：現在越來越多的企業注重企業文化的發展，康得集團在這方面又有什么樣獨特的理解？

何總：對于一個從小長大的民營企業，它從始至終貫穿著領導人的文化，對于我們企業，我們公司的總裁鐘總當時辭職下海，并不是為了個人去建立一個小企業，一個小公司，最根本是為了要為民族工業做點事。這些年來，康得走過的路，在完成資本原始積累之后，馬上轉入工業生產，也就是由一個貿易形的企業在向生產形的企業在轉形，轉成實體，在中國，真正做實體是很困難的，需要各個方面的支撐，我們之所以選擇這樣的道路是鐘總個人的理念和價值觀的一種體現。

康得環保在這幾年的發展中，已經完成了員工持股，并且公司每年都會評出優秀的創業者，優秀創業者明顯的不同就是他們可以持有公司的股份，我們希望打造一個平臺，使所有的干部、員工同企業共同成長。企業單純為了留住一個人很難，但是如果你給他一個足夠的發展的空間，那么他就會留下來。康得集團的所有高管幾乎都是公司培養出來的。現在我們強調“激情創新和諧共贏”。

什么是共贏？企業與員工要共贏，企業與社會，企業與客戶，企業與方方面面都要共贏，所以這樣的企業文化使許多的干部和員工心甘情愿的留下來。我們公司非常重視公司的文化建設。我們還通過一些活動來增加干部與員工間的凝聚力。

望未來，北京康得環保科技股份有限公司將以北京康得投資集團為依托，以“激情創新，和諧共贏”為宗旨，以“用先進的科技產品建設節約型中國”為責任，以“領航高壓變頻產業，打造中國第一品牌”為目標，以“誠信是未來的財富”作為企業精神，康得環保愿與各界同仁共同打造出“中國高壓變頻旗艦企業”。