中高端市場捷報頻傳 隨著森蘭中高端市場戰略的進一步深化，2009年上半年，森蘭中高端市場捷報頻傳，重點行業、重點客戶培養已初見成效。 在重點行業市場，森蘭在數家中外變頻器知名品牌中脫穎而出，中標杭州鋼鐵股份公司850kW變頻項目訂單；在江西銅業集團變頻器項目競標中，經過與國外知名品牌產品的激烈競爭，森蘭成功中標項目全部變頻器設備，產品已交付客戶并順利完成調試；森蘭贏得大慶油田數百萬元變頻項目訂單，首批近百萬元產品已交付客戶，正在安裝調試中；森蘭在成都、杭州簽下機械制造行業百萬元采購合同…… 在重點客戶方面，森蘭大單不斷：森蘭一舉贏得廣西金榮紙業變頻項目兩批訂單共計二百四十余萬元；森蘭再次獲得內蒙古阜豐生物科技公司近兩百萬元訂單，并贏得寶雞阜豐生物科技公司近百萬訂單；森蘭在山東贏得塑膠機械行業近百萬元訂單…… 　　 轉型：逐步發展中高端市場 長期以來，國產變頻器大多集中在低端應用市場，中高端市場基本被國外品牌產品所壟斷。為了將公司打造成國內領先、國際知名的電氣公司，2008年，森蘭制定了中高端市場戰略，將中高端市場開發作為市場工作重點，大力拓展行業應用市場，培養重點行業客戶。雖然2008年經歷了金融、經濟危機，但森蘭在中高端市場和重點行業客戶方面開展了大量卓有成效的工作，為森蘭成功轉型打下了堅實的基礎。 2009年上半年，森蘭針對中高端市場戰略制訂了詳細的市場規劃，確定出十大重點行業，成立大客戶服務部，根據各重點行業或重點客戶的特點制定針對性強的推廣計劃并實施。根據國家產業振興政策和地震災后建設規劃，公司確定了鋼鐵、有色金屬、石油石化、化工、建材、機械制造、水利灌溉等重點行業，并針對重點行業，在產品研發、市場開發與推廣、渠道拓展等方面加大力度。同時，充分利用森蘭多年來良好的客戶基礎，著力培養重點行業客戶，鞏固森蘭在優勢行業中的市場優勢和領先地位。 森蘭已成功實現了從行業新軍，到國產第一品牌，到中國名牌的品牌升級。森蘭在中高端市場的業績突破，將進一步鞏固森蘭在民族變頻器行業的地位。 　　 行動：從突破重點行業著手 2009年上半年，面對中高端市場國外品牌壟斷、國產品牌變頻器不受信任的現狀，森蘭針對重點行業市場，開展了“森蘭09冶金鋼鐵行業技術交流”系列活動，與濟鋼、首鋼、邯鋼等鋼鐵企業開展合作；與協會、學會攜手，針對有色金屬、化工、石油石化開展了一系列全國巡回技術交流活動。 不僅如此，針對重點客戶，森蘭成立了大客戶服務部，主抓重點工程和重點項目。憑借“中國名牌”、“國產變頻器第一品牌”的品牌優勢和強大的技術、服務優勢，森蘭根據客戶的不同需求，在產品特殊設計、系統方案設計和解決方案等方面狠下功夫，并通過不懈的努力，以優秀的行業應用案例和樣板工程，最終取得了客戶的信任，讓客戶感受到了森蘭在技術、服務方面的實力。 隨著工作的順利開展，森蘭已圓滿實現上半年中高端市場目標。下半年，在繼續深入開展重點行業、重點客戶工作的同時，森蘭還將配合國家節能減排政策，針對高耗能企業，加大市場推廣和拓展的力度。森蘭經過11年的發展，已成功實現了從行業新軍，到國產第一品牌，到中國名牌的品牌升級。